浅谈水利工程投标报价的策略与技巧
浅谈水利工程投标报价的策略与技巧
工程投标与企业的生存发展息息相关,投标报价直接关系到工程投标的结果,而投标报价策略与技巧的运用,不仅是企业综合实力的体现,也是企业领导者能力、学识和胆识的展示,惟有合理统筹处理好这一切,企业才能提高投标中标率,才能提高企业在竞争中的地位,达到企业经营目的,使企业在强手如林、竞争激烈的市场经济环境中,永远立于不败之地。本文就水利工程投标报价的策略与技巧谈几点自己的认识。
1.熟悉投标工作程序,研究投标工作内容
1.1研究招标文件
企业经报名参加投标,通过资格预审合格取得招标文件后,首要的工作是仔细认真的研究招标文件(包括设计图纸)。通过研究招标文件及设计图纸的同时,我们还要善于发现、找出其中的疑点及错误的地方,并在招标文件规定的时间内向招标代理机构发出疑问函,以便能及时得到满意的答复。
1.2确定投标策略
正确的策略,来自实践经验的积累和对客观规律的认识以及对具体情况的了解,同时决策者的能力也是不可缺少的。投标策略主要解决以下两个问题:
1.2.1决定是否投标。理论上只要公司能满足招标公告上对企业资质的要求,资质预审通过都可以参加投标。
1.2.2指导报价争取中标。对某一个具体水利工程是否投标,首先要从企业的主观条件来衡量。从经验、竞争的激烈程度、公司自身的设备以及以往类似工程的经验等各种因素进行分析,若决定投标,就需采取一定的投标策略指导报价,争取中标。
1.3制定水利施工方案
水利工程其施工特点有技术要求高、难度大、工期一般较长、受外界因素影响大等,其难点一般有高程及中心线的控制、基础处理、外围协调、质量控制、工期控制,冬雨季施工措施等。
施工方案编制时要着重考虑水利施工方法,从主要机械设备、施工进度的安排,现场人员的平衡及安全,质量措施,材料来源等着手。要掌握工程的要点、重点、难点、特点,要针对性强,要抓住评标得分点,要在技术工期和质量方面对发包人和评委有吸引力,简明说明问题就行了,没必要把规范、操作规程都抄进去,要写得简要明了,能说明问题就行。