中国成人玩具市场需求状况
第一章 市场营销概述
中国成人玩具市场需求状况 案例１
◇中国成人玩具市场基本空白。中国轻工业协会的调查统计数据表明，在中国，成人几乎没有玩具。在国内玩具市场，99％为儿童玩具。北京市场的3 000多种玩具，上海的7 000多种玩具几乎都以儿童为对象，绝大多数适合4～8岁儿童；作为最大玩具生产基地的广东，玩具开发也基本定位于儿童。
◇从0岁到100岁都需要玩具。心理学家认为：人在不同的年龄都会有不同的心理需求：成人的游戏心理是猎奇并充满理智性色彩，但现实中的游戏过于残酷，总希望在另一个世界的游戏里找回平衡。成人又是有消费能力和绝对自主权的，他们有资本将这个虚幻世界的游戏进行到底。
◇成人玩具年需求至少500亿。中国社会调查事务所的一项调查显示，在中国的大城市中，33％的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具。中国玩具协会原理事长任兴邦估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿元人民币左右。出生在20世纪60，70年代的人，童年时期因为经济原因，很少用玩具打发时间，现在可能产生“补偿”心态；另外，这些30～40岁的人工作和生活压力大，竞争激烈，成人玩具由于需要全神贯注的投入，可以暂时忘记这种压力。现在的网络游戏、网上聊天在公司白领中流行，也从另外一个角度反映了人们有暂时脱离现实的巨大需求。另外，我国老年人口有1．2亿，这个“银发消费群体”有庞大的经济实力和经济使用决定权。适
合老年人的智力玩具显然比打牌、搓麻将有益得多。
◇成人玩具利润高达50％。业内人士认为，中国的成人玩具市场雏形尚未真正形成。现阶段成人玩具行业利润较高，毛利在120％～130％，零售毛利也可达到40％一50％。中国加入wro 后，与各缔约国相互降低玩具进出口关税，将有利于有中国特色的玩具开拓国际市场。正由于目前中国市场上成人玩具数量少、品种单一、价格高等制约消费的盲点，很可能为及时进入的企业带来机遇。
2003年，北京举办的一个同数学有关的玩具展览上，利用中国智力游戏和故事传说制作的九连环、七巧板、华容道、鲁班锁、四喜人等智力玩具吸引了众多中外人士。展览现场，除儿童外，成年人对这些智力玩具也更感兴趣。利润大、风险小，而且目前基本处于空白状态的成人玩具市场值得国内企业投资。
◆分析思考：成人玩具市场属于哪种性质需求，企业可以实施哪些营销策略适应这种需求。
案例2
蚊帐将“寿终正寝”吗？
C 市英华路，大名鼎鼎的王德荣蚊帐商店门可罗雀。“王德荣”在C 市是个路人皆知的人物。改革开放之初，他以优质蚊帐赢得顾客，从而率先致富。作为全市第一个公开承认自己资产已达百万的个体户，他一度成了 C市人茶余饭后的议论中心。
然而如今走进王德荣蚊帐店，稍事逗留，就会发现这里难得进来
一位顾客。作为销售旺季的6月份，今年的销售额仅40多万元，与往年70多万元月销售形成了巨大的落差。而这还是全市蚊帐商店行为中景况最好的一家，有的蚊帐厂家已濒临倒闭。
为了挽救衰败的局势，王德荣使出了浑身解数，亮出了一招又一招：开展照图加工业务，顾客想把蚊帐做成什么样子，只需画张图，哪怕只做一张，他也承接；对老弱病残顾客，不仅在店是笑脸相迎，提供优质服务，并负责上门给挂好新买的蚊帐。在蚊帐生产上，他提出9个字的指导思想：高档化、装饰化、礼品化。他坚持全部采取上乘进口原材料进行加工，生产出来的蚊帐有5、6个款式，10余个品种，20个多个颜色，围帐、圆帐、方帐，色彩鲜艳，款式新颖，上至365元一床的呢绒静电提花围帐，下至24元一床的儿童蚊帐，琳琅满目，争奇斗艳。其中有一种圆帐，白天一收起来俨然象一只美丽的花篮。
然而，这仍无补大局。与蚊帐滞销形成鲜明对比的是今年来在C 市的如意牌驱蚊器正由于供不应求而令那名气颇大的刘宏厂长如坐针毡，来自全国各地的信件、电报、长途电话一个劲的催货，更有许多老顾主驻在C 市死盯住他，工人们加班加点仍然满足不了需求。
同是生产抵御蚊子的工具：蚊帐和电子驱蚊器，这两家却是一家欢乐一家愁。
王德荣在被问及蚊帐市场前景的展望时说：“我想世界上只要还有蚊子，人们对蚊帐的需求恐怕就不会消失”。然而，C 市某公司10名刚刚结婚或正在筹备结婚的新人，当被问及“您是否已经或正要为
您的新房购臵一床漂亮的蚊帐”时，答案却完全一边倒的“既没买，也不打算买”。一位新娘甚至还反问一句：“现在结婚谁还买蚊帐啊？！”接着，还历数了蚊帐的种种“弊端”：挂蚊帐让本来就小得可怜的居室显得更小，给人以压抑、郁闷 感；钻进蚊帐，只能被动的躲避蚊子，人不自由，而蚊子仍然无孔不入，永远处于进攻状态；蚊帐洗涤和收拾起来都很不方便；挂蚊帐也无法吹电扇；一床蚊帐100多元，只能新鲜3、5年，旧了再挂也不好看...... 有人还拿出一本厚厚的《国外居室布臵》翻着说：“看人家先进国家谁还在卧室里不伦不类地吊一顶蚊帐呀？”
难道随着小小电子驱蚊器的问世，蚊帐这种具有悠久历史的居室用品将“寿终正寝”了吗？
案例分析题：
1、蚊帐，这个“几乎家家户户的必需品”真的没有市场了吗？蚊帐市场属于哪种性质需求？王德荣可以实施哪些营销策略以适应这种需求？
2、王德荣在被问及蚊帐市场前景的展望时说：“我想世界上只要还有蚊子，人们对蚊帐的需求恐怕就不会消失。”这句话里面反映出他什么样的市场观念？
3、你觉得他的这种市场观念问题出在哪里？