整合资源-自主创业经验总结
整合资源—自主创业经验总结
资源整合-杠杆借力
杠杆借力我觉得是一个很神奇的工具
啊，在这里我想
多花一些时间
杠杆借力是什么概念呢？就说我觉得我的最大的感悟是什么呢？
就说我知道如何巧妙的利用别人的力量
去为自己的成功打造
杠杆借力有三个普遍使用的真理
第一你所需要的从现在开始，你的梦想也好，你的蓝图也好
你所想要的一切的一切
在这个世界上都至少有一个人或者更多的人都已经取得了你想要的
是还是不是？
你所需要想到的不是怎么创造
你所要做的是怎么找到那些人
让他能够通过某种方式去帮助你
Ok？
我给你举个列子
有一个小姑娘
我去演讲的时候
他想做什么
他想做一个咖啡店
在广州
我说你有多少钱
她说我有十万元
我说你准备怎么做
她说租地方，买家具，就开了
我说你有开咖啡店的经验吗？
她说没有
我说你开出去失败的可能性100%
你没有经验，只有十万块钱
你为什么要开咖啡店，是你觉得挺酷的
那么我告诉你一种方法很简单
我说在东莞应该有很多咖啡店
有一些咖啡店是很成功的
我说你要把所有咖啡店中最成功的十个找到
然后你要去观察
他们为什么成功
写下来，然后你要找到这些老板，譬如说你找到一个最成功的老板
然后你说这样，某某老板，我看到你的咖啡店非常成功，我也想开一个咖啡店
但我一定不会跟你在一起，我会开在另外一个地方，跟你绝对没有竞争的
这样，我先来给你打工
三个月一分钱不要，但是有一个条件就是，你让我接触咖啡店每一个运营的每一个方面
然后呢，你每个星期给我两个小时，让我来采访你
告诉我成功的所有秘诀
然后三个月之后呢
我在另外一个城市去开一个咖啡店
你呢，做我的顾问，然后我呢，第一年的赢利
100%全给你
你的成功率有多少
这个人人有这么多年的经验
而且把自己的做成了，他也不会到其他地方开店，咖啡店是地方性的
所以他愿意帮助你
而且第一年的利润100%都给他
但是对你来说
你创业，第一年最重要的第一年不是赚钱
第一年是找到一个模式来赚钱
如果第一年你赚了100万
那么你第二个100万还远吗
明白吗？
这是我成功的一大秘诀
很多人以为圣贵老师很厉害，创造了很多很多想法
其实我告诉你一个秘诀，我从来不创造想法
我任何时候，我想不通的问题
我首先会定义我要想的这个问题是什么
然后我问的第一个问题是谁琢磨清楚了我想要的这个东西
比如说我要写一段故事，你怎么把这个故事写的精彩
我不会挖空心思想怎么设计这个故事，我会想肯定有人琢磨清楚了写故事怎么回事
那我就想畅销书作者肯定琢磨清楚了，对吧
然后我就把这些畅销书找来，所有的畅销书找来
我就发现某一个畅销书作者的量很大
我就把它进行过滤，找出销量最大的几个畅销书
然后发现故事是怎么回事
然后最后我就打电话给作者
你说我在写这个东西但我现在卡住了；我研究了你的很多书，我发现你的故事很精彩
如果你愿意的话，你说我请你喝咖啡，给我两个小时的时间我来访问你
对吧其实有很多很多方式
就是你需要想清楚，别人知道的，我们生活在信息社会，你想要的一切都有
你就不知道去找，你就知道发明 发明，没有用的
不要去发明，要去发现
要去寻找 然后如何借力
那这个非常非常重要
资源整合-杠杆借力第二招
第二个借力的原则是什么呢？
在这个世界上，不管你想要的是什么？
都至少有一个或者很多个人也想要你要的东西
所以你能找到那个人齐心协力，团结一致，那么你的成功就更加容易
是还不是？
那我给你举个列子
这个我有一个朋友圣丽是总裁的秘书，
总裁就让秘书去参加一个贸易展览会
他说你要去收集名片，收集所有的名片，收集的越多越好
所有这个女孩子就很困惑
圣贵老师我怎么去收集这些名片，这么多人，怎么能收集全呢
她说怎么做呢
我说很简单，非常简单，非常简单
我说：“我问你，你到那个展会上
是不是别人也想收集名片”，然后我想几十个，上百个
然后你也找到一个女孩子，你是不是想收集名片？
她说是啊
你是不是想收集的越多越好，她说是啊
那么我说，你收集不全，你不能收集全，对不对？
假如我有一个方法能让你收集全
你也不需要付出另外的努力
你愿意吗？
免费的，你愿意吗？
Ok，你愿意，很简单
你去收集三天之后，把你所收集的名单，名片复印或者誊写出来一份
然后发给我
三天以后，我就会给你一个非常全的
为什么能够得到呢？
你去找十个这样的女孩子，把同样的故事讲给他们听
你也收集不全，你也收集不全，你也收集不全，ok
理解了吗？
所以呢，你反而什么也没有劳动
你付出的是想法，所有人都在努力帮你
所以最后你得到了你想要的，别人也得到了，她想要的
别人没有多付出一点点努力，是你的想法创造了价值
所以现在开始你们要想
谁也想要我想要的东西
那我还要给你举个列子
如果你去看这个杂志，杂志那些做广告，对吧
你比如说一个卖窗帘的和一个卖门锁的都在同一个杂志上做广告
这是个浪费，他们都在吸引同一群人
有几种方式可以合作，你想要的，也是他想要的
你要先买门锁，再买窗帘，卖窗帘的不用去做广告
你直接去找到做门锁的，有几种方法合作
一， 只要你把你来的人免费推荐给我，我帮你支付一半的广告费
你节省了很多钱，对方也节省了很多钱
二还有一种方法，我不帮你付广告费，你把你所有的客户都推荐给我
反正我跟你没有竞争，我这里成交了一单我把50%的利润分给你，但是我没有风险
我一分广告费也没花，我拿出去100万是因为我已经赚了200万
这是一个思路
你想要知道，你想要的是什么，别人想要的是什么，这里面有很多必然的联系
第二个借力就是你想要的东西，别人也想要，合作起来大家更加的轻松
资源整合-杠杆借力第三招
借力的第三大策略
这个世界上不管你想要的是什么？当你成功了之后，你一定不是唯一的受益人，一定有别人从你的成功中受益，是不是？
你想想看，你成功了，你上游的供应商肯定会获利；你的家人，你的朋友会获益，说真的你发财了你周围的杂货店都会受益
所以你需要做的是，你想清楚了，你成功之后别人会从你的成功中获利
你给他描述一个清晰的画面
成功了之后，他将如何的获益，然后如果他相信这个，然后他就愿意帮助你成功
是还是不是？
这样你的成功就有了保证
在北京的时候，曾经有一个女孩子，大学毕业之后想创业，大概只有三万块钱，他想做宠物商店然后租了房子，装修，买了仪器，雇了工人，结果他忘记了，很重要的一点，就是营销
带来客户才是最重要的，其他的都不重要
他花了三万块很快不到三四个月三万块钱就不见了
后来就关掉，不成功了
倒闭后来就找到圣贵老师，她说圣贵老师有什么办法
我说你已经失败了，如果你早上三个月认识我
你就不会有这么失败的可能
所以她忘记了很重要的一点就是他需要寻求和别人合作
他的成功能为别人的成功带来什么呢
我说很简单
在北京已经有很多宠物店 那大部分肯定很多不成功
非常成功的极少数，这是普遍的规律，20/80规律
80%的人不成功，并不是他的服务不好，产品不好，因为他不懂营销
不成功是什么呢 不成功就是她的有
闲置的员工，闲置的房间
那假如说你找到这么一家，没有生意
你说你帮他设计一个服务，服务是什么呢，每月动物保养计划
，每个月你把你的猫啊，狗啊带来
然后我们给你做一次认真的清洗，检查，美容
600元/年，然后你跟她说，我们设计的计划，我就去营销这个东西
然后我去找来客户，成交了之后300元归我，300元归你
没有问题吧
你本来就没有生意，成本很少
我们就去卖这个月度动物保健计划
如果卖掉了我们300 300，如果卖不掉，你也没有成本，我也没有成本
然后，我们在给别人3个月的零风险承诺
如果三个月他不满意，600元拿走
你也没有什么风险，3次也没有什么成本
那我相信3个月你的服务很好可能就要7个8个9个客人留下来
所以我们不会亏的
达成了这协议以后，成交一个你就有300元
成功之后，就花50元到北京当地报纸上做一个分类的广告
比如说没有检查你的宠物，三个月免费，打你的号码，也需10个人来三个人
三个人成交2个人，就得到600元
所以你没有风险，就50元的风险
登了三次你说没有反映，没关系，改变方法
你想600元进来，300元拿走，那个哥们儿还要保健一年呢
从他的角度也愿意，为什么，因为本来就没有客户
这个时候故事还没完，
如果有效，你就在登一个广告，广告还可以放大
忙不过来的，找一个能接电话的，成交一个，给他50元
你就什么也不用干了
这个东西还没有结束，
试想一下，经过3个月6个月9个月聚集了很多的客户，赚了很多的钱
这个时候，你要开宠物商店，真是太容易了
最重要的是客户，你知道如何产生客户，其他人都给你打工，你知道吗？
你需要思考，这个时候在创业，就非常容易了
这个故事还没有结束
她说圣贵老师，我连登广告的50元钱也没有
我说很简单，如果你50元钱没有，那你就去宠物市场，宠物市场很多人买宠物，买了宠物
你要照顾啊，然后你向他推3个月免费实验
那么你去宠物市场，就能找到两个以上客户，两个你就有600块。
有很多方法，这需要思考
这招，放之四海而皆准！
在成都有这么一个女孩子
她想开一个运动衣商店，这女孩是蒙古的；
准备在双流开一个运动衣商店，我问她是业余的还是专业的？
她说是业余的
我说很简单的，我问她为什么没有开起来呢
她说没钱，她觉得要租房子，要进货等等
我说很简单，你开运动衣商店的风险是什么呢？
是租房子没有销售
我说很简单，你找到了一个很好的货源，找出一件肯定很好卖的运动服装
然后你去双流去找几家这种运动衣商店
肯定有很多商店，你去找那些比较成功的，地点比较好的
然后你说某某老板，我有一件运动服装一定很好卖
你在你那个地方给我腾一个地方放这件衣服
衣服我来买，货款我来付，成本我给你说
卖了一件我们俩对半，没问题吧
你去问三个说不定就有两个愿意
所以这个你的眼力确实不错，这件卖的很好，老板也赚了不少钱
然后那天你有搞了一件，你看你在找一个傍边位置放上
我们在卖行不行，结果这件卖得有不错
过不了多久她这个角落全归你了
明白了吗
如果你的眼力很差，说真的你开服装店的风险更大
是不是这要啊
角落是你的肯定有钱赚
你可以把这种模式放到别的商店里去
你就把这些老板变成了你的代理商了
好了，等积累一段时间，你有了钱，有了经验
你在开商店，就没有风险了
所以有很多很多的方法
你零风险，零成本的创业
你始终要想到，你所想要的一切别人已经有了
你们不需要钱，你们需要的是想法和时间
为什么？
假如我现在给你钱去创业，你肯定要把那个钱拿去卖某种东西帮助你赚钱
你不会整天拿着钱啊
你把钱变成一个资产
但是我问你假如已经有人花钱买了你要的资产呢
而且现在没有生意做在哪里很痛苦
所以你就没有任何风险去使用
这个列子非常非常多
你比如说有这么一个列子
我的一个朋友叫tom，我认识他的时候，是一个人在做英语培训
在苏州
应该说挣了不少钱，几十万，很有限
他每天都在工作，连生病的时间都没有
你知道吧，他说太辛苦了。
他说这么做下去，我不知道怎么去做
怎么才能更轻松的赚更多的钱，活的很自由
然后我就给了他一些方法，很简单
差不多两年，他现在又5所学校，而且他一分钱也没投
而且他开的学校在开学的第一个星期就赚钱
实际上，很简单
你需要的是客户、教室，加上你的英语培训技能才能做起这个生意
你认为你需要花钱去买教室，你需要花钱去做广告来招揽客户
那假如说我问你有人已经有客户了，有人已经有教室了，空在哪里没有人用
然后，你有办法去把它用起来！这不挺好吗
实际上在苏州每个乡都有一个文体中心或者图书馆
而这些地方有很多人来
教室就是开个会，很少用到
你去跟他说，我们一起来办培训班
我来上课，我来招生，做一个牌子就可以招生了
利用人流量，招来之后上课
对吧，我们对半分钱
几乎所有的人都同意
所以现在长三角很多人愿意跟他合作，没有任何风险
教室已经有了，人流已经有了
在你告诉他人流可以转化为现金的时候，他可能都还没有认识到
你一分钱没投
然后找一些老师，去上课，基本工资很少，提到的钱，50%归你
你去上课，没关系，他需要把杠杆借力借起来
OK
我在给你们分享两个跟精彩的
前两年，我在深圳飞回成都，在飞机上我认识了一位先生
这先生在成都，实际上是一个艺术家，他设计卫生间很精美的装饰品
有的是玻璃做的，有的是白金做的，有的是橡木做的，各种各样的
很漂亮
他大概有400多个品种，价格然后从50元到2000元不等
我们在飞机交流，他在清华大学读MBA，已经是第二年快毕业了
我问他读什么专业？他说读市场营销，我觉得太好了，太兴奋了
我说你为什么要读市场营销专业呢，他说我就是要问清楚，我这个东西怎么营销
这个市场很独特，这个卫生间的装饰品不知道怎么营销
对了这个营销，就知道怎么做了吧
他就是不知道怎么做，怎么定位，什么消费的心理学，听起来挺不错的，就是不知道如何下手
我说很简单
我花15钟给你个办法，你一定做起来
我说你最大的困难时找客户，你知道你的客户在哪里吗
很独特，我说你知道吗？
你想要的每一个客户都已经是别人的了，是不是?
你怎么让拥有客户的人心甘情愿把他的客户拿来跟你分享
一样的道理
我说你看哈，很多卖高档卫生间的洗澡啊，卫浴啊，马桶啊，他们租很贵的商店，然后花很多广告去做 其实他们的客户都是你的客户
然后卖卫生间镜子啊，镜前灯啊，这些所有的在大超市建商店花很多钱，他们的客户都是你的客户 所以，关键是我们怎么找到一个合适的方法他愿意跟你合作
实际上，像卖马桶啊，洗浴啊这些都很贵，都上千的
因为他的客户必须是高端的，他没钱，没有品味，他不会装修他的卫生间
所以他需要卖高档的，所以几百的跟我们合作，不太可能
所以我们就去找到卖镜前灯的，300元的镜前灯应该跟我们这个相当的，假如说我们找到一个卖镜前灯的商家
假如说任何一个买你300元镜前灯的人，我们给他一个价值300元的赠品
你觉得你的镜前灯会不会跟容易卖
尤其是跟隔壁的那个哥们儿比，你有，他没有
会不会更容易卖
假如说有这样的机会，你愿不愿意免费帮我配发
客户买一个300元镜前灯，我们送一个价值300元的卫生间装饰品
而卫生间装饰品的成本非常低，价值300元的赠品，成本只有15元
到商店买就是300元，客户管的是价值，不是价格
我们跟做镜前灯的商家说，任何购买你镜前灯的客户，买一个300元的镜前灯送一个价值300元卫生间装饰品
做一个广告，卖多少，配发多少
而我们不能把这个赠品实实在在的拿过来送，因为送了，他就没机会买别的卫生间装饰品了
我们做一个代金券，只要你拿着代金券到商店里来我们就免费给你一个价值300元的卫生间装饰品 所以卖镜前灯的就派发了很多代金券
70%的人就会回到商店，因为这些人对于怎么打造卫生间一窍不通，我们给他15分钟的教育，告诉他怎么回事
突然他的视野被打开，他的想象力被激发，他看到的卫生间是更美更有品位的卫生间
所以他会不会购买他的东西
结果发现70%的人会购买两件或两件以上的装饰品
记住了，我们送出去的虽然是300元的东西，但我们只付出了15元的成本
只要他在购买最便宜的50元的东西
我们已经不亏了
但这个故事并没有结束
那试想一下女士来店里之后她的想象力被激发了
在看她的卫生间就感觉不一样了
她买了这些东西回去一装修，发现确实不一样，很漂亮
那天在哪里洗澡看这些很开心
她突然想象力又有了
她还要购买，她去哪里购买
所以她还会来这里重复购买
她的朋友来玩，看到卫生间装的这么漂亮
哇，确实不同啊
问你在哪里买的
她会不会非常的兴奋和骄傲的给朋友展示一番
然后，她会告诉朋友什么，到哪里去购买
70%回来购买，50%会回来一到两次，那每个人会平均推荐0.7个人
但是经营者一分钱没花
这个生意就启动了
那这个故事还没有完
你不一定只限在镜前灯啊，还可以找别的
假如每一个人每天给你推荐10个客户过来，假如能找10个，每人每天推荐100个
70%的人来，就有70人过来，每个人买1000元的东西，多少？还没包括她重复购买的
所以每件事情都有杠杆，你们需要找到一个支点
在这里就是一个概念，就是拥有和控制的关系
假如说你能够控制，你不需要拥有
圣贵 文
资源整合的前提是，你要清楚的知道，你到底要什么？也就是你的目的和目标要搞清楚
资源整合就像结婚一样，要生孩子一个人不行，那得资源整合，那得整一个人才行
可以十月怀胎生一个
也可以整合一个现成的，还省去了十月怀胎
更好的是整合一个孩子已经20岁的，省去了十月怀胎，还省去了抚养教育
这都是资源整合
资源整合是为目标服务的
首先清楚自己要什么？然后反推，就如同西游的团队，唐僧很清楚自己要什么？
接下来就是
看看自己有什么资源？为了达到目标，现在还差什么资源？
研究我的客户在谁的手里？
研究我的竞争对手？
企业创业之初，生存阶段，最重要的是营销，营销最重要的事资源整合
整合的过程就是杠杆借力的过程，所以资源整合就是一个工具
资源整合运用得好，蚂蚁也能搬到大象
杠杆借力就是四两拨千斤，无中生有
如果只用一个字形容资源整合那就是“借”，借船出海，孔明借东风，草船借箭，借刀杀人
古人的智慧，可以给我们很多启发
千百年来，说到资源整合的鼻祖，那就是鬼谷子先生，培养的两个学生孙膑，庞涓把战国搞得烽烟四起！ 最厉害的整合就是整合价值观，整合思想
整合平台，最核心的就是使命、价值观，远景是否一致，如果不一致，平台未来就会有巨大的危机 所以伟大的事业，必须整合志同道合的，肝胆相照的，挽臂同肩的，方可成就伟业
除非你只想，养猪，养肥就杀
接下来就是要把平台做强，做久，做稳，做大
整合平台实际上是“道”的整合
其他的整合是基于“利”的整合，天下攘攘皆为利往
整合高手必须吃透“名、利、权、情”，投其所好，不管什么人，总有一点爱好，怎么研究男人的爱好，女人的爱好？
做企业，做政绩也好，名利、名利，现有名，后有利，宣传时最重要的。
因此，在企业运作的前期，要把“利”让出去，把“名”做出来；透过1、2年的努力， 企业自然就运转起来了，“利”也就有了，企业就能像滚雪球一样做强，做大了。