现代市场营销观念与传统营销观念的对比产品设计广告定价分销直销

传统营销观念和现代营销观念的区别

市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足消费欲望和需要的社会过程和管理过程。

市场营销学产生于20世纪初的美国。经过近一个世纪的发展，市场营销观念从以企业为中心转变为以消费者中心，继而向以社会长远利益为中心转变。

现代市场营销观念由传统的市场营销观念发展而来，既具有传统营销理念的优点，又有其新时期的新特色。

从产品设计上来说，传统的产品设计只是一种在原有生产计划上的简单设计，而现在的产品设计则是基于消费者需求，满足目标客户需要之上，使营销工作变得科学合理。瞄准目标，重拳出击，颇具“四两拨千斤”之势。

现代产品设计遵循需求原则、信息原则、创新原则、系统原则、收敛原则、优化原则、继承原则、效益原则、定量原则、审核原则，把设计工作分为10个步骤：

1.项目前期沟通

2.市场调查

3.产品策划

4.概念设计

5.外观设计

6.结构设计

7.电路设计

8.软件设计

9.试产跟踪

10.市场反馈

在广告方面，传统广告内容主要是反映经济生活的，而现代广告却是整合营销电

子传播。从本质上来说，前者是推销加营销式的，而后者却是社会文化式的。 从形式上比较，以网络媒体为主的现代广告有着传统广告不可比拟的优势。

（一）网络是全天侯和全球性的。正如人们所说的，互连网突破了时间和地域的限制。

（二）传播速度快。众所周知，网络使用的是光纤，和传统的大众媒体比较，简直是火箭和马车在竞赛。

（三）网络广告可以追踪广告的效益。广告主无法知道多少顾客是由于传统广告

的影响而购买他们的产品的，对此，网络广告却可以大声地说“I can do it ！”

（四）投资回报的优化。网络广告完全采用和传统广告的截然不同的回报方式

（五）广告与购买一步完成，大大地减少了营运成本

（六）互动性。在传统大众媒体，进行的是单向的强制的买卖，是卖方市场。 而网络广告多媒体却是实现了互动买卖，是一对一的传播。传统媒介无法实现的信息反馈，在信息网络时代却可以轻易实现。如果说形式于广告来说，就好象武器于战士，那现代广告与传统广告之争无疑是新式的核武飞弹与旧式的长矛铁盾之间的战争。

促销是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

1.推式策略，即以直接方式。运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：

(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：

(1)市场广大，产品多属便利品。

(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。

(6)有充分资金用于广告。

在促销方面，传统营销和现代营销并没有巨大的差别。不管是过去还是现代，这两种手段都是存在的。只是现在科技发展了，更多的是采用拉式策略。多多少少我们都接触过推式策略，比如卖洗发水上门，推销化妆品等。

分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以称之为分销。

传统的分销和现代分销根本区别在于，分销渠道系统更快捷，受地域、贸易壁垒的影响较小，具体地说网络分销的优势更多的体现在节省中间环节，像传统渠道会涉及到各级分销商、代理商、经销商、甚至还需要针对各地的不同，设立大小不等的办事处、分派业务员若干。从这样来说，网络分销渠道不只加强了渠道的控制，节省了资源。而他们之间的联系是，无论怎样的渠道，都要回归实体，要借助物流、仓储等方式进行商品的传递。

最后，我们来谈一谈定价。定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度。

传统方式上的定价只考虑到在维持企业生存的基础之上达到当期利润的最大化，很少对市场的供给和需求进行合理的分析和利用。而现代经济发展的全球化，使得商战愈演愈烈。厂商们纷纷寻求更加科学合理的定价方式，扩大自己的市场占有率，力求在激烈的竞争中获得长期的成功。现代的定价系统比传统定价更科学，更全面，更系统：

现代定价有确定基本价格的一般方法。

1.成本导向定价法。

2.需求导向定价法。

3.竞争导向定价法。

现代定价还有一定的定价的基本策略。

1.折扣定价策略。

2.地区定价策略。

3.心理定价策略。

4.差别定价策略。

5.新产品定价策略。

6.产品组合定价策略。

并且，现代定价不是一成不变的。在不断变化的环境中，企业会根据需要主动降价或提价，有时又要对竞争者的变价做出适当反应。

总之，当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生

存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要。

市场营销102班

曹辰辰

洪名

胡锡玲

沈欣怡

杨梦瑶

章小虹

郑楚楚