开童装店的经验
开童装店经验,装童定肯是有市的,因场为要有只童就儿穿衣服,而要每年且少三个至节要换季服(衣秋春可穿、夏通、)冬就也说是童的量走装大,的但有一个可不回的避实事—利润—低我。和地方其童行交的了流一下全年的平均,利一润般是都03%至35%要坚。童装一定信是场市,流量的肯定是有大钱赚的。* ?*e4 e K& $.\ "f 7 ZT6 .x
H1、装店的选童址重很。要这道个谁都理道知但是好,段地让转高的吓费人,而死童本装利润身又有,这限就得使们在找我店时,面入难以决策陷的苦。痛因为转让费有大很泡的成分沫其中,在现在接你别人的出了店转让费但不,得见有你一不天想时做未,定也能转去出璧?如拆迁:、段贬地值和、房东关处系理不愉快等,的以转让所是很烫手费。1 }"的X $ 9t d 8 |&h )qi0 [ 好地段
,流量人大,可以节这资省做宣金,也节传省间提时知高明度,反地段相要偏对长相点的时间来一。尤其守是现竞争如此烈激耗,不多起少时。 间$v 9Ko U+6B9 m ~.2 }
2、场市定位要准现在不可。能做门生意,也不独可能个人一把个市整场的生意全了。那做么这,你就要把你时市场定位的准,道你的客知户在群哪里然后?这个对群“狂轰炸”乱
。位定包括做:个哪龄年段是;做高中产品是还场市货在本地区(收高入普通工薪、、族收入者)低风;格定位(3平方0下店以尤其要注)重做是酷版是还众大闲休等一。确旦定下自己位定,后要严格就此标准按进货不要随顾,客的评而价意轻改当变初的定。除决非际实经营确中出实很大毛的。据我病经验来,看说店你衣里服没档的顾客,次当你进好了她货不定一的起买,你店说衣里没服色特大太众化的了客顾,也不一就会定她的给子孩那种酷买版服衣。记穿住:顾客远永带是着剔的眼挑光看你在店里,不要把鼻的被子顾牵客着。如果走是那的话,估样你会计很,也累不赚到么钱的。一定什要有自己经的营理和念张。主 #E. 6 ^E" E8]$ Q( n 3、 童
装进货最重。要选货好的好不接关直你的生意系不好好也,系关你的库存到量如。进果的货三回之内连看天人的都没一定要有及去时,不然,很可换能最的压后货就是了它。装童存量库大的一,经营起来就话很被了动,除非你有经济很力。实至于何选好如只能货意会,了靠要内功但。一有点千万别批发商说听款是这年的今爆版,十八有九就那是他不走动的衣。服然当,和其他地方多的童交流行肯是好的定问问,他哪们个走版好,互相分的享一。下人别试版了的衣服当好然卖。, `. 了{*H, U$f/ X 6 m
4 、注童装店内重修装和列陈。修装之多看看前别的人装风修,看格哪些可有取。
装修时好一步到位最别,怕花,装钱上档修次,了衣服也好价卖。光效果灯也重很,要好的光灯激能顾起客购买的欲望想。我个认为人童装:不宜店用光,暖更不宜用色彩,的好最用卤素,灯冷的白色。童光装要明就亮,不同成于人灯店光要有艺。术当然在,秋季冬节可当用适一暖些光,给温人的馨感。觉衣的陈列服很也讲,究同不的列卖陈不尽点样。但童一装挂比正挂侧容更易卖一些,侧一挂是点做,二辍可是以约节挂,也面可取之有处。'e B#9 "X : DY ( x& O)e^
单件外,套上配毛或衣衣衬再,上加裤可子能好要一卖些而,很有且可能客顾你配把的全套卖走都至,少要你的买衣上裤子。陈和列也要虑到色考调搭的,配门更多是口亮色要浅、。色然后注冷色与意暖色相搭间、注配意彩的色下、上右呼左,总应而之,言色彩上也要让衣服在有感。动当然衣服更要挂注要有意动,可感以在裤子塞里纸点,把衣架个形变么的,看起什衣来活服灵现。(这活样,在做衣服就取些有麻烦但,只销要好量麻,烦算么什呢哈,哈)。6 2l^% @) Wk8 S ;] +Z0Q 5
建立、会制员度建。会员立度主制目的是要留住顾老,给客每老顾客建个档案,立根他据在本店的消的额费度予给同的优不惠。譬如在别特日问个好:节子孩日、三八生女妇等,还节以送可礼品点,礼要品有意,创要老送不袜什么子的。给大户客一本亲送教育子方的面,书或当者漂亮前行的流饰小、品具玩什的么对。这于点一也在不断探索我之中;。 W7X 1J{5 I*S h- 3A
、要6舍做得传宣动活要。记:住得做广,是告让手对给你费出用。什为么顾客都?到你里店了来是,不对手在给是你广出告呢费?做宣传更有创意要也,精算要本,成面已提到,前童装利润很底的,但是因为利不低就不润必做的宣要传广告了今年夏天。我别和搞人童摄影儿同共了印0080份塑扇料。我的广子告一占面,他占一,面用平摊费把。这扇些六一子前拿到校门口学费发免结,现在果街大小都巷可看以我见的广告效益还可以。这里只是抛砖。引哟。玉7 z+ a ,p6D5 g#N 1v
、关于还7问价题是否还:不价,还这我自己是反复徊的问徘题到,在现还跳没出这个圈。怪原如因下:还不价开对始很不是的,利我一不价,生还就跑意了06%。但大是都知道的,家做价的还生意累的,而很且利今后的不发展。但题是问在现怎办么眼前的怎么?收拾尤其是像我?这样的店,单不价还乎似不是能的可如果是两。以上间铺店坚决不能还价是,店大欺客嘛的。我现在做法是,一的般还只5元,再对对不起,不多!卖场分市:析童是装需品必,时也是同复性重费比消强的较品商
,一是宝长得宝快,需不要更换;断二亲是好友送礼朋品时常会经选择服衣三;是逢年过时节服更衣不可少是物品的;是童装款四式样多容,激起妈妈易们的购欲望物。
童装
利比润较,一高4般折进5,8折销售也还有货70近的利%润,有还是童装品就多,消费者无法做种显明价格的比,店对主容掌易主握权! 动 生 一日套、61节一套春、节两、套平时两套,年下来一至也少要套衣6,服一以衣服套零售价格平均010元算计,人均平消费达6高0元0随着,质对量和品牌的求要来越高,这越个据也数一将定越来越高会!
哪有些品牌派克兰:帝巴、豆布、拉巴拉、巴姿坊、婴十二、 喜瓜西郎太、舒比 娃乐、 雅、叮当猫、七多云车彩、猪班纳、小长成新地天、力果等
营
业面积:童以款式和装格取价,胜店面大小要不高,最求小低不于52米以平上可就开以店个了。
0 *_r0 N w:-H %m O*资金投入
:房和装租除修外1、0米平货进7000左右,以元类此!- D;推i6 L; J . SY-P 4d + N
, _ 66@r; s"t; @7 u
经营方式单一:牌专营品店多和牌店品。面单一品牌面基本店是采取上盟的形加式,和厂签订协家后,议家提供厂统一的装修资料,品手产册、宣PO传、形象柜台等P;多品牌经店营比面较活灵机,包动括面店修,价装格折打情况可以都随机应变!0 6 A){ | / t. U,F} 3 i
. *W} Z#* q*b j% 7Q
店装面:童修是装追求个化的商性品店,面装也修需富有要个,性以可用色原制木货为主。至架于产品摆,放可能尽的把产品出造摆来,千万型别只是排的挂在整那里因为!装童并不在于,多在而于!精& C- +xr0 6 j'U $ ^J
利润参:童装无考如论都会有何积,所以压一情般况:是同的相批一,前期货润高,利后利期薄润开,附除外,支均平起来纯,利在35润左右!
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s货渠道进全国:地各基本都有童上装发批场!童市装比不婴用儿品可以,委托配送中心送,配因款式为新更代换快很,经童装营的业主,需必要自进己货'。| 4/z % jp 5z U- &+V #j )S D })
争环竞:境因为入门槛低,进营经装店的童对比手较多,但多大生意数很普通都只有,少极的数店面成能为尖顶代,表不并资金情是况限制而是经,营装进货童特需要别判断力有,要店需主对款、式色颜、价格消、心费理有一个、准备观的察,时还需要同锐力的有销促能,力所以,般一的业都主法做无到假!你自如对以上的己力具备能越的少,介童入装业就行越小要!心
注意事:项品产压是童积店最要小装心的问题,多店很亏面本都出在产品积压是上还,很有
多店并面亏不本但,只到了赚堆一压货物。积:
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两种择选:假如地当费消能力强、人们对 对品牌认同高,而店主对度饰又服精不,通就那要考虑做一品牌单走加,的路盟线,借厂助的力家量拓市开;场假如地消费当力能通,普所无谓品牌适合做多,种品产方式;经但有个前提一需要业主中有数心:牌消费品必是的趋势!然
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对店主求要:
、对一行趋流有一势个明的确解;
二了精通产品材料、;
三、熟悉当消费地构结 ; 6^2 q 0d0 d#p
四及、时销能力#促k J9% KF!Q& G d) E
,二、色知颜识8 ]( & |M5 g 1o /%z z2z. i
.1色的三要素:色相,纯度颜明,度 ①色
相颜色的相貌:名()称 R) " K|2 ;W A +" Kb
②度:纯色的颜暗程度明8 } # - Zr: "[ \③纯
:颜度的色艳程度(纯鲜粹程度 ) "p !B% c%o$ s T87 D
.2颜色的类 (分 I:] )y" # O&fI x"&
①冷暖N , ~$ 感T$ 9K 6 lT+P "C 冷
色绿:、蓝色、紫色色 0' D&Y 5 ]^$i 3 ;`x; n W$L
暖色:红色橙、色、色黄) U: b h. 80oE ) # J+Z
~中性色:黑、色白色灰、 色-{( n2 g3O 5 d +. qm
轻重②:感明度由决定明度。高,轻越反之;越重
则③远近感:由纯决定度纯度。高的近纯度,的低 远
.3盘色 4
颜.的搭色配
同类①搭色:配浅、明暗不深的两种统同类一颜相配,色得亲和文显。雅如青:+蓝天;墨+浅绿绿;啡+咖色米 ②
似近搭色 : X配+ V L H6(\
两 比个接较的颜近色配,显得柔相和如:。+红橙红红;紫+红;
黄色 +绿色;黄色+橙草黄色, \ U( T66 H#z2
v③冷暖色配 搭(@ M/ %+S -T l) J黄
+色色紫红色+;青色绿
相④对色搭 /配s6 f ! x L7/ ] a6+ A+ Y
红色绿+;色色+蓝色;黄色橙+色
B紫颜.色——季节的“衣” 裳
a春.—黄—(绿嫩绿)粉红,(花、樱桃) 花
.b——蓝夏(天空色海与洋)绿、(和草)树
.c—秋黄—色稻田(),米黄(枯草,)色(茶地土)
d冬.——红(色诞圣),节白色雪花(,)色灰飘雪(天的)空 Y6: | 4V7 A"{5 F7 l& ,B Z季节
色颜联想彩色效果 的春
绿黄嫩草、嫩叶暗的晦冬过去了,春天来临,季和柔明的媚感表觉较现好;此,最好外用亮、柔明和颜的色粉桃红、樱花花淡骄黄阳蓝色夏海对比强烈的洋色配比较合符季特夏,因点此应,调明和、彩度皆高度色的彩,也以冷色系为主水可蓝天空绿草秋原秋月黄、稻田空清气、新果实成的熟节季,重稳、丰感富色的较好,彩紫、紫、红绿也鲜不 错
黄枯草茶米土色地红冬圣色节因诞为寒是的季冷节,所以暖用色较系好,一般说来大多用彩使低度的色颜为,强重调则使用点纯较色具效白色雪果灰色花
雪空 91 \P 'g (k1]8 k& ,YA%
Af.诚忠客顾长:期购买卖专的货店,是品专店效益的卖证保。
B.游顾客:离处流于动状的顾态群客,是专卖店力竭住的群留体。8^! u ~59t u # H0j
C .在潜顾:即客未来型客顾,可能为忠诚成客。
顾3、客的需求分顾析*: w $; CS F$2G2 R
⑴客需要享顾购物环境受受到尊和重'R &,R &ZR ,_* ^ 9V
⑵顾 客望你根希他据的品位们和望提愿产供和服务品
⑶ 客顾到购遇困买难时望得希你到帮助$的_2 6ZX : k1y *+Ov8 v. 6C c
⑷顾客 有殊特求需时,希得望到殊特服务
⑸顾 希客望注意你们的自他我形象
⑹顾 客望你重视希们他的时
间⑺ 客需要服顾信息5 o0饰m8 n 99o 9u 2 ?$hg
⑻ 顾希望客从买和购用产品使与务服得到利中益! ,E L:p' \1 U d9 s
9、专业销售二巧
1技顾、客买心购过程理: &:]~ 0e (N ) U注意
兴——趣联想欲—望比较——心信行—动满—足2、
IDAM销售A巧:技
⑴ 吸引注意 M,# +C !]O' P (k5 : ZU+C ■橱窗
展示店铺和陈的亮点%列 c i% 6 B. MZ■
向客顾展产示品(介画绍、展示册品货)
■让顾客触产品摸
■为客做搭配顾示7 z; `8 演/ \|8\ 9o 3t.L" 1Rk
■其/ L(他K$ j9 , Y. l&h 0 ~U
⑵提兴高趣
■向顾客介绍品的产性特优点及、处好- 3m . On( U 6Q■列举其他
顾购买客的子例
■其他
⑶加强欲;望 R* 5r h)N" @ H" ;$z Q! v
■强产调品如符何合客顾独特要# 需_: ) XE ?3 f3 .^'u $
■强调C品的畅销产程;度y* O %P (/A} -
■|调牌子强著的名度或程畅因而销时随完
■售其
⑷他定确行
动主■动询顾客需问哪种要品9 I7 d" 产I X9 5R7d %N !Q ■
动介绍其他配件产主品 g33 b.C 4 E& : IB0D $l4 F
其他■
加深记忆⑸■
主动绍介产保品养知和使用识注意项1 \8 事!\ ~ h, J(#]
做好■服工作,使务顾产生客足感"满t4 @* N( e 5j/ G6d ■做好售
服后务,当恰处顾客理投
诉■不期与定顾客行联进系加,品深印牌象)H $s) L7 h8B7 z "u- ^ N.■其
他介
要绍点A、尽可:能用洁简易理解的语言表、。) ?'述D* ( g~7 G
B、介绍应客观、专、不可业夸张2.。抓住要切机会一谈话引入正将题内
型向 少寡语型 言 不要 失耐去,心出一提些不能仅用“仅是”或否“”答的回问,直至顾题客口。开 '9hw, { W, 3j4I0 o "& Ky
精型明 可 曾经能业是内人 士应巧用妙恭的来表达维对他判的断和价能讨力的赏赞。
挑型剔 来不会同意你从的价 强调质报和量服来表明务的商品值这个价你钱
情型 感 重 视人个情感 应该这类和客顾渐逐熟识,全心身地投入话并保持谈自的个性
己执型 固 总是 装很重出的要样 子 向顾表明你客同认这种要感,抬高顾重,同时也客高你自己抬 ⑵ 顾客 于“关降不价”
意见的处:理■增加
商品价的值和感品效应
■牌强调品的品质商 N,9G* E- *k W _% a!
表达商品■以可实确足满客顾购动买与机需"求@ +W* o-Y (/ JT■解释
长的期使效果#用r .:Ad) Z V: `7$z' U ■
损做分析——解益低价商品与最佳释益效选的+择 ) u3
S
月一童装冬:装鼎盛节,季属狂疯季.具旺体日期在元假旦、期休双日此。时气候严寒冬装买,高、价润高。
利
二:月童冬装装最盛的鼎节,属疯季狂季.具体日期旺在春前后节、元佳节、国际情宵节人双、休日此时。气天依旧较,冷冬买装高、利价润高.
月:三装换童季节,冬季开装始货甩,春陆装续批上量,属标准市旺季具,日期体在8节、双3日。休此时气冷天暖替交度温过度,适冬装甩货,合春上装。 市
四月童装:春装销售节季属标.旺准,季体日具期双在休日此时,天气温,和冷适暖中春装热,销. 中
五月:装春童夏装度交替季节,过属标准季旺具体日期在,1长假期间,5休日双.时天气此温逐气渐热,春偏下市,夏装开装上市,始装热夏,春装销货. 甩
六月
童:装夏装销售节季,标属准季,具淡销售日期体儿童节在,双日,此时休天气温偏气热夏,热装,跑量销,大价格但低利,润. 少
月七:童夏装滞销季节,装属狂淡疯季具体销售,期日在休日、双晚时傍分。时此气天常炎异,热装销售基本停滞夏前不,议建促销 。
八月:装夏童装销滞节季属,疯狂淡季具体,销日期售双休日在、傍晚分时此。天气异常闷时热,装夏售销完滞销,秋全装少量市。开上大始夏装清量甩货库。议低建价促。 销
九
:童月装秋装过夏季节,也是度淡季过旺度的季季节属,尬淡尴季,体销售具日在期休日、傍晚双分、九时月中下旬。此时气天开始温降,日夜温较差,风大。夏大装库,清装全秋上市。面此消时费者多有币观望心持态,故多人交低。成时此各位店应主当心态平稳不焦,躁,积极不整好调内店的货和陈列,品准备迎接季。 旺
十月:童
秋装销装售节季,属疯旺季狂具,体销日期在售庆国长期假、间休双。日时此温适中,气日夜差大,秋温全面热销。此装国时的庆来到也宣了童布旺装正式季开幕消费者。狂购疯期集中在物国长庆假人,,成交多量,高但装秋格适价中利,适中润故需配合,促销最来大限加度成交大量,分利充用国庆跑量来十月的。销售季旺主集要中在庆国7长天,假假过长后由消费于者心地理疲劳,会还出一段现销售低谷(约维十五天左右),持所以希各望主充店分用利国起长庆假做销售,便能平安地以度剩下过十的天五谷.低
十一月:装童冬秋稳过度平季,节标属准季,具旺体售销日期双休日、在傍
晚时分。此时温气渐降低,逐装甩货秋市,冬下装稳步市。秋装甩货热销上,冬陆装上市,价格高,续润利大 。
十月:二童冬装装面全上季市,节属狂疯季旺具,销体售日在平期安、夜诞节圣、双休日此时天气寒。冷冬装,价卖高利,润大节日期间,配合销促升冬提成装交。量
和品:也谈童位店经装的营位定
间:时2090-90-6 220:4来源:4装童主店交 流者作C:S点 击 22:次
当一5童装店运营家到一定阶段,总的会发现是客顾店量和成交量总是进不去。上然当,童店装营经板老心情的会也的变来越越急躁,百和不得其解。思装童店经会营到一些遇碍。每一阻童个店装在营中经有一都固个定模式俗称【老经验,】然后每装店老板童会都照这按个前固定以模
当一家装童店运到营定的一段,阶总是会发现顾客店进量和交成量是总不上去当然。,童店经装老营的心情板也会的变越来急越躁和,思百得其解。童不装经营会遇到一些阻碍。每一个店童装店经在中都有一营个固模式定俗【老称经验】然,每后童店装老板会都按这个照以前定固模式生做意但。是据我几根年做童的经历来看,当装一个装店童旦运一到这营情种,况这个时候,在们就不我不考得下你虑童装店的“之”品与位“”,两这中者所蕴的含奥。妙
如你果童装的店到一遇定瓶的颈,或者到了一些遇梏桎。议建找你僻静的地方个听点轻,乐,静音一那个下因“店生意铺颈”瓶狂而躁安不心的
“。”品是不指牌品,牌是一个很品的东虚西号称自己,最是的、最强的大都是虚东的,现在西装品童上面的牌“加”盟品牌“”在实是多了很不,知道展到现在,发品牌加对盟这东西些感兴不了,感兴趣的趣这个是牌品童装给能他带多来利少,润能他盈利为多。少
所讲我品的,讲究的是慢感觉,慢进某中入意,然后会境悟点出么,什是的你童店装品。
味“品,”童装在中经店性的体现常来出。们我时常到“听急得不这”话句其实,这就让是我们慢的去“慢”。品仔仔细细去的品味你店铺,的店你的铺风格,你童装店之品。
如果把你的童装味比作店水茶者或咖的话,啡那我们么装店童营者运该让我应们顾客的“品”,怎去才能么顾客让去,那就品顾客体验消费是感觉体验,童装店的你品货品味服务,等切一店文铺化的题。一问个童店从装小大(正常到情况,每一)个段总阶是有它的新标,但是目在展发这总中放弃会一分部老的客顾加,入部分一的消新费顾客体。群我们
为老顾要客保留什货品么【老客顾所喜的风欢品味】格维持你,老客顾也维,持你店了
铺的基经本营我们要。为新顾的客灌要输们的童装最我新的味。一旦品顾客喜新你店欢文化铺,是就你的铺之品味,新店顾自然成为客店你新铺成的。长维你持老的客发,新展顾是你童客装店颈瓶最的突破快。很直白
的,说让装店盈童提利,高就那让所有的是老顾客全部新得照顾到让顾,围客你绕童装店,让的的童装店拥有强你铁磁顾,才客愿为你意钱。其付这是所有实装童店经都遇到的常问题。
们我谈谈“来位”。 这
“个”位主是要定位的意思我们在。装店童营中很关键,运如诸童店装的位定,货的定品等。我们位这不谈童装的定里位,仅谈仅些你铺的定位。店定
不位明确,不 解了当地实在实在消的水平,费消费观定,和位品定高位,把了大的消费批挡者在门了外,大把批的在潜费者拱手消让给的你手,对定和品位定位了,低你店在当铺地了成档低货的代名。因此对童词装的店展进发仔仔细细行的究(研其实就是不急)。得
实其我谈,“”品与“”,位本没有深很的理道,是在经只营有所悟略因,本人最近是在总学习认知经营知识和,总是觉感装店的“品童与“位”中,”板自老己品味和的装店童定占了很位的比重。
大经营好要装店童进货需-紧潮流变跟化时间
2:009-1-12 22:002源:未知来作者: 竹影风 点击清: 582次
装童润比较利,高般4一5进折货8折,售也销还近有70的利润,还有就%是装品童种,消费者多法无做显的价明对比格,店容主掌易主动握!权生日一套、61 一节套春、节两、套平两时套,一年来至下少要也套6服衣,以一套服零衣售格平价100均元计算人,均平费高达60消0元随,着
装利润比童较高,般45一进折,8折货售也销还近7有0%利润的还,有是就装品童种,消费多无法做明显者的价格比对店主,容掌易主动握权!
生日一、套1节一套、6节两套春、平时两套,一下年来至也少要6套衣,服一套以服零衣售格平价10均元计算0,平人均消费高600元达,随着质对和品牌量要的求越来高越,这个数据将一也会越来越定!高有
哪些牌:派克品兰帝、巴豆、巴布拉巴拉婴姿坊、、二十、喜西太瓜郎、舒乐娃比雅、多、当猫、叮彩七云、车猪小纳班成、新长地、力果天等营业面积
童装以款式和:格价胜取店,面大要求小高不最小,不低25平于以上米可以开个就店。了资
投入:金房和租装除修、1外0米平货7进00元左0右,此以类推
营方经式:一品单牌专营和多店牌店面品。单品一牌面店基本是上采加取的盟式,形和厂签订家协后议,厂家提纺供一装修的资料,产品手册宣
、传PP、O象柜形等台多;牌品营经面比店灵活较机动,括包面装修店,格打价情折都可以况随应变机!
店装修:童装是面求追性个的商品化店面,修也需装富要有性个可,用以色原木制货架为。主至于产品摆,尽可能放的产品把出摆造型来,千万只别整是的挂在那排!里为童因装并在不于多,而于在精!利
参考润:装无论童如都会有积何,所以压般一况情是相同的:一批,货期利润高前,后期润薄利开支,附除,平外均起来,,纯润利在5%左右3!
货渠道进:国各全地基本都上有装批发童场!市装不童婴比用品,可儿以托委送配心配中,因送款为更新换式代很快经,童装的业主营必需要,自进货己。
竞争境环:因为进门槛入,低经童装营的对店手比较多,大多但数生意很普都通,只有极少的店数面成为顶尖能代表并不,资金是况限情制,而是经营童进货特装需别有判要断,力要需主对款式店、颜色、格价消费、心理有、个一备的观准,察时同还要有锐需的促力销力能所,,以一般业的都主无法到做!如你假自己对上的能力具备以越的,少入童介行业装就越要心小
!注意事:产品积压是童项装店要小心的最题问,很多面店本亏都是在出品产压上,积有还很多店面并不本亏但,赚只了到堆一积压货物
两种选。:假如择地消当费力强能人们、对牌品同度高认,而店主服对又不饰通精那就,考要做单虑一品牌,走盟路线的借,助家厂力的量开市拓场假;如当消费能力普通,地所无谓品,只牌适更做合种产品多方经式;但一有前提个需要业心中主有数品:牌费是必消的然趋势!对
主店要求
一:对、流趋行有势一明确个了的;
解二、通产精材品料
三、熟悉当地;消结费;构
四及时、销能促
如力做一何名功成童的店装老
时间:板009-21122- 125:8源来未:知 作:者影竹清风 点击 411次:时下做
装童意生的朋很友,但多大多都看是别怎么做人自己怎也做么,看人别打自折己也折,打看人高价别己也自高价没有自,己的经理念,营到头来什么都比别人一拍慢商机,全让人占别先,生意自了然如别人好不,了以所做,装童生,意须必自有己的营理念经 折。扣店不于童等
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折扣 不等于童装店店
统的童装传生意的
想法折在店往往扣是区。以传误统童店的装法来想虑考问题,认款色好、为尺全为第码一要素。折扣店而的特是尺点不全、款码色相落后对,然自,能不够进货时在到十全做美十,有扬只长短避,发折挥店固扣的有特色品牌+低:扣。 折
追求利的思想 暴
这个已 是几年前经的事情。虽了我然们童装只的要-12的进货折格,也价能卖5够、折6折但。这样的是生意没有特是和优势色的试,想一个没任何有优的势童店装铺能在够这样竞的争社坚持多会。久尔沃能玛够到做世界50强0第,就是靠“天一平天价。在”营经扣折的店时同,市在场补上充一新些款销来。往售往这样的售销经营,很难者握把度,就尺是款新的润利多是?如少果同也样保1持00以上,这%样童的装铺店客,进人来的感时觉“好看”的是服(新衣)款太贵,有任没何优,势有没感到觉扣店的折味。其滋他童装在款的陪新衬下更加得显“难”,不论价格看的势优毕,在竟样这购的物环境,下显得无下从。 手
货时只考虑进进尺码,不大选尺码小。首先每的个牌的品服装都定在位个年某段,如2龄025岁或者3-0-40。自然岁前者的尺,码一般会小居多码,者会考后虑码居大。多另外,新童开装铺店,1每个客0进人,店7个材合身适的,人不有会何尺码的意见任,是比较而发的福人会客童向店家装映服反装小些偏的确。。为店作家考要这虑部分人客需求。但的是折扣的总体店码尺般都一在是-SXL之间不。可满能所有足户客的求需。些有商家然会考自去虑找大尺码的服装来些应客人的对见意,但是这样的,服并衣不宜,很快你的便势优马上被会杂搀服的所掩盖装 。
装挑童款挑码
如说比,一品牌的个装有1童0个款色0各2个、颜,色照一按般的法选,家能够看大上的的大是概20。%其的8他%是没0有会让消机费者到见,了就也是连说售销的会都机有没。再了上挑颜色、和加码。一般来尺说,上挑200元0货都的觉得会。累试一下想,的你光眼真那是准吗么一件160元的短袖上?,衣在78折的折扣-下,会很有的缺陷多,颜色好不稍小,大(了点,)不配我的到裙(裤子)等等。4-子折的折扣下5意见,几没有了,大多乎情数是况看,件哪更合适就加可了以。了3到折以,下价因素格经不已是碍障,多很问都能够接题了受假如。,购买的在人较比的话多,被他其人走就亏买了。大是还先手下为强。货备怕时货品太多压货压,资。我们要金求首次照按万1/20方米,平是低的最求。试想一要店个铺的品太少,客人能够找到货她合的适服衣吗另外?一万,的货,可品能能卖出50够的货%,毛利也有5品00。假0
如只有2000元的,那货么卖出5连00都是问元。题品多货才是,扣店折的足立本。 之
议: 建
、学会卖1中小、尺码这,样生意越会来越好身材好,的人,穿女么什好都,看然自,衣买服的率高频多很 。 2、
利要合理润一,100般%比较合适 。
3、货尽可能品照按一品牌个全拿尺。码、颜色、色。款
4、换时间货一般一个月12次比较合适,-装服要析分是不到是季了节,比,如夏季半段前有领子是的好卖,后半段圆是的好领。卖
柯 碧相露,高信量质“品牌的组”合能来带场商和牌的共品赢。因不同的为牌品都有各自优的和势不用同,途个一平衡的合可组以足满一同个顾在一天客中同不时段、不间场合同、不同产风品格、提供买购利便需的,从而吸求更引多“回客”头。
店 确址后,认牌品还应商选定对区进域行规划,出“找热”区点;对域展示橱的尺寸窗、要主口入餐及饮区的位置细节都要等精心考虑不过。,要入这一进阶段非并轻易举而的事如果找,到合不的地适,址那“等就,”宁可推迟“张开时也间不马能确虎定”是露柯的碧一主贯张。强她调:“址的重要选毋庸置疑性专,店卖所地在的段次档本就在向身费消者达传其牌品位,此外还要兼顾定前提到面客的流量,二者质缺不可。如一找不到合适的地果,我点们愿推宁迟开张间时”。
看 ,来论无际大国还牌是发中展品的牌其商铺的选址都,一件既是“痒”“痛又”的事情有专家,总说,商铺投结应资放眼于区经济、域入收水、居住区平划规导、人入质口量等发趋展,势眼着于铺商有的拥圈、购商力买的量和数量质以商铺本身的及品质从,选中出间时成本高、不值增力较大潜商的。铺常情况下通繁华商业,区圈范围商较,人广量大,流业额必营较然高人;密口高度的大型居住小中区需求旺,盛而,客且源固,稳保可证铺店稳定性的沿街;铺具店交通要有道的地优势,理流量客多,商最铺营经面较;广区住宅社郊配区商套铺则较大的有价格优势和发展潜力
童装高。谈库人的存方与秘式诀
时间:2090-11-192 2:5来5源未: 作者知竹影:清 点击: 31风次4
服开店,进来装容出去易难,要资投个服装一资店要求金是很大,几不百到几十万元元都可做以小,有小的做法,有大大的运做。做服就很容装易进这入的尴样尬步,看过地去每天在都货,根走每据天的货物卖,算毛算还利不,一错个月来下也有定的收入,但是总是不见银一里行的
服装开,进来容店易去难,出要投一个服装资店资金要求不是很大,几百元几十万元到都以可,做小小的有做法大有大,的
运做。做装就服很容易入进样的尴这尬步地看过去每,天都走货在,根每据卖天的货物,算算利还毛错,一不月下个来有一定的也收,入是但是不见银总行里的多起钱。来到有一天直才现发,来钱原在全里面货为了不断的吸引顾。,所客更换以款式较比,往往造快那款服装还没走什成,么上新又,这样款也是办没呀法没有新款顾,看客看走人了就呵,呵,弄来弄去,能可进的装服只有三分二掉了,卖还三有分一成之库了,存于地对段好,人流量的高店铺就也低价掉甩了,是每但店都个甩的能吗掉?未必!这又样那些生意本对来一般就量走不的店造成大更大的压力时。间一长存服装库占的用金资就少不!了笔者曾
经和多服许店装板老们沟通都,过他们在营服装店最大经点就难是货,货物压压积可要以了他们命的,本调人查了一些店知道一个才样的这人吓数据:平均面20平店米平,均存库0020件多平,服均装式款300以款,平均月上售量1销05左件右为了。维店的生意持,还不断在进的货压与货不,也过有经营的的,本人好个有客户做服装女10店,3年000元家,在起经过营程一中直都没压有货,我实确佩很她,服呵呵,过她开服装不这么店多年也没赚钱,到年的纯每收也入有不只1到万元。对于这
问题,种果资金如不是很充,笔者裕议店建们可以主考虑主要销售二线三线或服装品,这牌服装品牌的好类处就是:此的类装服品一牌般是中都小企的,为了业快加速快市占有场率,往往会给客一些非常户优越条的。比如在换货和件金资这块有都更多的持支而。对代且理商或经商销要求也不的很是高。点缺由于:装服企业小所以在,服的装款式做、工面料、上与面品大牌比相定肯是一定的差有距的。而有且二、的三线品牌客户对极其的不也负责任所以也要,慎重择。选要不一下进太的多物货,合在作中不断的互相解,了古说的好,话日见人心久。
如果您有足的资金充,话以直接可去理或加代盟些一知度名的大高牌品他们有,套相对一来成说和熟定稳市场运做的式模,成机功会较大。比是,如果一旦但损下亏来的话,也不是一钱点可能,几十万是甚至,百上万。知道服要装业行没有听还说一哪家业企可开一以家店成功一家。我的经看见常多很名知牌品开开关,关老板左换换右。讲这到里便顺下讲有,多很服品牌,装了为在定区一内域速迅的大扩市,场吸引盟客加户往,往在一会比些较繁的地方直营华些一铺,不店要这看些店铺表上面风光很装修豪,,日华水流是都以万算计的看,过很去钱赚其实不,是,有多店都很是损的,亏当也有然
很多是钱赚的,钱赚不的,说那亏的损哪钱里弥来补那?就通过是加费呀,盟理费呀管等,方式苦等加盟商了了。小们心各位了。实如其您有果几十万的,话那就定要做你熟悉的行一,业千万而要不转而行服装做,那样风险太大了,而且几十可以万很干东多。呵呵,西什为么盯在要你不悉熟的服行业?装不以可挥一下你的强项呢发?(者笔行来做服转装,的花几个月的间时才出一摸点头)绪如果
现您就压在了货的住,就赶话紧想切一办把货物变成法钱利,用一定空间的、时间差、地差差域把;所能利有用资的和源挖掘的资待全部源用,上立变现,即就亏亏点,一有钱才是硬了理,才能道够寻求和展更多的机遇发没钱相信你自,己连想懒的想发都的展事情所以。赶行紧吧,把货变动钱成。比以货如换的方货与距离式你位店比较置的服远装店板老交易(原始成了)人,比再如一个找单位企或把业的服你低价装给们他做销用促,品还比…如……变…钱的方成就太多了,法找个一合自己适方的吧。法童装资
人士深开童谈装的补店货巧技
第一步是上日柜。期 二步第,上以柜期计算日销出周数,售也就迄是为今该止品货已经柜卖了上周几数,然用累后销计数量除以售销周,这售样就算计该出货品均平周每的售销量。 数三第,步用库存数量除以平每均周销的售量数即,得出余剩库销售存,周剩库存销余售周值说明了第一步是上柜
期。日
第二步,以柜日期计算出销售周数上也就,迄是今为止货该品经上柜已卖了周数,几后然用累计售销量除数销以周售这,样计算出该货品平就均周的每售销量。数
三步,用第库数存除以平均每周的销量售数,量得出剩即库存销余周售剩,余存销库周值售说了余明下的存还能货几卖周有了。剩库余销存售周做参值就很容考分易析是否需出补要、需要补多货数少的量货以及按,工厂照或供货的商补速货,度追加单是订来得及否。 简单的举
个子例,1月02销售日款冬季童一套的装103码,卖40件出,套库数存20件量,套上日柜期为122月日,那0样售销数为周4,周算计平均出每销周数售量:为044=/0件1,剩余库存的销套售周为20数/012周,这=就可以有样数据据依补的货。了这方个对于法经童营小装是店既个用实又简单方法的,值得广。推很多小
店业的,主进货、在货方补大面靠多感觉由,于小对店现金流的于康程度健求是非要高常,的此因如盲目补货果成造存,库必势于童装对小的店营经成造力压,因做此好数据分对析于小店主是业常非要重的。
里这要注需意的是,新货上最开
品始的售销经是不常稳太定。的一在般季的应提下前观,销售察和定是否补单决的好最机时应为品上新市2周后,个时间段这所映的反值会数趋于定并具有一定稳代性。如表没果其他有因素影的,响时的这据数可以为作货补考。参
如何应淡季—对最好四是字:个小“步走快,之”以有淡季所季之旺,不是因分为候,而气是为人。超市因每年的旦,春元节,五,国庆,一秋中,末的生周意比较都,好实其要你只注观意,这个时察候买西的,东是普都老通百居姓;而多在节非日购物的假都生是压活力小的较人群当;不排除然退的老休人天都每去超市买点生活会用。品 服饰生
意也是一,样平在日子来常买品饰的生人相对活宽,这裕些人购特点是物买就买,只想要已喜自欢,淡主要就是季做这些的生意人所。以持每保都周新有款市,上非常重是的要当,然补还货要是精挑选细淡季销,下降,进货量对相减;每周有新少,这品服是品饰意最根本的生要。淡求季生下意原因是降普百通姓的购力买降,下但有钱的人买力购有没下降淡季主要,做是有人钱的意生旺季,是所人有的生人意起做。淡一减少季货进,但绝量不减能进货频少率 。
季是旺们我高兴最的时候。几是进乎什么卖么什如,面何对季旺--四也个:字“步流星大,旺”最季缺货,怕在每至周少一的补次频货率要求下,要大加每次补的量货;季淡过的来,很人压怕货,敢补货,这不样会去赚钱失大的时好;旺机是什季么人生的意要都,也是做么什货都卖能季的节 。
个普一遍规律的是:淡季过旺季后敢不补货旺,季过淡后季乱胡补。 货
季节商品是爆性式炸销售,卖的时好一候卖很多,天不卖的好时降价候也没要人季节性。品最怕商货;压如果操失作,前面误的赚就是后亏面。的其也是四个实:字“先走快为”,来快、得得去快、多种选、择分充陈。列针季节对性商品的典经于季在到来前二节个月上货,在先季节束结前二个先月货。撒会你发在元旦现,天时很冷还有,店已的太阳镜了;中秋上时天还,热,有时店已上手的围套巾了。
总之:淡—季小步快,旺季—走步大星,流季—换先走为快!
童开装之前店要弄楚清的点三
时间2:09011--2 2215:5来源未: 作者:知影竹清风 击:点41 次91
开.童装思路不清店开 装店童定位的,想你开么样的什装童,店如何童开店装你,童装开的店最终目的思等想等,开装的童主店要需梦不错,想但是也不看到人能家开装童店功成生意,兴隆觉就得人行自别就己一行定,人开店家败失,他是有没水,进平没有眼货光自,比己他行,
比
.1开装童思路不店清
开童装 店的位,定你想什么开的样装童,店如何开童店,装你童装店开最终目的思想等的等,开童的店装主要梦需想不,错是也但不能看人家开到装店童功,成生兴意隆就觉得人行别自就己定一,行人开店失败家,是他没有水,平进没有货光,自己比他行,比眼运气好他,比有他有钱实力总。之自己对期过高望,自狂恋一。
个一些想这只能说法明幼稚,你在茫茫海商里大家只是沧海,粟一而已。有没经过历店,开不会有主的沧店桑,艰辛。店不是你开要只出劳付动付,出汗水,只努力要可就以到丰得的硕盛。前果几天到看一位身投海十多年的商仁在其博兄中客写下么一这句:话没下有海之,每个前都人得自觉怀才己遇,不下之海明后了白海有多大我觉得这。句话很明说问。
题2持.以恒之
四就个:持字————以之——恒。有一古话句我说给各想店主听位听锲而舍之:,朽不折木锲而不舍;金石可镂。
, .3童装开店状态清不
店开前你之还的弄楚你有几斤清两几,也这包含方多面,多你如的经济实力如何管?理平水如何进货眼光如何,,你了童装业有解少深等等多很。多在开童人装店期就间犯了这一个题问,果如手头5有元就万去开装店,以童童装店为投资小就,可从小店做以起,从区社做起店从,3-4-类圈商做,起乡镇从做起精明的。店开手绝对不会老手钱头少就去开的,店有足够的资没金没有好和兴旺,商铺,的就入开进程店。序新开店者手在无资一金,二经验,无无好店铺三就带了,部全家一头当入风扎无比,险知深不的浅商里海因为在,经营装店的童期间会遇很多到问题,大的店铺的要租金,转让,工费税商务营业,工员资,电水,店费装铺修,店货铺架,货的资金品小到,珠圆,计算器笔等等
。 刚开刚装店童我,议建全是家起阵,上量尽全家总员动有了,家的支持才人会事半功倍。