实例分析,从唯品会看电子商务的发展隐患

实例分析，从唯品会看电子商务的发展隐患

2010-12-9 11:26, 3768次阅读, 58个回复, 31

12月初最令业内瞩目的事情，除了当当网和优酷的上市，就应该属唯品会的2000万美金的风投了。这笔风投对于电商而言，应该类似于鸡血，相信这个重磅炸弹，对于那些望穿秋水B2C平台都是一剂强心针。

不过，从我个人的角度来看，这次投资事件，对于众多的B2C未必是一件好事。余以为这轮投资会催化众多电子商务平台的竞争意识，对于那些弱小的电商而言，生存环境会更加恶劣。为了能够吸引到有限的风投，所有的电商都会能量全开，越是弱小的将会死的越快。这种势头不会持续太久，估计不会超过两年时间，电子商务市场将会完成一次彻底的洗牌，无论是走库存转移路线的，还是走线上渠道拓展路线的，届时每种模式都只会存在几家企业主导市场。不过，好在中国的市场足够大，消费者的成分和需求也不尽相同，可以容纳很多种模式共存。但无论怎么样，像如今这样电子商务平台如过江之鲫的混乱局面将会结束。

暗流涌动的危机——走库存转移路线的综合性B2C未来的生存之殇

既然我们开始就提到了唯品会，那么我们就通过剖析这个典型的案例，来证明一下为什么我要说：“走库存转移路线的综合性B2C正在陷入危机”。

从类型来看，像唯品会这类以品牌打折为主的B2C，我们可以归结到“走库存转移”的电子商务平台。一般来说，品牌实力强劲的传统企业，毫无疑问是做增量市场，网络之于他们来说，不是救命稻草，而仅仅只是其中一种销售渠道。还有一些品牌影响力不强，覆盖面不广。这种品牌一般覆盖不到三四级城市及以下，只能通过多级经销商到达甚至经销商都没有，而当地消费者又对品牌认可有购买需求。唯品会之前的成功就来源于此——为众多二线品牌提供一个倾销库存的机会。

所谓成也风云败也风云，唯品会因为众多二线品牌而崛起，但如果继续这一条路，却会反为其害。首先唯品会解决了不少二线品牌的库存问题，为这些品牌解决了后顾之忧，让他们可以放心大胆的扩大自己的生产规模。当然这只是一个微不足道的影响，最大的影响在于——众多品牌偿到了电子商务的甜头，将不会再满足于为他人做嫁衣裳，“自己着手做电子商务平台”的想法将势不可挡，在笔者最近接到的电话中，就有好几个企业，是曾经与唯品会有过合作的时尚品牌。

另一方面，受行业迅猛发展的影响，众多传统企业进军电子商务的趋势已经势不可挡。就算是笔者这样名不见经传的小角色，一星期之内也曾接到过十多个猎头或公司的电话。饮水思源，从“电子商务运营”这个职位的炙手可热，完全可以体会到电子商务的疯狂。

众所周知，传统企业进军电子商务是有一定的先天优势的。这是因为这些企业由于自己本身就拥有品牌，因此有现成的供应渠道，现成的仓储系统，而每一种品牌本来就拥有一定的忠实用户，一旦进军电子商务，起点高，有市场基础。最重要的是，这类传统企业由于掌握着产品品牌，拥有一定的话语权，只要可以平衡线下线上的冲突，就可以掌握产品的价格优势。而像唯品会这类以整合渠道为主要手段的行业B2C，无论运营模式是什么，始终没有自有品牌，要维系现有的繁荣，就

必须一刻不停的开拓上游渠道，一旦上游渠道出现问题，对于这类B2C的打击将会是覆灭性的。

因此，传统企业大规模的进军电子商务，这种局面对于以整合渠道为核心的行业B2C而言，无异于釜底抽薪。可以预见，一旦电子商务行业发展步入正轨，品牌产品本身就是自身渠道的产品供应商所建立的垂直B2C，与以整合渠道为核心的行业B2C，两者之间的矛盾将不可调和。

那么接下来的问题是如何摆脱这种局面？据笔者了解，唯品会拿到风投以后，接下来的三个大动作，其一是优化自身的供应链。其二是进军一线品牌以及奢侈品牌。其三是物流仓储系统的建设。我们具体问题具体分析，唯品会的网站我看过，从产品角度来看，需要做的事情还很多，包括网站前台的建设，后台流程的优化等等都可以做得比现在更好。而且通过一些立足于网站本身的运营之后，唯品会明年的业绩再翻两番并非难事。从这一点上看，优化供应链环节是必要的，因为随着你出货量的增加，在供应链这个环节上遇到的问题会呈几何倍增长，若不尽早采取行动，势必会严重影响到网站的发展。另一方面，现在中国的消费观念在向两级分化的方向发展，消费者要么以实惠为主，要么以享受高消费时尚产品为主，所以唯品会把触角伸到一线品牌和奢侈品牌，这个战略是一定没有错的。而第三点，建立物流仓储系统，这也是一个电子商务发展到一定阶段必须要面对的问题，因为一旦B2C商城有了规模，接下来就要着手打造品牌影响力，将自己的电子商务平台打造成一种品牌，而表现形式是多种多样的，但毫无疑问，仓储物流环节将是品牌打造必不可少的环节。

通过以上分析，我们可以看到，唯品会这三个大动作本身是没有错的，算得上是明智的决策。不过，这三个动作全部都是依托于“整合供应渠道”这一个核心关键点之上的，一旦这个核心出了问题，其他所有动作都会成为无源之水无本之木，笔者认为，如果要真正保证长期稳定的发展，就必须把目光放在另一个点上——LBS。

LBS现在在中国的发展基本还处在萌芽阶段，所有有动作的巨头，包括网易、凡客诚品、赶集网等等，基本上都还没有涉及到商业方面的应用，至多也只是停留在“签到打卡”的阶段。笔者认为这其实对于唯品会这类B2C是一个难得的机会。巨头们虽然提早圈地，但是缺少必要的商业模式，就算有了好的商业模式，也要有合适的产品作为依托，而这些东西电子商务平台恰恰就有，这是其一。其二，中国传统的企业在互联网上的反应绝大部分都比较迟钝，往往要“慢两拍”，也正是因为这一点，以整合渠道为核心的行业B2C才有了生存空间，但这个生存空间打的是时间差，一旦传统企业醒悟过来，生存压力就会剧增，甚至会威胁到生存之根本。因此，想要长期保持自己的生存空间，就必须保证始终走在传统企业的前面，把这个时间差一直维持下去。而下一个时间差的契机就是“LBS的商业应用”。因此，笔者认为，以唯品会为代表的这类电商平台如果能够结合LBS发展出自己特有的商业模式，不仅可以避免釜底抽薪的危机，还将会在很长一段时间里保持高速的增长发展。