企业经营沙盘模拟
企业经营沙盘模拟
实训总结报告
姓 名:
专业班级:
企业名称:
担任职务:
二〇一三年十二月
一、 企业情况
中国智尚有限公司创建于2010年初,公司志向做中国制造业的领先企业。拥有现今先进的生产设备和技术,推行ISO9001质量管理体系,已有多个系列产品通过国家“CCC”认证,并有多项自主研发的产品获得国家专利。公司在区域市场拥有不可替代的地位,在后期的发展中,公司可继续开发国内、亚洲、国际等新市场。并在这些新市场中公司的产品占有一定的份额。智尚公司在产品生产中,严格把握质量关;在技术创新中,鼓励并奖励新技术创新者;在团队管理中,团结协作,拥有良好的工作环境和氛围,使公司成员人人愿为公司奉献而努力。
中国智尚有限公司的管理层是拥有创新精神,奋勇直上的成员组成。他们在公司的日常管理中,战略制定中,都有很明确的目标和计划,为公司的成长而不断耕耘。所有公司成员以公司能活着,健康的活着,健康长久的活着而奋斗!
公司秉承“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”的理念,每年公司由骨干成员制定五年计划,我们公司将崇尚可持续化发展的方针政策,以实现最大化的利益。把“智高无上,崇尚创新、团结协作”作为智尚公司不断的追求和目标。公司的明天就是我们的明天!
公司logo介绍:Logo设计由一个智慧的鹿头组成的“尚”字,
“智尚”组成鹿奔跑的身影,象征我们公司在不断奋
进着,同时logo的中心象征着我们公司的团队,公
司在团队的努力下不断的做大、做强,向领域的巅峰
奋进,logo体现出我们的智高无上,崇尚创新的精神
理念,为实现公司最大价值化而努力。
二、 企业经营情况
这次ERP沙盘实训中,我们模拟了6
年的企业经营状况。在我
们公司的员工苦心经营下,取得了所有者权益较高的成绩。由于市场的不确定性,这6年每一年都有它的博弈点,我们就依据市场的变化适时而变。下面是我们公司6年经营的详细情况。
第一年:首先,我们确定了我们的主体战略,就是先入为主的霸王战略。起始贷款我们共计贷款达90M,然后卖掉厂房融得资金。我们改变原有的产能,将手工线使用一次卖掉换全自动,并且购置全自动生产线。确定我们需要开拓的市场为区域、国内、亚洲和研发的产品为C和R产品,还有ISO9000和ISO14000的认证。最后沿着我们的霸王战略来,通过了解和情报的收集,最终广告投入了15M取得了本地市场的老大地位。
第二年:我们首先确定的这一年的广告投入,本地仅投5M,区域1M,然后我们确定需要融资多少,获得了短期40M的贷款和10M的长期贷款。进行购置原材料,然后根据广告费拿订单,第二年共计拿得的订单销售额为76M。结果第二年的本地老大没有保持住。
第三年:借鉴第二年的广告投入失误,我们计划分别在本地和国内争得老大地位。广告费合计20M,分别是本地8M,国内12M。然后进行这一年的融资,获得60M的短期贷款和20M的长期贷款。贷款比较多,我延承我们的霸王战略,继续扩大产能,变换生产线,加入更多的柔性生产线。由于广告的合理投放,第三年的订单销售额达171M,其中国内是我们的最大优势。继而获得了第三年的本地和国内市场老大,解决了第二年的窘迫状态,取得了首次净利润为正的成绩。但是资金还是比较短缺,我们还得继续精打细算。
第四年:我们首先确定的是战略目标的布署,经过公司成员的激烈讨论,我们觉得继续保持本地和国内的老大地位,不去争抢其它市场。由于竞争逐步激烈,广告费用投入加大,第四年共计投入广告41M,在国内投入的广告最多,其次本地,其它市场分布平均投放。
还有各市场的ISO认证广告投放。第四年的短期借款为40M,获得的订单销售额高达276M,创下销售额最大的记录。但是我们发现产能跟不上,有些订单无法完成,然后我们积极的寻求其他公司合作,最总在其他的公司购置一些成品,获得了较好的收益。这一年是我们智商公司最大的转折点,也是扩大我们优势的一年。
第五年:保持我们的战略不变,然后根据现场情况进行变通。就是保持我们的本地和国内的老大不变,避开其他公司竞争比较大的区域和产品。第三年广告共投入33M,获得短贷80M,获得订单的销售额共计225M。由于产能的原因,我们放弃利润比较低的产品订单,比如B产品订单,因为B产品利润低,需求较大,生产C都需要B成品。最终,我们继续保持第五年的本地和国内老大地位。
第六年:已经经营了5年之久,第六年我们就是保持我们的优势。这也是这次企业模拟经营的最后一年,很多公司到最后真的是殊死一搏了。我们为了扩大优势,帮助别的企业度过难关,和他们合作,租用他们闲置的厂房,安装我们的生产线,提高产能。第六年广告合计投入36M,最后贷款短贷80M,长贷80M合计贷款达160M,但是之前的售出的订单销售额有账期,我们的应收款高达174M。这年获得的订单销售额为252M,本地和国内老大继续保持。
三、 任职表现
一流的企业是由一流的人组成的,优秀的产品是优秀的的人干出来的,人力资源是企业的第一资源。在此次沙盘模拟演练课中我担任的角色是人力资源总监,就此次沙盘演练课程而言,作为人力资源总监,我为自己作了一下三个方面的要求: (1)首先,为每个岗位的员工进行职责确定,并实时进行督促考核;(2)其次,确保公司人员秩序的和谐,防止出现现场喧闹、人员之间矛盾以及公司于其他公司的矛盾,营造良好的公司氛围;(3)最后,提醒公司每位成员从思想上引起重视,
增强公司凝聚力。
对于自己在此次的表现,我认为以上我为自己制定的三条基本上都做到了,不足的地方是感觉开始的时候自己没有完全融入角色中,有时候碍于同学之间的熟悉,没有完全的做好督促提醒,例如第二年公司出现窘境,成员之间一时都着急失落,公司内部出现了不和谐的局面,我认为出现这种情况也有我的责任,是我没有做好实时的督促提醒导致成员一时疏忽出现失误导致我们的大量广告投放失误,进而生产线空置,流动资金紧张。后来我意识到自己的失误,及时呼吁大家打起精神,重整旗鼓,大家冷静下来一起解决了问题公司又重新步入了新的发展轨道。
四、 收获感悟
(一)课堂收获:此次沙盘课中,我们一共在教室上了7次课,真实在实验室演练有五次,我感觉自己通过这12次的课程学习,不仅在知识上有所增长,而且也学会了很多做人的道理。
第3-5周课中,杨老师给我们讲述了什么是企业经营沙盘模拟、所要经营的企业的概况、企业经营运营规则以及此次沙盘模拟实训的目的和任务。对于对沙盘课毫不了解的我开始听得感觉并不是特别懂,但是由于杨老师讲课方式诙谐幽默,还是让我对此门课程有很大的兴趣,在课下我也通过看课本、上网查阅资料等对此门课程做了更多地扩充了解,这几次的课中我感觉我最大的收获不仅是对于ERP这门课的相关一些专业知识有了部分了解,更多是让我燃起了对这门课的热情。
第12-14周的课程我们又回到了课堂上进行六年沙盘推演结束的总结感悟和新知识的学习。第12周我们在杨老师的带领下六个小组分别对各自公司六年推演的失败和成功进行了总结和分享,大家都很激动,整个场面温馨而又令人感动,因为过程里包含了老师的辛苦
的教导和我们每个小组每位成员的努力付出。13周的课我记得杨老师从“计然之策”给我们讲起,还讲了很多经典典故,例如“贵出如粪土,贱取如珠玉”,中间还穿插了很多国内国外经典历史人物和事迹,整个课堂让人感觉轻松地学到了很多的经商的智慧并扩大了我们的眼界。14周是我们的最后一节沙盘课,在这次课上,杨老师在讲案例同时给我们延伸了很多知识,我印象最深的一个词是“创新”,正所谓“穷则变,变则通,通则久”,思维要往前思考,要打破思维定势的枷锁,同时我审视了自己平日的学习生活中的种种,发现自己身上缺少了这一块的思维习惯,在以后的学习生活中我要加强自己这方面的发觉与锻炼,学会创新与变通。
此次的沙盘课程,杨老师给我们讲授专业知识的同时贯穿了很多为人处世的道理,给我印象深刻的词“尊重他人”“遵守文化”“善始善终”,这些都让我受益匪浅,我也会带着杨老师教的这些为人处世的道理落实在今后的学习生活中。
(二)实训收获: 第6、8到11周的课程是在实验室进行的真实沙盘模拟演练,第6周的的沙盘演练是我们第一次在实验室演练,当时我们小组由于各自成员对规则并不是完全熟悉,考虑不够周全,并没有取得那次尝试演练的胜利,但是事后我们小组私下召开了小组会议总结了失败教训,此次会议让我们每个成员从思想上引起高度重视,每个成员都很努力地弥补自己的不足争取并期待从第8周到11周的正规演练,由于我们做了充分地准备,在第8周的第一年演练中我们一举取得了当年的本地市场老大,但是第9周的第二年演练中由于战略失误,导致我们失去了第二年的本地老大地位,后来我们重新调整战略在第三年中取得了国内市场的老大,到第四年我们不仅保住了第四年国内老大市场的地位还重新夺回了我们的本地市场老大,在公司成员全体的努力下我们这种状态一直维持到第五年、第六年,直至最
后六年沙盘推演结束我们小组成功成为六个小组中的冠军。
六年的沙盘演练有成功也有失败,经过六年实训演练,(1)首先,我更加清楚的了解了沙盘推演的各项规则并领略到了老师给我们讲的力压群雄——霸王策略、忍辱负重——越王策略、见风使舵——渔翁策略等各自的运行的展现过程;(2)其次,我更加体会到了团队合作的重要性,增强团队凝聚力是一个团队制胜的法宝;(3)最后,此次沙盘演练的学习拓展了我的知识体系,提升了我的知识技能和管理能力。
五、 存在问题
(一)运营经验缺乏,经营策略不够灵活。比如我们第六周第一次在实验室模拟沙盘推演时,我们一年下来只生产了9个B产品,而最多的组生产了13个B产品,我们仔细对比了一下和他们的差距,我们的生产线并不比他们弱,可是我们之所以没有他们生产的多是因为我们的流动资金比他们少,所以因此我们在广告的投入费用就比他们于是我们接的订单自然也比他们少,于是最终生产的的产品也比他们小,后来我们一直没有想出开始大家都是接手一样状况的公司为什么他们的流动资金比我们多,直到后来老师分享结果我们才知道原来他们把厂房变卖了于是比我们多了40M的流动现金。这个例子充分说明了我们运营经验不够丰富,经营策略不够灵活。
(二)对事态的不确定性把握不准,应变能力不足。第九周我们在正式推演第二年时由于对市场产品的估计不准,广告投放失误结果,拿的订单比较少,造成我们很多生产线空置,因此第二年我们失去了本地市场老大的地位,这件事后我们做了深刻的检讨,以避免类似的事情出现。
(三)团队偶尔遇事大家不够冷静,偶尔会有小脾气发生的不和谐现象。例如我们在第二年一时失去了第一年本地老大的地位后,大家
一时心情不好,有点稍显急躁,后来作为人力资源总监的我劝诫大家打起精神不要因为这一件事情就急躁埋怨,发生了问题我们就耐心静下来解决问题,还好大家都冷静下来听进去我的话,我们重新调整了战略进而取得了后来的的胜利。
六、 结束语
我一直很欣赏《钢铁是怎么样炼成的》中的一段话——“人最宝贵的东西是生命,生命属于人只有一次,一个人的一生应该是这样度过的:当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞耻;这样,在他临死的时候,他就能够说:“我的整个生命和全部精力,都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”在竞争如此激烈的今天,我们必须时刻严格要求自己,清晰自己的奋斗方向,并脚踏实地的付出了每一份努力,总有一天我们会抵达成功的港湾!