二手房话术演练
针对房东在各种环境、状态下的一系列的话术
目前区域陆续会开出几个较好的新盘,并且开出的价格都比较高….均价基本都在12000-----15000左右甚至更高.现针对现状,特制定以下几种话术仅做参考 针对房东方: (以下称为甲,经纪人称为乙)
乙:XX先生/XX小姐,您好!我是麦田房产XX店的小X!你现在方便说话吗?
甲:哦,什么事 你说吧.
乙:我们现在那XX的房子还有卖吗?因为有个上门的客人想买那边的房子 我刚好在网络上看到你的房子 所以问问你.
甲:有啊
乙:那麻烦问下,我们那房子现在什么时候方便看房呢?还有就是价格有变动吗?
甲:看房的话 你提前给我打个电话吧 价格我在你那边挂多少啊?
乙:你在我们这边现在是挂12000各税啊
甲:12000?那是以前的价格了!
乙:难道不是吗?那麻烦问下 现在我们的房子要卖多少价格啊? 你也知道现在的市场不是很好卖啊 说实话 你原先的价格本来就有点高了啊
甲;现在要14000啊 你看看我对面的世茂现在都15000开盘啦 我现在卖14000不过分吧 乙:啊 现在要14000啊? 大哥/大姐 说实在的.你也知道福州的市场从去年的年底一直到现在都不是很好,你看东区和金山那个价格是一直在降啊 原来金山那边的售盘量还是蛮大的,但是现在呢?金山的大景城一手房都开出了3888的单价,但是成交量还是非常少.那更不用说金山的二手房啦 原来一平方7000多的香江红海园现在6000多都没有人要.还有东区现在5000多的房子还很多都空置在那边呢.
甲:那地段不一样嘛 你看看连正祥那种房子开盘都开到12000多了.我房子不管是地段还是户型还是社区都比正祥好多了.
乙:是,地段不一样.这是我们不能否认的事 但是大哥/大姐 你要知道 毕竟我们的楼盘是靠街的 比较吵 现在很多人不喜欢吵的 在说了像大哥/大姐刚才说的世茂吧 人家是亚洲五百强企业 66亩地就盖3栋楼 那个绿化率是非常的高啊 虽然现在还在盖 但是你看看人家那个售楼部就知道啦 你说是不是?在说了12000这个价格确实不错啦 我们之前卖的一套12楼的 130平方 装修好的 人家才卖125万啊 而且不沿街 如果大哥/大姐不信的话 可以问问哦!
甲:那我跟家人在商量下吧!
乙:好的 那打扰你了 大哥/大姐 我晚点在给你电话吧!
2)大哥/大姐你知道吗?国家为了防止经济增长由偏快转为偏热,央行从2007年到至今先后多次上调存款类金融机构人民币存款准备金率、上调了短期贷款的利率,(这一政策将对开发商的开发贷产生一定的影响。特别是对于那些尚未上市,无法从资本市场融资,且主要依靠银行开发贷扩张的房地产开发企业而言,无疑将会增加他们的资金成本,加大开发成本,并进而影响房地产开发企业参加土地竞投的积极性,从而有利于降低房地产开发企业对地价的预期,并最终影响到房价)及对个人按揭贷款的限制,造成全国房地产整体降温。全国房价最先降10个城市 福州竟排第8。
福房指数显示,进入2008年以来,二手房成交面积直线下滑,一季度二手房成交面积总和为21.22万平方米,相当于2007年十月前其中任一月的成交面积。
福房指数最新显示:5月26日至6月1日的成交面积为131692㎡,而6月2日至6月8日的成交面积为63119㎡,减少了68573㎡。而且数据还显示台江区是5大区域中成交套数最少的。
今年端午小黄金周,福州楼市纷纷推出优惠活动
项目名称:大儒世家朗园
楼盘均价:6000元/平方起
项目名称: 中庚城
楼盘价格: 6600元/平方
项目名称:福晟钱隆天下,地理位置:福州市五一南路28号
楼盘价格:10000元/平方
3)今年福州政府将加大社会保障房建设规模。从2006年开始,福州市加快以廉租房、经济适用房和限价房为主的社会保障房建设,先后启动实施了10多个社会保障房项目。今年福州市计划建设社会保障房150万平方米,这相当于同期福州市建设的普通商品房面积的40.5%。福州市计划建设的150万平方米的社会保障房中,廉租房2000套共10万平方米,经济适用房3000套共18万平方米,经济租赁房2000套共12万平方米,限价房为110万平方米,这些房子套型建筑面积将以90平方米以下为主。另外,今年福州市还将建设普通商品房370万平方米。
4)今年前四个月的福州楼市一片冷清,开发商迫于资金压力,谨慎参与土地拍卖会。3月份以来曾两次流拍的乌山西路一幅50.22亩地块,该地块位于市中心,规划为商业居住用地,建筑高度为80米以上,90平方米以上住宅占总建筑面积的30%以上,是市中心一块少有的黄金地块,被业内人士一致看好。
于5月中旬转为挂牌出让,5月21日最终以6.12亿元价格(每亩地价
1218.638万元)被厦门海晟房地产有限公司竞得。因该地块容积率高达3.8,业界估算楼面地价每平方米在4800元左右。而同期挂牌出让的白马南路一黄金地块,仍无人报名竞买。
与2007年9月11日,万科以27.2亿元竞得福州晋安区福飞北路东侧、南平路北侧地块,土地面积16.7万平米,楼面价超过7096元/平米相比有着非常大落差。