[医药蟾蜍皮的提取]

大

学

生

创

业

计

划

书

作品类别：生物医药类 作品名称：《医药蟾蜍皮的提取》 作者姓名： 张冲冲 侯付松 所在院系：黄淮学院经济管理系 所在班级：旅游管理专业1101B

目录 一 执行总结·····················································3页

二 发起人简介··························································· 4页

三 蟾蜍皮的医药价值与提取和饲养方法····································· 5页

四 市场前景分析·························································6 页

五 市场调研与财务分析···················································8 页

六 公司概述····························································11 页

七 营销管理机制·························································14页

八 营销战略·····························································15页

九 营销风险对策·························································15 页

十 公司未来发展规划·····················································16页

十一 存在的问题及对策···················································16页

一. 执行总结

1、 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们一“创新”“创业”为指针，充分利用资源进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“医药蟾蜍皮的提取创业计划书“

据我们前不久对部分医药市场进行的一次调查表明：蟾蜍皮是抗癌的有效药物，根据上海交通大学量子医学研究中心用QRS对蟾衣检测表明蟾衣中含蛋白质为74.2%。氨基酸54.82%。还有硒、同、锌等微量元素能有效的提高人体免疫功能。能增强抵抗力。起扶正的作用.蟾衣中蟾表内酯0.3-0.33%。砷盐（1PP）。这砷是有毒物质，又是有效物质。蟾衣中的这些有毒物质是微量元素。可以诱导人体抗肿瘤的干扰素。直接杀死癌细胞，抑制肿瘤的生长，达到扶正祛邪的目的。蟾衣通过巨噬细胞，可以提高人体免疫力。减缓放化疗的毒副反应，明显提高患者的生活质量延长患者的生存时间。

2、 而抗癌药物最有效又最经济的就算是蟾蜍皮了。蟾蜍最为常见的两栖动物，它不仅是田地里害虫的天敌，而且还是最有医药价值的动物。

“医药蟾蜍皮的提取”立足于广大癌症患者，使广大患者减轻病魔的痛苦，让患者在黑暗中看到活着的希望，在黑暗中看到光明。蟾蜍皮的提取技术方法，充分使高校物质资源、人力资源、信息资源为其所用。精心经营好“蟾蜍饲养”与“蟾蜍皮的提取”，保证产品质量，努力做到使我们的产品与公司管理和丰富的信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质产品。让它成为蟾蜍饲养者与制药公司和医院、癌症患者之间的桥梁与纽带。

远离病痛，造福人类——是我们的最大的欣慰

携手最求人生，祛除病魔的缠身——是我们的最终宗旨。

3、 本公司采取“培训+实践”的管理机制，采取在实践中学习，在学习中实践的模式，免费为职工提供技术服务。并采用“目标管理、相互竞争、集体决策”的制度来保证公司的管理质量。注重产品质量，吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对客户承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！

4、目前，我们所需资金将采用企业家投资募股方式取得。公司拟采用功能虚拟方式，吧固定资产降到最低，我们的战略目标是5年内成为蟾衣生产企业集团，10年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，

投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。

5、 据财务预测，本公司未来五年现金净现值3250万元，是初期投资额的63.58倍多，内部报酬率为42.5%，一年内即可收回投资。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。

二 发起人简介

1、 发起人：张冲冲

2、 院系班级：黄淮学院经济管理系旅游管理专业1101B班

3、 发起人概况：黄淮学院11级在校本科生：聪明好学、才思敏捷、创新能力强，文笔出众、善于社交、组织管理能力强，多才多艺、务实创新。

三 蟾蜍皮的医药价值及提取方法和蟾蜍的饲养

1、 蟾蜍、俗称“癞蛤蟆”。为两栖纲蟾蜍科动物。《中华大辞典》中记载蟾蜍全身均可供药用，是多种名贵中药的主要原料。蟾蜍脱下之壳，是蛤蟆自然脱下的角质衣膜。俗称“蟾衣”。《本草纲目》中称之为“蟾宝”。具有扶正固体、攻坚破瘀、抗癌消肿之神效，在民间广泛用于治疗消肿、乙肝、腹水等疑难杂症的“秘方”。

2、蟾酥因加工不同而呈扁圆形团块状或不规则片状，表面光亮，有的不平而具皱纹、淡黄色、紫红色或棕黑色。团块状者质坚而不硬，不易折断，断面棕褐色，角质状，微有光泽。片状者质脆、断面红棕色。半透明，气味微腥，味道初甜而后有持久的麻辣感，粉末嗅之嚏不止，沾水即呈现乳白色隆起。

3、据上海中医药大学的多家研究所联合进行的用蟾衣对小鼠的抗肿瘤实验表明，蟾衣对肝癌在高剂量时的抑制为39.62%__43.73%.内癌在高剂量时的抑制率为51.15%——53.94%。肺瘤的抑制率为54.61%——55.40%。对鸭子进行的乙肝抗病毒实验中，中低量的抗病毒效果为52.99%——51.07%。蟾衣应用于临床抗肿瘤，抗病毒的数量也进一步得到了证实。临床研究表明，治疗晚期恶性肿瘤，总有效为35.71%。止痛效果总有效率为41.7%：白细胞变化总有效率为48.21%。显示了蟾衣对治疗恶性肿瘤和肝病的良好效果。蟾衣的初步临床应用，已经表现出对慢性肝病、多种癌症、慢性气管炎、腹水、疔毒等都有较好的疗效。

4、蟾蜍皮在提取时，要保证提取时蟾蜍不死去。因为蟾蜍在正常情况下要用原始的办法。大部分会死去。在蟾蜍自动脱皮时，人们很难见到，在正常情况下，蟾蜍在脱皮后，会很快将其脱下的皮吃掉。并且大部分都会在半夜脱皮，脱后马上吃掉。很少有人见到自然脱落的蟾蜍皮。在这里，我们用医药的办法帮助蟾蜍脱皮，并且对蟾蜍危害较小，蜕皮之后仍然能够存活。等待下一次的脱皮。提取方法：用配制好的1号药液极少量的喷在蟾蜍的背上，约半个小时干后，再用木棉球棒沾取2号药液涂在蟾蜍口上，即可等待脱衣。药液配法分别是：1号药液用槟榔20克、茵陈20克、甘草20克、干姜30克。浸泡在1000克的冷开水中24小时后即可使用。2号药液用白芷20克、细辛20克。浸泡冷开水中24小时之后即可使用。

5、蟾蜍的饲料主要是昆虫，小型昆虫有粘虫、蚂蚁、蚜虫、蚁虫、金龟子、象鼻虫、地老虎、甲虫等。大型昆虫如大青叶蝉。人工饲养可用黑光灯诱虫或人工捕虫解决其饲料问题。此外，繁殖藻类及其他浮游生物也可解决其饲料问题。也将主猪、牛、人粪便、蔬菜下脚料。厨房废水、屠宰场和食品厂的废弃物，肥水或糖等投入饲养田内，以培养水质，促进藻类和浮游生物的生长。还可以人工捕捉和打捞蝇粗满足其食欲。

6、繁殖：每年2月底到3月，水温在11——15摄氏度时，中华大蟾蜍即交配

产卵，从冬眠中苏醒的蟾蜍，一般黄昏多集中在水塘岸边或水生植物及漂浮物上，雄体时而鸣叫，时而移动身体，寻找雌体。雌体闻声而至。蟾蜍的繁殖能力很强，一只成年蟾蜍一年可产卵3——5千粒。人工繁殖要及时采卵，并且采得得卵尽快从水桶中放到饲养池塘水田繁殖基地，以免堆积太久而闷死。放卵密度，一般每亩放500个卵带，每带平均2600个卵，即每亩可放130万粒左右。在水温18——24摄氏度的条件下，受精卵经过了昼夜即成孵成的小蝌蚪，刚孵成的小蝌蚪，形体像小鱼，有尾巴和外腮，等蝌蚪开口后，即可用煮熟的蛋黄、馒头、菜叶等混合喂养，大约经过一个月后，可见到蝌蚪先出后肢，前肢呗鳃隆盖住，从外形观察则不明显，后肢发育完备后，尾开始萎缩出现前肢，蝌蚪内鳃逐渐萎缩，开始用肺呼吸，尾巴也逐渐变短而逐渐消失，背面出现疣状腺体，这就是经过变态的幼蟾。在这之后，幼蟾就有一定的捕捉食物的能力。且生长速度也特别的快。可以让其自由的在池塘中或田地里捕捉食物，游戏。待蟾蜍长成成年时，即可用人工的方法提取蟾蜍皮。

四、市场前景分析

1、干蟾蜍皮中的脂溶行成分精制成胶囊，该胶囊所含的蟾蜍精具有超乎寻常的抗癌作用，该成分抗癌活性比目前临床使用的紫杉醇、阿毒素和喜树碱抗癌药物强十倍，为众多癌症患者带来了福音。部分患者服药一周，既有明显的疗效，多数患者经一之三个疗程即达到肿瘤缩小或消失。该药物制成的胶囊对胃癌、肺癌、肠癌、食道癌、胰腺癌及急性白血病均有非常好的疗效。而蟾蜍衣一张在50到100元左右，具体看蟾蜍衣的大小完整性而定。一只蟾蜍一年可脱10——40张皮，环境不一而有差异。

2、蟾蜍全身是宝，蟾酥是从它的耳后腺和皮肤腺中采集分泌的白色乳浆加工而成的，是我国传统名贵药材。据医学分析，蟾酥含有蟾蜍毒素、精氨酸和淄体类等物质，具有强心镇痛、兴奋通窍、利尿解毒、抗癌等功能，它是六神丸、梅花点舌丹等几十种中成药材的主要原料，在国际医药市场倍受青睬。近年国内外对蟾酥的需求量不断增加，价格一再上扬，已由前年每公斤1800年每公斤3000在国内蟾蜍收购量仅能达到市场需求量的23%，满足出口量的50%，可见其价格仍有上涨的趋势。

3 蟾蜍和蛇、蝉一样，身上常要蜕下一层皮，称蟾衣，具有清热解毒，利水消肿，止痛镇静等功能。据"本草纲目"记载，蟾衣能治一切恶性肿等疑难杂症，蟾蜍蜕下的皮往往是自己吃掉，蟾蜍虽遍布全国各地，但采集加工的人不多，养殖者更少，加上蟾衣独特的医疗效果，蟾衣在各大药材市场十分火爆。我公司生产的活乐康牌长白山蟾衣胶囊，蟾衣超微粉就是由蟾蜍自然脱下的蟾衣加工而成，主要用于治疗肿瘤，癌症，白血病，乙肝患者。通过专业技术蟾蜍在自然环境下，蟾蜍每月蜕衣1-2次，每公斤蟾衣回收价60000—22000元，采用非药物蜕衣技术，几乎无成本开支，如加以综合利用，一只蟾蜍1年能获利70元左右。

4蟾蜍除去内脏干燥后制成的干蟾和胆均可人药，而蟾蜍肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富，是很有开发价值的保健佳肴。

5 由于生态环境日趋严峻，野生资源急剧减少，人工养殖蟾蜍势在必行。无论是水田、菜地，荒地，泥沼，坡地和林地，蟾蜍都能繁衍生息，连青蛙无法立足的坡旱地区，也是它大显身手的广阔天地。蟾蜍以各类昆虫和浮游生物为食，繁殖力很强，年产卵量逾万，产卵场所也很随便，养殖技术简单，无需饲料成本，亩水面增值6万元以上。可见，蟾蜍的养殖和加工是一项低成本，高效益，前景广阔的新型养殖业。

6 蟾蜍养殖效益分析

蟾蜍俗名癞蛤蟆，在农村都可以发现，一只母蟾蜍每年可产卵3000科到5000科，经过人工饲养一年后每只蟾蜍可达75克重。

人工养殖蟾蜍采集蟾蜍制品是近几年才发展起来的新兴产业，我们提倡在稻田、水库、池塘、菜园，荒地等场地养殖蟾蜍，以蟾治虫，以虫养蟾，可达到经济、生态及社会效益的协调统一，可谓一举多得。

现就养蟾取衣、取蟾酥效益简单分析如下。

一、成本：

1、原料：100克蟾蜍1000只，按2元/斤收购，计400元。

2、养殖场地：3000—5000只蟾蜍养殖场地需1000平方米，四周用塑料膜围起防逃，约需资金300元。

3、蜕衣场地：由于涉及技术问题，不作详细介绍，投资不超过2000元。 以上均为一次性投资，可长期使用。

二、产值：

一只活蟾蜍每年的4月到10月可取蟾衣，每月至少可蜕衣两张，1000只蟾蜍6个月可产蟾衣12000张，按蟾衣单重0.3克计算，可产蟾衣3.6公斤，按整衣率80%，可产整张蟾衣2.88公斤，最低1万元/公斤，创值28800元；产碎衣0.72公斤，最低6千元/公斤，创值4320元，即1000只蟾蜍利用一年采集蟾衣可获利33120元。

如当地蟾蜍个体大，效益将更高。

三、结论：

蟾蜍类中药材：纯天然蟾衣、蟾蜍皮、蟾酥、干蟾、蟾胆、蟾肝、蟾油。

纯天然蟾衣今年市场价格暴涨每公斤一等品2.2万，二等品1.6万，三等品1.2万。市场零售价格每张10元—15元。

蟾酥收购价每公斤3000元—5000元。蟾酥每公斤市场零售价格5000元—10000元。

五、市场调研与财务分析

1、 为了更好的了解蟾蜍皮的市场前景，我们专门对蟾蜍皮市场进行调研，我们调查结果表明，人工养殖蟾蜍采集蟾蜍制品是近几年才发展起来的新兴产业，我们提倡在稻田、棉田、菜园等场地养殖。蟾蜍，以蟾治虫，以虫养蟾，可达到

经济、生态及社会效益的协调统一，可谓一举多得。只要当地有野生蟾蜍，即可开展蟾蜍的人工养殖，采集蟾蜍制品，效益还是比较可观的。 而世卫组织最新数据显示，到2020年前，全球癌症发病率将增加50%，即每年将新增1500万癌症患者。不仅如此，癌症的死亡人数也在全球迅猛上升，2007年全球共有760万人死于癌症，2030年这个数字可能会增至1320万。而且，全球20%的新发癌症病人在中国，24%的癌症死亡病人在中国。癌症的早诊早治非常重要，越早治疗，治愈率越高。数据显示，癌症早期发现治愈率可达65%。但目前我国癌症防治的现状是，患者在确诊时已到了中晚期，医院都以治疗中晚期患者为主。出现这种状况的原因在于：一方面，人们大多能认识到癌症对生命的威胁，但对癌症早期症状不了解，认为没病没灾的，去医院做什么。还有些人抱着侥幸心理，自己年轻，自己身体一直都很好等等，认为癌症跟自己没多大关系。人们的这种心态加上癌症早期的隐匿性，导致很多患者一确诊就是癌症中晚期；另一方面，某些患者在确诊为癌症后，不到正规的医院接受规范化的治疗，病急乱投医，到处去找偏方秘方，这不仅会延误最佳治疗时机，也浪费了大量的人力财力。 2、 目前我国每死亡5人，即有1人死于癌症；而在0～64岁人口中，每死亡4人，即有1人死于癌症。

癌症不仅严重影响劳动人口的健康，而且往往使癌症患者及其家庭"因癌致贫"。目前癌症治疗动辄几十万元，很多癌症患者受制于昂贵的治疗费用，视经济条件而定治疗方案，很多人在治疗到一半时因为没钱了只能放弃治疗。

3、蟾蜍的养殖成本较低，因成本较低所以其制成的的药品在与同类药品相比的情况下，在价格上会占较大的优势。而其药用价值又较大。无论是从价格还是从药用价值上，蟾蜍皮都有较大的竞争优势。所以目前深受广大中低收入癌症患者的欢迎。蟾蜍的饲养又较为简单，生产成本较低。

4、据另一项调查数据表明：据悉，我国癌症年新发病例为200万，因癌症死亡人数为140万。近年来，我国癌症的发病年龄提前了15～20年，35～55岁发病群体比率趋于上升。其中更为惊憟的说法则是“我国居民每死亡5人中，即有1人死于癌症”。而且每年都呈现出逐渐增加的趋势。克服癌症病魔的困扰迫在眉睫

5、蟾蜍皮因其独特的药物价值，对癌症有较强的抑制作用，所以深受广大客户的欢迎。我们根据市场调研深信，蟾蜍皮的前景一定是非常可观的。

6、在此同时我们又有国家大政方针政策的支持。《2012年中国蟾蜍养殖行业市场专项调研及十二五发展趋势预测报告》依托迈洛国际多年对蟾蜍养殖行业的研究，结合蟾蜍养殖行业历年供需关系变化规律，对蟾蜍养殖行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，采用定量及定性的科学研究方法撰写而成。《2012年中国蟾蜍养殖行业市场专项调研及十二五发展趋势预测报告》对我国蟾蜍养殖的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、产品进出口、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。

7、据我们财务估算，我们初期投资需要资金55万元。其中15万元用于公司流动资金，其余35万元用于购买厂房、设备、原料、员工工资及其他费用。下面就其具体资金方向介绍如下：

一、成本：

1）、原料：100克蟾蜍1000只，按2元/斤收购，计400元，如自己捕捉，可省略该项。

2）、养殖场地：1000只蟾蜍养殖场地需50平方米，四周用塑料膜围起防逃，约需资金200元。

3）、蜕衣场地：由于涉及技术问题，不作详细介绍，投资不超过2000元。

以上均为一次性投资，可长期使用。

二、产值：一只活蟾蜍每月至少可蜕衣两张，1000只蟾蜍一年可产蟾衣24000

张，按蟾衣单重0.3克计算，可产蟾衣7.2公斤，按整衣率80%，可产整张蟾衣

5.76公斤，最低四千元/公斤，创值23040元；产碎衣1.44公斤，最低三千元/

公斤，创值4320元，即1000只蟾蜍利用一年采集蟾衣可获利27360元。如当地

蟾蜍个体大，效益将更高。

三、结论：

蟾蜍是野生动物，开展人工养殖必须营造仿生的养殖环境，我们提倡高密

度养殖，每平方米放养20-

30只，不需花太多人工，从养殖到蜕衣的整个过程每人可管理5000只左右。 因

此，只要当地有野生蟾蜍，即可开展蟾蜍的人工养殖，采集蟾蜍制品，效益还是

比较可观的。

8、我们第一年投资55万元，经过一年我们将会收回成本。蟾蜍皮1000只可

以获利3万多元。我们大约需要饲养20多万只蟾蜍，那么一年后将会获利60

多万元。第二年我们就会有100万元进行投资。按这样算下去，我们在五年内将

会拥有净现金3250万元。是初期投资额的63.58倍，内部报酬率42.5%。一年内

可以收回资本，即使未来现金流有较大幅度的下降，但投资者仍然可以获得较好

的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。

六、公司概况

（一） 1、公司性质：投资者产于控股的股份有限公司。

2、公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源与社会资源，

进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现帕累托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。

3、公司目标：5年内成为养殖集团，10年内成为综合型的集团公司。

4、公司组成：培训基地+养殖基地

1）、公司顾问委员会成员：管理专业、会计专业、计算机专业、市场营销专业、退休的饲养技术人员（注：顾问以知识资本入股，并获得顾问费）。

（二）组织方式：采取“学习型交流”的领导方式。

（三）投资预算：

1、总股本55万元，实收资本55万元。其中

（1）投资者控股75%，（法人代表：华信养殖股份有限公司）

（2）顾问团成员知识资本入股占25%。流动资金15万元

2、首期投资：A.固定资产35万元

B、流动资产15万元。

（四）组织机构

1）事业部制

股东大会 a.人力资源部

1 b.知识管理部

监事会 c.公共协调部

1 d.财务部

董事长、董事长办公室： e.投资部

f.资源计划与统计部 g.技术部

h．人员培训部

2）管理职能

·股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权。

·董事会：决定养殖场的经营方针。

·董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标，进行战略决策。

·董事长：决定各部门经理，控制财务权。

·人力资源部：A.对人力资源实施计划.调配和利用。B、遵循用人五大原则，调动员工的最大积极性与创业性。C制定并实施对员工的奖惩、排行榜等。D负责对员工个人档案的管理与年总“权责制“考评。E制定并组织员工的假期培训、实习、旅游计划。

·知识管理部：A。组织员工之间的交流学习。B征集员工意见，堵着建议。C收集与初步考评高校获奖的创业计划书。D收集高校科研成果，建立科研人才档案。E依据统计部门的初步分类资料，建立“高消费校专业网站“成立会员制收取信息服务费。

·公共协调部：A维持公司于药厂的关系，策划公共活动维护公司形象。B咨询服务及其他配套服务。C负责公益活动，提供助学贷款。D加强与企业之间的联系，争取广泛的社会支持。

·财务部：A内设立审核监督公司财务情况，并设立内部银行，进行部门结算。B公司对外投资的可行性研究和进行成本效益估算。D目标利润管理，制定标准成本。E资金筹集管理，收入利润及管理成本费用管理。F编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期目标。

·投资部:A证券投资部——风险投资公司——适时创立“大学生创业基金“。

B配合公司发展规划，收购一些公司，让高校创业计划小组控股经营。C配合财务部实施资产重组并购。

·计划与统计部： 原则：目标管理“立目标、定方针、抓进度、严检查、将考评”A目标计划1）员工人数运用情况 2）员工奖金，转赠股份，优秀员工。4）公司资金运用及财务管理水平。

·技术部：负责技术的运用与创新。

·人员培训部：负责教员工技术，以提高生产率。

七、经营与管理机制：采用“培训基地+是养基地”的机制

1、人事管理的五大基本原则：

·能级能资原则——人尽其才、才尽其用、职尽其责

·系统层次调节原则——正金字塔形，逐层次向上一级负责。

·互补原则——人品、性格、能力的互补效应。

·动态原则——允许人才的合理变动。

·奖励原则——考核评比、赏罚分明。

·用人标准：个人品牌=人品+能力

2用人方式：向社会公开招聘，择优录取，签订合约

1）顾问团——长期聘用 2）社委会——一年一聘制 3）普通员工——一学期一聘制。

3 员工激励机制：1）浮动工资——确立标准后里按任务难易程度，时间长短调整员工工资水平。 奖金——超目标，超质量完成任务可增发奖金。2）优秀员工评选：每半年评选一次，贡献累计，累计2次者按留存收益率转赠股份，还可提供就业机会。3）公开招聘、择优录取、注重个人品牌、建立企业文化雏形，通过员工学习交流和引导，建设蓬勃向上的企业文化，促进员工个人品牌的完善。

4）寒暑假组织员工旅游、培训、实践。

·分析：据分社所处的特殊环境，以及员工的关系加之企业文化，我们选择“学习交流型”的领导方式，希望通过员工之间的交流培养创新，合作、敬业的精神，

使得个人品牌不断完善，促进公司产品质量不断提高，服务更加周到。

八、营销策略

（一）办公司方针：1、适时而生 因需而设 吸引厂家 服务周到

2、运作方式：网络化管理。3）员工要求：热情、敬业、合作、创新4）内部环境：民主 平等 团结 。

（二）发行策略

1、定价策略_理解定价法，据市场调查分析兼考虑读者群实际消费能力，定价每张蛤蟆皮25——30之间。

2、发货方式：与医药公司签订合同，定批定量发行。

（三）促销策略

1营业推广策略：高附加值的配套服务。

2 公关策略：本公司的创立本身其有一定首发性和新颖性，因此其有很大新闻价值，必将引起全国新闻媒体和社会各界人士关注，初步建立起我公司的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤：（1）召开第一次股东大会成立董事会并以新闻发布会形式向外公布。（2）依广告市场调查，进行广告招标。

（四）产品战略：

1、从公司利润中提取一定百分比资金，成立“助学贷款”为贫困大学生提供免息贷款，条件是其在校努力学习，将来报效祖国

2、资助各种大学举行的“暑假夏令营活动”以及捐赠“爱心工程”

3、不断提高产品质量，完善配套服务，在患者群中树立权威。

九、经营风险及对策

风险分析：本公司若想在激烈的报业市场中立足，风险在所难免针对本公司的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：

（一）公司缺乏经验，将对蟾蜍皮的质量有所影响

评估及对策：与其他公司开展相互学习活动，多到别的公司进行调研。他们有潜力功底所以多向他们学习，不断提高我们的产品质量。

（二）竞争对手模仿与涌入

评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司的良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。

十、公司未来发展规划

本公司战略目标：华信养殖股份有限公司——5年内成为养殖集团——10年内成为综合型的集团公司

投资机构：证券投资部——风险投资公司——大学生创业投资基金。 投资原则：配合公司的经营战略，实现利益最大化。

投资规划：2——3年内资本较少主要用于股票投资，积累资本。3——5年内资本较多拟收购一定风险公司专门负责风险投资，实现资本飞速积累。5——8年内创立大学创业投资基金，并申请上市，对一些大学科研项目进行投资。

综合型集团公司：借助高校信息、人才、资源技术的优势对高校创业计划大赛获奖作品集科研成果充分调研，进行可行性研究和分析，选择有发展前景的项目进行投资。大学生创业投资基金配合收购兼并相关公司，扩大规模，发展实力，争取上市融资。

十一、存在的问题及对策

——“蟾蜍皮的提取”可行性研究创业，一个大胆而又艰险的举动，对于精心准备认真思索项目华信养殖股份有限公司我们本着“未雨绸缪，有备无患”的科学态度进行充分市场调研，进而分析创业中所可能存在的问题，提出自行解决方案，从而做出如下可行性研究：

（一）广告市场中，癌症患者现实消费能力低于中国厂商广告虚假化并存。

分析与对策：

1、在市场经济发展的中国，经济迅猛发展，而贫富差距却加大，中低消费者的消费能力较弱，对于癌症患者的家庭，需要背负起沉重的经济负担。最后弄得负债累累，人财两空。

2、对于中低消费者消费能力较低的情况，我公司采用企业与企业相联合的形式，企业之间签订产品合作合同，我公司将定批定量生产。这样将会降低生产成本，从而降低药价，而受益于广大患者。

3、加入WTO后，外国商品大量涌入中国，迫使中国企业加大科技投入，提高产品质量，从而挖掘中国潜在的消费市场。

（三）人才加盟：这是决定产品质量关键所在，也是我们创业成败的关键所在

1、股东加盟

（1）公司采用功能虚拟大大降低成本与风险，达到以少量付出实现高附加值的报酬的目标，必将诱使广大股东加入，帮助我们有效筹集到初始创业资金。

（2）公司创业初期，懂事们白天在外工作，积累经验，晚上学习交流，解决公司问题，完善公司经营管理机制，时机成熟，再辞去在外兼职，全心投入公司运作，两者兼顾，解决后顾之忧，更让股东们放心，增添信心。

2、经营者加盟

我们认为最有可能加盟者的经营者即是本公司的发展壮大的一条途径，他们有经验有热情和能力，更渴望加入广阔天地一展身手，而这项创业计划用其所长，具有较强的挑战性，应能吸引广大风险投资家与此行的同盟者加入我们的队伍。

此外，内部营造互相学习交流，取长补短，共同进步的氛围更能让经营者相信：

加入就是一种学习一种锻炼。

综合起来考虑：只要成功的实现以上几个方面，我们有理由相信：此项创业据有相当强可操作性和可行性，机不可失！

我们相信在国家鼓励大学生创业政策指引下，我们的创业计划一定能成为现实。

整合各方面优势，

打造产品品牌，

抢滩高校市场，

成就医药市场霸业！