南京分公司销售经理工作思路

迅达南京分公司销售经理工作计划 非常感谢各位领导给予机会展示我自己，现以目前自身对南京分公司销售部经理的粗浅认识，浅谈一下对未来工作如何开展的思路，还望领导批评指正。

我在电梯行业工作了15年，曾经在苏州迅达总部做过销售支持，在苏州迅达南京分公司也做过销售员，大项目销售经理，也服务了6年左右的时间，在江南嘉捷和苏州申龙浙江分公司做过分公司经理，对销售和销售管理也积累了一定的经验。应该说我是一直工作在一线，对销售业务和大客户和重点客户服务有着深刻的了解。深知销售业务竞争的激烈，只有不断维护渠道资源，服务好客户，做好市场分析，做好细节工作，能赢得回头客户，才能赢得市场口碑，从而带领团队赢得市场份额，我也深刻认识到，我离开南京市场已经几年时间，需要自己再不断学习，维护原有的渠道，并不断开发新渠道和客户，在工作中把握住客户方方面面的需求，贴近客户，加强团队建设，通过不断提升的服务水平，走入客户心中，赢得客户的信赖。 根据上次和您的沟通，南京分公司我们要重点维护和发展的区域，竞争也是非常激烈的区域。针对此状况，对以后的工作我主要从以下方面入手:

一、 业务发展规划

保持现有业务份额并想办法取得更多的是市场份额：

对团队每个人要分清业务指标，明确激励机制，定期回顾和采取行动，切实完成公司的预算。

1：渠道的维护和开发

电梯行业渠道的作用是决定业绩成败的关键因素之一。在分公司所负责的区域，分析目前的渠道情况，竞争对手的渠道和业绩情况，做到对市场全面了解。并逐步落实区域内代理商覆盖面。并将代理商开发的具体任务落实到具体业务人员，分解季度指标，客户的拜访计划和落实情况。切实维护好渠道，实时了解代理商的动向，最大可能的让代理商忠实于我司。

2：重点大客户的开发维护

根据大客户维护体系，和相关大客户的职能部门保持良好的沟通渠道，实时了解客户的动向和需求，以及竞争对手采取的行动。在区域内建立大客户月度报告大客户满意度的跟进。明确大客户跟进的负责人，并在每月的会议上予以汇报各客户的状态（包括业务，质量和服务）确保重要客户的市场份额，并适时地挤压竞争对手，提高我司的市场份额。

3：积极参与区域内的投标市场。通过各信息渠道收集投标信息，全面参与项目竞争，通过协调各方面的资源，提高中标率。

4：作为分公司销售经理，要做好销售管理工作。在分公司范围内，对每个人要根据市场情况细分好指标，做好月度项目预测和季度预测。并每个项目予以落实到人，并且跟踪好每个项目的信息，进展，做好每周回顾，确保项目能OIT 。

二：业务增长计划

保持现有业务并取得持续成功是我们的一个基本保证，我们必须看到市场在未来的不确定性的情况下，如何保持我们的业务，并能稳定持续增长。

对于市场增长，我个人想法从几方面着手：

1：提高现有大客户的市场份额。具体行动是：对区域性的战略客户制定销售计划，改善服务，针对竞争对手的产品和策略采取有针对性的服务计划。比如：大客户定期活动（会议，产品讨论会等等） 2：加大区域内经销商渠道建设。在区域内实行渠道覆盖，甚至覆盖到城镇一级。对每个销售制定渠道发展考核目标，是否可以考虑建立我们的经销商微信群，适时发布我司产品和相关信息，加强经销商的联系紧密度。

工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高，在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。有明确的目标，还需要有战斗力的团队去执行，我的工作计划第三部分就是团队管理工作。

三． 团队管理工作

业务和团队管理日常工作是紧密联系，时时发生的，我作为新人加入团队，为实现公司的战略意图和业绩要求，并着眼于未来业务的发展，我会做如下行动：

1：充分了解公司的战略意图和业绩要求，以及目前市场的情况，各区域的情况，人员状况，业绩表，以及和去年的比对表。

2：了解各销售人员的从业状况，业绩完成情况，基本家庭情况，每个人的特点和优缺点等等。看看目前的团队是否可以满足业务的发展。

3：根据总部的业绩指标，设立每个人的业绩考核指标和激励计划，并确保每个人都充分的了解。同时细分指标到每个季度和每个月，进行考核和回顾。针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性

4：每周实行会议制度，汇报周业绩，找差距，定行动，确保完成业绩。

5：团队的培训和发展计划。对于业绩好的人员，制定发展计划，给予培训和发展机会。

6：对于未来业务的发展，早做人员储备计划和培训计划，确保人员符合未来企业的高速发展。

7：做好团队建设工作，增强团队凝聚力。

三 、分公司销售经理在公司里应扮演的角色：

作为分公司销售经理，我个人应该做到：

1：紧跟公司战略，协作老板服务好重点客户，照顾好重点客户的点滴需求，发现他们的需求和并予以落实。维护好我们的重要客户。 2：和公司内部部门密切合作，及时沟通发现的问题，推动问题的解决和落实，这是作为部门经理必须要做的功课。

3：维护现有客户并保持增长，开拓新客户，建立更为广阔的市场渠道这也是工作的一个重点，并且是未来一个重点和主要工作方向。

4：分析竞争对手，为其他部门制定策略和产品提供帮助。

5：带领，发展和培养团队完成并超越既定目标这是必须做到的。 6：随着市场的不断变化，需要不断学习新的技术和技能，以适应市场的挑战和变化。

7：应对相关部门，比如所辖区域政府部门，招标机构，等等关系的处理。

以上是我对目前这个职位的一些粗浅的理解和看法，但我相信在不断的磨合和学校中终会找到更好的方法，在公司领导的引领下和同事们的紧密合作下，我将不断改进，更好的在公司展现自己的价值。谢谢！