春天百货超市的促销方案

超市促销方案

第一部分 活动目的

? 巩固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的认识； ? 确立区域龙头型超市的地位； ? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。 第二部分 营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，

因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市

的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特

价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，

设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模

的集中消费。 优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5 折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设

置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费

较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一

天成为消费者的黄金购买日。 第三部分 活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷

绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市

大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方

位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到

鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷, 在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可

偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

二、节日主题活动

1月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容：

? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食

品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ?

设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与

抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧

岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸

向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅

或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者

参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始 活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容：

? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均

可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推

出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫

瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日 活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品

送一小盒西洋参等；

5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲

食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘

性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，

每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄

金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼

券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、 购物送礼，买的越多，送的越多。 购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠××× 购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定） 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。 母亲节

活动时间：母亲节前一周开始 活动主题：爱妈妈，永远永远 活动内容：

? 爱意满满的母亲树活动 母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书

写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉

妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲

就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多 活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责

礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭

礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：

父亲节

活动时间：父亲节前一周开始 活动主题：加油，老爸 活动内容：

1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

4、 父亲节喝啤酒比赛

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。

由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖

品。篇二：超市促销活动方案 感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動 名稱：感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動策劃書 策劃單位：xx 超市

策劃人： xxx

完成日期：12月18日

一、活动缘由：圣诞节(christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一

种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而

在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时

间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感

恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞

三、 活动时间：12月19日（周一）——12月25日（周日）

四、 活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，

丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高

员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中 超市的销售额比活动前有所增长。

五. 活动内容：

（一） 12月24日平安夜 主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾

客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，

为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通

的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一

年来的支持和一份祝福

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果n 个，费用大约n 元。 亲情卡片n 张，费用大约n 元。 （二） “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销

售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促

销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际

上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要

买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，

这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体

店铺中运用。

（三）

设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销

期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价

销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他

们產生购物的衝動。

（四） 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的

打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。

第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后

者更便 宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高

了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，

一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那

么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 （五） 买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该

消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连

带销售。

（六）

促销期间物品的合理调配与搭配 合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1） 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2） 货架上的货物做到整齐合理的摆放

3） 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方

4） 引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售

5） 在货品上标出原价与促销价

3、 加强宣传（以自身的实力为准）

1） 促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来

2） 宣传要以学生的心里为准

3） 做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值

4） 做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用

4、 促销策略：

1） 学生进入超市自由选择

2） 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销

3） 购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）

4） 购物优惠

a 学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶 b 学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个 c 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支 d 学生购物满38元者，赠送苹果一个 e 学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份 f 学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张（可下学期使用） g 一次性

消费88元者，赠送水果篮一个

h 一次性刷卡50元者，赠送2.5l 可口可乐一瓶 i 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张 j 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份 k 零食区一次性购

物满20元者，赠送餐巾纸一包

l 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包

5） 货架出现空缺，货物管理人员应该及时填补篇三：大型超市促销活动方案 大型超市促销活动方案

一、 选择合适的卖场；

1、 店方对该产品较重视, 有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、

宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心) ；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形

象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、 定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作： ü “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖

啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子

倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目

标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如

果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、

芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二

三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广

告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖

了新品的后腿，最终以失败告终。

5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送t 恤衫一件。

6、 限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期

间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、 广宣品设计原则

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； ü 促销pop 标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； ü 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口

味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü

师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； ü 写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观

所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接

受）； ü 高形象，低价位；

如：挂表、围裙、t 恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵； ü 最好有宣传意义。如围裙、t 恤、口杯； ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作

出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促

销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准

就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、

广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频

率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、

赠品管控和断货警示工作）

六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影

响整体进程，

示例：

背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，

活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，

促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备

排期表如下：

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，

9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经

理

2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目

经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理

3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置

方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—

9.20

9.21 业代a/项目经理 项目经理

4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业

代a 项目经理

5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—

9.29

9.29 业代a/项目经理 项目经理

6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按

促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组

员工a 、b 协助 项目经理

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人

7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的

备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位

9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理

8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促

销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30

项目经理 销售经理

9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全

天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理

七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复

命渠道和增加预警危机处理功能；

1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代

内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理/销售经理

2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐；

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常

信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

3. 促销日报表；

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、

其它异常信息；

汇报人：项目经理

4. 促销效果检核表；

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇

报人：项目经理/销售经理

5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动

的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

三、内容：

1、 时间： 精确到小时

2、 地点： 具体到超市店名

3、 执行人：具体到岗位、人名

4、 促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他 ② 具体内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件

限时 限量

5、 广宣方式与陈列方式 手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ； 堆头pop 张，陈列要求 ；

（附件：手绘pop 样图、dm 样图、堆头pop 样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等）

6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、 信息汇报记录工具

8、 效果预估

9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准

备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

① 判前做好充足准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次

谈判大约需要多少时间。

b、 准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长（预计）曲线图

利润增长（预计）曲线图篇四：沃尔玛超市节日促销策划方案 沃尔玛超市节日促销策划方案

一、 活动目的

二、 当前超市面临的市场分析

（一）“春节”市场特点分析

（二）当今消费者春节期间在超市购物的需求

（三）雨花区的竞争对手的分析

三、促销活动主题

四、促销活动的方案设计

（一）特价销售

（二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞

（三）赠送现金消费券

（四）竞赛以及其他文娱活动

五、促销宣传设计

六、促销费用预算

七、促销活动进度安排 附录：

附一：促销活动中应该注意的事情

一、活动目的

当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑

战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，

排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经

占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所

以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。

除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1．扩大营业额，提高毛利率；

2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；

4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新

商品；6．击败竞争对手。

二、当前超市面临的市场分析 此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去

沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，

并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。长沙

市春节消费的主要特点有一下几个方面：

1、“春节”市场特点分析 “春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，

更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，

平时很难和家人聚在一起，所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，

再加上长沙市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，

就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲

戚用。

2、当今消费者春节期间在超市购物的需求 据统计，长沙市市民08年上半年的可支配收入已达8000元以上，08年长沙人均收入已

居中部第一，经济增长速度从全国第10上升到了第7的位置，放 眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力，而与此同时，长沙的房市并不是

很火爆，价格比同等城市的价格要低，说明长沙市人对房市的投资热情显然远远低于购物消

费的热情，所以长沙的非固定资产消费能力是很高的，这样市很有利于零售业发展的! 同时，长沙的消费者也和世界的消费者有共同的地方，那就是追求个性，时尚。现在的

消费者越来越注重商品的时尚和特别，追求个性化的包装已经是无法改变的时代的潮流，超

市在商品的选择上除了要保证质量以外，还要注重商品的包装质量，这对于超市的销售业绩

将会有很大的影响。

3、雨花区的竞争对手分析

由于长沙市省会级别的城市，沃尔玛想要独霸长沙是不可能的事情，所以在这里主要分

析雨花区沃尔玛的竞争对手。 雨花区比较大型的超市有大润发超市、步步高超市、华银旺和、新一佳、家乐福和沃尔

玛。还有若干小型的零售商品店。这些超市各有其特点，其中，步步高主要是面向广大学生

消费群体，因为它就在中南林业科技大学附近，离长沙民政职业技术学院也很近。沃尔玛未

来最大的竞争对手应该会是家乐福超市，家乐福是离沃尔玛最近的竞争对手，两者在世界各

地都有激烈的竞争，家乐福选址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林业科技大学和长沙

民政职业技术学院的学生消费群体，同时也对附近的居民群体有很大的吸引力。所以这次的

春节促销活动市沃尔玛稳固自己在雨花区零售业地位的重要举措，一定要举办的很成功！

三、促销活动主题

主题：春节购物沃尔玛，牛年您更牛！ 表现：新的一年新的希望，在世界都在金融危机的阴霾中的时候，中国的牛年将会给人

们带来牛气冲天的运气，就像股票市场里人人喜爱的“大牛市”，购物也要开开心心，快快乐

乐的，让消费者感受到在沃尔玛购物市一种享受。

四、促销活动的方案设计 春节促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通

过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅

销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸 在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做

什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句

话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那

就会产生很不同的效果。

为此，本次沃尔玛春节促销活动决定采用以下几种方式：

1、 特价销售

沃尔玛超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬

菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费

者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以

沃尔玛的名牌效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有一次春节的促销活

动，很多供货商应该都应该很早就和沃尔玛有了类似的协定了。除了一楼的商品特价外，二

楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。

2、赠送礼品以及免费与“牛”共舞 在活动期间，在商场门口摆放一头“大红牛”，顾客购物满200元，即可与 “马”合影。合影方式：站在牛旁边或坐在牛车上，体验古代帝王坐牛车的感受。 每天前50名进超市购物的消费者还可以免费凭购物小票在三楼出售娃娃处获得牛年吉

祥“红牛”一头，以及在收银处获得2009精美台历一份，送完为止。

3、 赠送现金消费券

凡在活动期间单次购物满100元者，即可获得10元现金券。可以在下一次购物价值达

100元以上时使用。

4、竞赛以及其他文娱活动 由于活动将会持续两个礼拜左右的时间，所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超

市购物的气氛。具体有以下几个活动：

（1）画“牛”比赛

开展现场画“牛”比赛，可以邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集

活动。

最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，

一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到沃尔玛超市的想为大家带来开心的心意。

奖品是商场消费券。

（2）“套圈谁最准”活动 活动期间，凡是购物满200元的消费者可以到三楼参加“套圈谁最准”活动，套圈：在

规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为牛年的精美纪

念品（三楼），成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到

时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大

商场，成本很低却很有趣味性）

（3）编织围巾教学：冷冷的冬天，寒风呼啸，看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗？孝顺

的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧，不如亲手为父母织一条围巾吧；想到你的另一

半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时，你是不是很心疼呢，为他（她）亲手织

一条围巾吧，他（她）戴着就像你时刻在他（她）身边陪伴一样?? 邀请专业人士在商场现场

讲解示范如何编织最时髦，最好看的款式的围巾，并提供材料供顾客购买。活动结束时会评

选出最美丽的三条围巾，并公布出他（她）的姓名和为谁编织的以及精美礼品一份。

五、促销活动宣传设计

（1）“牛”气冲天

在商场大门口挂出一幅大型的红色“牛”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“牛“画

像外，可以写上“牛气冲天”四个大字，旁边可以以股票大涨的图说明。同时还可以在画布

上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。 操作说明：

画布底色为红色，红色象征过春节红红火火。 画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。 “牛”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

（2）超市背景音乐要求（突出节日的喜庆，也要体现家庭团聚的温馨）、让消费者在超

市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西）

（3）超市内部要进行严谨的布置，要让消费者在超市内部身体舒适的同时，心情也好。

超市内的布置也是很重要的，平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生，因为促销

时是春节，来购物的人很多，这个时候对于体现超市形象尤为重要，所以要注意室内的布置，

可以请专业人士前来指导。

（4）现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在长沙晚报、潇湘晨报、 广播电台、长沙电视台等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报

纸则要将广告放在显眼的地方。（由于沃尔玛是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣

传费用去湖南卫视等媒体宣传）发传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到步行街、

东塘等人流量大的地方去派发传单。

六、促销费用预算

本次促销费用安排如下：

(1) 广告宣传费用：（80000元）包括室内室外的布置等。

(2) 竞赛活动费用：（10000元） 为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免

由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项：

（3）临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；（5000元）

（4）可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。（3000元）

七、活动进度表

1、采购部在1/5之前要与供货商洽谈好供货以及价格的问题

2、采购部在1/15之前要备货结束

3、广告部在1/17之前将媒体宣传以及室内室外布置的方案搞好

4、广告部在1/19之前将布置的具体工作落实到位，为春节促销活动做好准备

5、市场部在1/20之前将所有的参加促销的人员培训完毕 6、1/21请老总亲自来视察做最后调整 7、1/22沃尔玛春节促销活动正式开始——2/4结束

八、附录

春节促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各部门联动，

需要彼此协调与互相支持。

1、市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据春节行业及市场趋势，研

判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，

同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节

执行。

2、销售部门：春节促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不

折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据

市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。

3、物流部门：物流部门是促销工作的协调或者中转部门。春节促销是否执行的好，要看

物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到

位等？

4、采购部门：采购是春节促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有力，就要看看

作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，

而不是拖销售的后腿。

5、财务部门：财务部门也是促销成败的关键部门，一个促销活动能否执行到底、执行到

位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中，雷

声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，

财务部门的资金准备也是必要的。篇五：校园超市促销策划方案 3 审院校园超市促销策划方案

(一) 策划目的：

各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。

长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样

在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的

实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。

（二）超市调研分析： 安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常

消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨

湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，

明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣

传是盈利增长的重要手段。就前期学校 康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。

买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带

来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦

回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一

系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基

本生活用品低价打折比较感兴趣。

（三）策划目标：

(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。

(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。

(四) 促销措施设计：

（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产

品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者

之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

（2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用

途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。

（3）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。

（4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会

又特殊的效果。

（5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产

品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。 由于校园超市存在

一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如： “活动名”要有吸引力、易于传播； 赠

品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化 剂等问题可以忽略不计。

（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。

是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲 望。

（7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，

尽量不能出现断货现象。

（8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。

（五）具体产品促销方案： （ⅰ）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响， 而冬季

像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售，

又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。 （ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。 （ⅲ）

面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，

超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。 （ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽

奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数) 、大奖为二十元购物卷。限购一

些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。 （ⅴ）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆

上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早

餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质

优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带

烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为a 、b 、c 三级） ①（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右） a：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡

腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面； b： 优质面包+八宝粥

+加火腿+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋 ； c: 一般面包（2.0元）++营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡

蛋 ； ②懒人上网套餐： a:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设） b:③营养早

餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。 (ⅶ) 针对20121314特殊

的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐

等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送

阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。 (ⅷ) 对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一

双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。 （ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面

不同口味的产品。

（ⅹ）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传， 通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销

售。

（六）促销预算（略）

（七）物品货架摆放原则 a、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大

于主竞品排面；

b、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； c、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序； d、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致； e、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保

证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓； f、 所有排面突出商标（中

文）；

g、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； h、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择

多包装陈列组合。

i、 岛型陈列：1—1.2m ，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈列：1.2—1.4m ，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大

视觉面。

j、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在

最外侧或竞争对手前面。

k、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 l、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。 m、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 安徽审计职业学院实训报告 专业与班级： 11商管 课程：营销策划 第 七

小组 日期：201 3年 1月 1日 选择人员推广的方式。 第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司

都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么

搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这

样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立

促销计划的持续性原则。

我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤： 首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力

商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有

促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，

我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？ 赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。