LED电商销售渠道潜力分析
2013/5/17 作者： 来源：Ledinside 网友评论：1条
摘要：来自艾瑞咨询的数据显示，近两年来，中国电子商务市场交易规模保持了稳定的增长，同比增速均在20%以上，其中中小企业B2B业务占到了市场总交易额的53.5%，随着电子商务市场的不断扩大，C2C的交易额也逐步上升，预计到2016年，C2C和B2C将各占五成。
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来自艾瑞咨询的数据显示，近两年来，中国电子商务市场交易规模保持了稳定的增长，同比增速均在20%以上，其中中小企业B2B业务占到了市场总交易额的53.5%，随着电子商务市场的不断扩大，C2C的交易额也逐步上升，预计到2016年，C2C和B2C将各占五成。在B2C领域，天猫占比高达56.7%，为B2C第一大平台;位列第二的是京东，占比为19.6%。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显，2011年3月份时，该品类销售额为5000万元，到2011年双十一，灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年双十一，灯具灯饰品类的销售额达6亿元，同比增长200%，其中光源类产品占比约为10%，天猫平台LED日均搜索人次15万。
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电商渠道的灯具灯饰交易地域差异显著，主要集中在广东、江苏、浙江三省，其中广东省占比达13.12%;就城市而言，上海、北京、杭州、深圳、广州位居前五强;在天猫购买灯具灯饰三成为25-29岁的年轻人，30-34岁的人群占比为25.09%，通过天猫平台销售产品的灯具灯饰厂商多为线下知名大厂商，该品类的商家中天猫认证的店铺超过四成;灯具卖家集中度更高，62.73%卖家位于广东省，12.70%的卖家在上海，其中广东省中山市就集中了46.35%的天猫灯具灯饰卖家。
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对于传统灯具灯饰厂商来说，目前线上渠道的潜力和成长性更高，越来越多消费者选择网购，发展电商渠道与线上的销量推广并不矛盾，传统企业转战电商平台，在人才储备、信息系统、业务模式等方面都面临挑战。卫琦特别提到产品储备和物流是传统厂商面对的一大难点，2012年双十一时有家具厂商耗时6个月才完成了双十一当天销售产品的发货。
卫琦认为并不是所有的传统企业都适合电商平台，高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等企业都不适合盲目进去电商平台。
对于LED的产品厂商来说，电商渠道是推广销售产品的良好平台，但也要结合自身的产品特点、公司发展状况，切不可盲目切入电商平台。