段继东_ 医药行业已从机会竞争

段继东: 医药行业已从机会竞争转为战略决胜

你为什么写作 • 系列访谈，邀请医/药圈里有影响力的写作者，聊聊“为什么写作”这件事，聊聊他们写作的初衷，对写作的坚持与执着，与写作有关的喜怒哀乐。

本文是段继东所著《决胜十年——谁是医药新王者》自序，以他对中国医药企业现状的了解，对中外企业管理特色的切身体会，提炼出来，凝为此书。

每一个写作者背后，都可能深藏着与众不同的答案。世界那么大，内心那么深，跟着宁静去问问——你为什么写作？

【第11期受邀作者】段继东，北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长、中国医药企业管理协会副会长，清华大学、北京大学特聘教授。现任及曾任多家上市公司董事、独立董事、监事，曾担任华立医药集团总裁、昆明制药集团总裁、中美昆明贝克诺顿制药有限公司董事长、中美贵州神奇制药有限公司常务副总经理，山东齐鲁制药集团副总经理、中瑞北京萌蒂制药有限公司全国市场销售总监等职务。

曾代表中国医药行业在“中非合作论坛”部长级会议上演讲，被评为中国医药行业“十大企业家”，两次受到温家宝总理接见，主讲北京大学出版社《中国医药企业经典管理大系》，为百余家中国医药企业提供过咨询服务，被齐鲁药业授予“杰出贡献金质奖章”。

写这本书的想法已经很多年了。最近两年这种写作的冲动愈发强烈，只想把一个医药人的心情写下来。可总觉得形势变化得太快，还没动笔，就又有了新思想、新变化、新做法。这也许就是医药行业变化之快的一个真实写照吧。既然不完全求新，就只能是边温故，边知新。

学习了弘一法师的教诲，就把杂念都放下了。“物忌全胜，事忌全美，人忌全盛，涵容以待人，恬淡而处事”。

也许我们需要的不是一部经典，而是多几种有价值的观点，通过交流和碰撞产生成果。我和时代方略的同事们经常为探索医药行业的创新而苦苦思索，如今能用此作品与同道们讨论，为企业提供一个新视角，也就足够了。希望把时代方略对行业和企业的认识拿出来，和大家共同交流、探讨，让更多的饱学之士，来关注我们的行业未来。

在未来的行业发展中，所有的经验主义、教条主义、机会主义都将被打破，用已有的知识，已用的办法，去解决未来的未知，都将面临严峻的挑战。我们需要更多的创新和创造，思想上的，战略上的，战术上的，以及其他的一些层次上的。

这些年，我们感受到了医药行业变迁带来的变化，有体会成长的喜悦，也有经历波折的辛酸。伴随着行业一起成长，从医生成为了医药人，从年轻人到了中年人。一路走来，一直胸怀梦想，不断探索其中的奥秘，感悟着行业的变迁。

我很热爱工作过的每一个企业，也感恩在那里获得的成长。很早以前我就有一个梦想，就想

着如何把知识和创造价值结合起来，让更多的企业能够学习行业的成功企业、企业的成功模式，并且能够站在产业分析者的角度和企业家一起研究企业的发展之路，设计出更加有效的解决方案，帮助他们更多、更客观地去了解外部变化，了解他人的成功。

能够与更多的企业一起获得成功，创造更多价值，是我工作的一大乐趣。看到这些企业的成功和变化，我由衷的高兴。公司上市了，股价涨了，市值高了，业绩提高了，都是我最幸福的时刻。

医药行业比较封闭，虽说一起开会的次数很多，但是真正的交流并不多。大家很多的都是凭着自己对行业的理解，干着自己的事。共同面对的不少，共同研究的却很少。当前，医药行业已从机会竞争转变为战略决胜，将面临更多的战略和管理新问题。谁解决的好，谁就能领先；谁解决不好，谁就要遭淘汰。

我们应该深刻了解自己的行业，也需要让更多行业以外的企业家、投资家了解医药行业。既然看到它昨天的沧桑，也能看到它今天的变化，更要看到它明天的辉煌。随着大健康的热潮涌动，医药行业将会越来越走向开放，对社会开放，对行业外开放，对资本开放，对国际开放。这也需要我们的心更要开放，更包容。

医药行业正处在一个崭新的时代，决胜十年！在未来的舞台上，会出现更强力角色的企业家和更有竞争力的企业，新的医药王者之师将会更具统治力。到那时，医药的星空将会更加灿烂，故事将会更加精彩！

在如此丰富多彩的时代，我们需要用冷静的头脑分析着变化，用热忱的态度迎接着改变，用静下心、沉住气、大改变的气势来规划未来的十年，创造出每个企业的新历史，成为医药新王者！

新王者可能出自今天的领先企业，也可能来自“科学+资本”的行业新贵。不论是谁，他们都具有同样的特征，即干实业有韧劲，做资本有灵性。他们都有着开放的思想、广阔的视野、足够的耐心、务实的精神，强烈的使命感。

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红”。医药行业几十年风云变化，创造出多少老少英雄，一个企业就是一部历史，一个人物就是一个传奇，一个成功就是一个企业家的故事，每位英雄都栩栩如生。

我们感谢他们为社会做出了贡献，为行业的发展做出了贡献。从他们身上，我们看到了中国医药企业家的脊梁，也诠释了医药企业家的社会责任，我们应当谱写医药英雄交响史诗，让每一段历史都能成为旋律，让每一个英雄都化作音符，演奏出时代的篇章、英雄的篇章。那旋律宏伟壮丽，如歌如诉，那音符激昂、高亢、婉转、悠扬……

这医药的交响诗，正伴着新时代的脚步，演奏着新的篇章。向医药行业致敬！向医药企业致敬！！向医药企业家们致敬！！！