博雅汇:MBA面试三大核心内容之一-个人优势

徐薇在国内一家非常有名气的互联网搜索公司工作，主要职责是搜索产品规划和项目实施，她的项目组还负责搜索引擎中关键词的管理和筛选，以此验证所链接的网页是否合法或有无病毒。她本科就读于北京一所211工程学校，专业是计算机专业。按理说无论是学历背景还是工作背景都没有缺陷，而且她非常喜欢北大，也抱定了非光华不考的态度。

为了更多地了解她的背景和逻辑、思堆、反应能力、表述能力，确定她是否真的适合报考商学院．我测试性地问了她几个问题。其中一个问题是谈谈个人的优点和缺点。结果不出所料，她认为自己经历普通，没什么优点但弱点倒是不少。

像徐薇这样的同学不在少数，他们一个个感觉自己是如此的平凡，羡慕那些有着精彩工作经历的同学，认为自己的经历和岗位都非常普通，也常常认为自己的岗位毫无含金量，只是日常性质的工作罢了。

个人优贽、职业规划、行业分析是面试必考纳三大核心内容．为了帮助考生彻底解决个人优势存在的问题，本章将提出面试最重要的摸型——优势金字塔模型。在后面章节中将会多次运用到它。该模型最大的优点是能帮助同学们发现个人优势，该理论不仅适合于MBA面试，也会让你在工作中一生受用。

一、优势金字塔模型

根据金字塔的图形特点，这里将金字塔分成三个层级：塔基、塔腰、塔尖（如图3 -1所示）。

塔基：这部分包含个人拥有的事实类知识、经验类知识和基础技能，这是整个优势金字塔的基础，内容繁多，牵涉面广，需要前期长时间积累。

塔腰：中间部分是个人所从事行业的知识、技能和实践，并结合考生在该行业内具有的优势和感悟，整理后形成自己的知识架构。

塔尖：在塔基的基础上，结合塔腰的行业经验、实践和技能，汇聚成与众不同的领导力和卓越的管理能力，也即是个人“核心竞争力”。

从MBA面试角度来讲，塔尖部分就是考生在面试过程30分钟内所表现出来的个人特性、素质、能力及潜质。完成个人金字塔体系构地之后，面试老师那些千差万别的题目和延伸山来的相关疑问、追溯等一系列的问题，都可以从这个体系中找到答案。

MBA面试现场一般有三个考官：—位商学院的老师，一位企业的HR，另一位则是企业高管，三个人会从各自擅长的领域或关注的角度向考生提问，并根据考生的回答进行评分。本书第11章将全面解析三位面试官各自的动机。

二、名校MBA倾向的素质

在回答这个问题之前，我们先了解下商学院到底关注考生的哪些素质，然后根据这些要求来构建个人的优势金字塔。一旦塔尖部分完成，面试官的问题就不再是成胁了，每个人都能在这个优势金字塔体系中临场应变，找出最合理、让考官最满意的回答，顺利通过考试。从商学院的角度来说，也乐于看到考生在考前对自身知识体系进行归纳、完善和思考，这能为商学院接下来的培养和教学奠定—定的基础。

从另一个角度看，MBA学生从商学院毕业以后，分析的可能不再是个人，而换成了某一个企业，同样需要根据市场和竞争扬长避短，集中优势兵力实现高效率的运营，这也是企业管理的最终目的所在。

通过上表可以看出国内著名商学院对考生基本素质的要求。每个打算进入商学院的同学都应该参照这些要求，根据自身情况首先构筑个人的“优势金字塔体系”。

经过对国内各大商学院的面试评分表及历年面试真题进行分析，我筛选出了20个关键词汇(见表3 -2)，作为概括优秀职业经理人群体所具备的素质关键词。你可以拿出一张纸，如实地写下你具有的所有优点，来明确自己到底具备哪些素质，然后跟着我们的步骤，学会如何将这些素质纳入到个人的“金字塔”体系中。

看完这些，相信你已经在纸上写下了一些自己具有的优点，那么现在就可以开始构建属于自己的“优势金字塔体系”了。为了让大家能够快速学会应用“优势金字塔模型”，下面用一个真实完整的案例来演示如何一步步建立自己的“优势金字塔体系”

案例6卓成的北大面试又一次失利了。为着日思夜想的未名湖他已经连续奋战了三年了，但还是未能跨入那个宏伟古典的校门。听完他的经历，我给他讲了一个故事。话说某一天，东坡居士就观世音大士念经坐像向老朋友佛印禅师发难：“她已是现音，何必还要念自己的经？”佛印笑着说：“观音比谁都清楚，求人不如求己。”讲这个故事是想说明一个道理，任何侥幸的心理都无济于事，只有形成自己的知识体系，你才可以随机应变，才可以实现思维的自由。

卓成的苦恼之处跟很多同学一样，总是感觉自己太普通，没有任何出彩的地方，无法打动面试老师，这种典型性信心不足会严重影响面试现场的表现。其实，每个人都有自己的优点，关键在于如何去发掘。为了让他得到初步的信心，我先让卓成按照前面的表格将自己的优势、弱点、知识、技能等全部写下来。最后经过整理得到几个关键词。

组织能力：他曾经任学生会副主席，组织过好几次大型活动，包括学校的音乐会等大型晚会。

学习能力：两次一等奖学金，三次二等奖学金。

项目经验：工作中经历过大大小小的投标40多次，包括国外的工程。

开拓能力：在公司成立初期被派到厦门开拓空白市扬，后因为表现优秀被调回北京总部升职。卓成是公司业绩里排名靠前的，每年至少也要拿个优秀奖。

宽容：性格很好，能够理解他人，并且能站在对方的立场去考虑问题。

上进：在业务上经常请教别人，使自已快速提高，自己不断学习，考取了好几个职业资格证。

领导力：带领的团队虽然换了好几个，但是以前的团队成员都愿意加入到目前的团队中，同事对卓成的评价是谦逊、稳重、公平。

原则性：卓成说他是公司里三年内唯一没有迟到过的员工，而且从没有收取任何一个客户的红包。

户外运动：他组建了公司的一个户外俱乐部，经常去登山或是去沙漠越野。

根据以上得到的材料，可以构建完成卓成的个人优势金字塔：

“优势金字塔”构建完成以后，卓成同学的优势显而易见，不再是他所说的一无是处。接下来再根据个人金字塔和个人经历整理成一篇完整的自我陈述：

我叫卓成，毕业于A大学铁道工程专业，这是我非常喜欢的专业，我从小就对穿越隧道的铁轨有极大的兴趣。在校期间，学习成绩一直保持在年级前几名，曾获得过两次一等奖学金，三次二等奖学金，同时还担任过学生会副主席，负责组织过四场大型音乐会和迎新晚会，极大地锻炼了我的组织和协调能力。

2006年毕业后我进入C集团，主要负责工程的招投标及项目建设工作，团队共有10人，共完成40多次招投标工作，其中16个项目为海外项目。负责的项目均一次性通过验收，为公司赢得了良好的口碑和2亿元的利润，并连续三年获得公司的优秀业绩奖励，我还利用业余时间组建公司的户外俱乐部，并成功组织了多次拓展训练。

在四年的项目管理工作中我逐渐成长，不仅提高了对项目的风险控制能力，也对团队的管理有了更多的认识，但同时我也看到了自己在管理知识方面的不足，让我在实际管理中感觉力不从心，这也是目前急需补上的课程。北大光华MBA项目强大的师资力量、来自各行的精英同学、优秀的校友平台和海外项目都让我非常向往，我非常希望能获得这个学习机会。

这几年我负责和参与了十多个国际项目，在与欧美等企业接洽中积累了许多政策、法律知识、工会规则等方面的经验，如果有幸进入光毕，我愿与同学交流和分享。(514字)

自我陈述为个人的材料定下了基调，大致将个人的框架展示在考官面前，最好抛弃那些零碎的描述，直接展示个人身上最亮点的部分，用简练的方式陈述给老师。

通过对上面真实案例发热分析，大家对“优势金字塔”的构建原理应该有了初步的了解，当然本书已经对案例的分析过程作了简化，目的是为大家演示构建原理。而实际辅导中对个人素材的取舍和亮点挖掘可能会花费更多时间。

案例7冯瑞在一家国有医药公司工作，主要从事药品销售，职位是普通的销售经理。她同样是一个对自己优点缺乏了解的人，一直认为自己只是个医药销售代表而已，再加之社会上对“医代”颇有微词，所以她在谈到个人职位的时候明显底气不足。她目前的困惑在于严重缺乏信心、无法发现自身优势，我建议她使用化势金字塔模型分析自己，同时要求她回答以下三组问题。

第一组：

(1)你认为大学期间表现如何？

(2)个人表达能力、学习能力如何？

(3)谈谈自己最欣赏的人，为什么？

第二组：

(4)你的销售思路和方法与别人有什么不同，有何销售成绩？

(5)当与你上司、下属意见矛盾的时候如何处理?

(6)如果给你一个空白市场你打算如何开展工作？

(7)医药行业有什么问题？如果你是相关领导打算如何处理？

(8)中国医疗改革有什么问题？怎么解决看病贵、看病难的问题？

第三组：

(9)谈谈你对管理的认识以及个人的管理理念和风格。

(10)你觉得你跟同龄人相比有何竞争优势？

(11)根据你的团队经验，你认为团队管理中最重要的是什么？

(12)你的职业规划是什么？你的优势对你的职业有什么帮助？

上面的三组问题是按照“优势金字塔模型”设计的，我让冯瑞尽量简化每个问题的答案，最后三组题的答案都归纳成一句话。于是得到下表：

如果把她这些优势进行叠加，即可形成一段个人陈述的草稿。她按照要求完成了下面的描述：

我目前就职于一家具有国企背景的医药企业D公司，主要从事产品销售工作。6年的销售经历让我拥有丰富的市场经验，能精心从客户需求出发，为其定制最质优价平的药品组合。6年来我的销售业绩在300名销售人员中一直排名前五，在2007年还获得集团公司颁发的“年度销售金奖”。

多年的历练让我有了独自带领团队的能力，曾经带领团队开拓山东、云南市场，与当地市场份额最大的H医药公司进行了激励竞争，不但逐渐稳住当地市场，甚至在局部地区销量还远超过对手。

在公司内，我经过了多次岗位轮换，具有快速学习、融入团队的能力，较强的沟通能力让我能快速高效地开展工作。我是一个善于思考的人，国内医药行业和医疗改革也有自己的思考和看法，我希望这些经历和经验能与将来的MBA同学相互分享和交流。

我的长期目标是做一名医药行业市场高级管理者，但是清楚地知道管理知识是我个人的短板，我希望在北大光华向老师同学学习管理知识，解决我目前工作中的问题，为实现我的职业目标奠定基础。(408字)

构建完成优势金字塔结构后，明显可以看出冯瑞具备不少优势，如果再对第二组问题进一步思考和整理，将会在面试中有更多的话题与考官互动。因为中国看病贵看病难、天价药已经成为全社会关注的热点问题，这可能是考官非常感兴趣的话题，如果考生有个人独到的观点和见解，不但可以展示个人对自身行业的熟悉程度，还可以表现个人的视野和逻辑思维能力。