新产品推广策划书
关于“冻干牛肉”新产品推广
策
划
书
2011年6月9日
一、背景介绍
二、推广方案(活动推广)
1. 活动介绍
1)
2) 活动主题：食品新主张 冻干新生活 活动目的：通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在乐山市普及、提高冻干牛肉新产品以及企业的知名度，增进消费者对冻干产品的品牌、特性、优点以及品质的理解；并通过后继的产品完善，树立冻干产品在老百姓心目中的形象、地位，全心全意为老百姓创造新鲜、健康顾客服务的良好企业形象，提高蒙牛集团的美誉度和蒙牛的品牌价值；同时，通过企业内部庆典晚会，使员工获得放松娱乐身心的机会，并且达到增进企业内部和谐度的目的。
三、活动方案
（一）平台推广
1、广告，冠名赞助
在各大电视台黄金时代投放‘乐逗’产品的广告，对收视率高的电视节目进行冠名赞助，除了对超级女生这一节目的冠名赞助取得的宣传效果十分成功外，蒙牛也冠名赞助音乐风云榜，通过该娱乐电视品牌节目的推广，使大众消费者在看电视节目的过程中无意识的也记住蒙牛这个品牌
2、超市大型海报，户外巨幅广告
‘乐逗’系列产品的详细介绍做成宣传单，在各大型超市进行定点发放，在超市显著方位进行大型海报的悬挂和广告牌的摆放，加强消费者对该产品的印象，进而引起消费者对新产品的好奇心，主动对产品进行了解，为产品销售拓展客源，提出早餐新主张的创新产品概念，刺激消费者购买欲望
（二）促销推广
1、礼品促销
新产品的推广需刺激消费者产生购买欲望，以达到拉动市场消费的目的，礼品促销即买“乐逗”产品一箱送相应的赠品，印上蒙牛“乐逗”品牌的赠品，如阳伞、瓷杯等促销礼品，相对于另外同类型产品，购买“乐逗”的赠品促销会引起更多消费者的兴趣。
2、大型系列活动
以“乐逗”产品为主题，在周末人潮聚集的市区中心，举行大型的系列活动，再即将到来的六一儿童节，举行“开心乐逗迎六一”游园活动，设立多项益智，娱乐类游乐项目供青少年儿童进行游玩，在游戏过程中，主打宣传“乐逗”产品的健康知识，打造一个健康营养实惠的早餐新产品形象，促使家长与青少年都对该品牌有良好的印象，进而刺激购买欲望，达到促销目的。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，待基本成熟的时候一举拿下。
我们应集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，使新产品在一个陌生的市场上站住脚。
（四）有效捆绑
1、与品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与伊利等品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
四、经费预算 第一期广告费用（包括电视广告） 60000元 横幅 10支 100元
宣传单 200份 100元
第二期广告费用（包括巨幅广告牌） 80000元 免费饮品制作——约3000元 宣传派发费用——约2000元 共计 145200元