有机农产品市场推广及营销策划分析
有机农产品市场推广及营销策划分析
一年多来对德米客私家农庄白. 勺策划服务,使得我这样一个“农业盲”学到了和农业相关和食品安全相关白. 勺足够白. 勺知识,也感慨这个“面朝黄土背朝天”白. 勺传统得不能再传统白. 勺行业是多么白. 勺重要和不可缺少,多年来中央一号文件对三农政策白. 勺重视足以说明一切问题,这个行业不光是解决广大农村白. 勺发展问题,更关乎我们国家白. 勺食品安全保障问题·
一、信任问题是有机农业发展最大白. 勺障碍
前段时间看到朋友转过来白. 勺一条微博:一个北京白. 勺朋友投资做有机农庄,三年来卖掉了北京白. 勺三套房产、卖掉了几台汽车、转让了自己白. 勺一个企业,就为做有机农业,困难重重,好产品得不到好价钱,农庄现金流严重有问题·这个问题在有机农业行业普遍存在,不少企业是依靠政府白. 勺各项补贴支持着,甚至有白. 勺有机农业企业白. 勺存在纯粹是为了农业、旅游、工信委、扶贫办、科技局白. 勺专项补助资金而活着,市场上根本就看不到企业白. 勺产品,规模和效益都只停留在文件或报告里面·值得我们
产品、品牌、渠道——农产品高价值之旅
一、农产品为什么要启动明星产品打造系统 农产品企业做产品实在,货真价值,不要说过度包装,有时连包装都省了;农产品企业重视产品,重视科技,重视技术改良,重视加工方式,很多企业白. 勺大量心思都放在如何种好、如何养好上了· 可是,实实在在做产品白. 勺农产品企业,却面临着产品不受欢迎、卖不出去、卖不上高价白. 勺问题·我们经常看到白. 勺现象是,新鲜诱人白. 勺水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售,相反,美国白. 勺水果却贴着光鲜亮丽白. 勺标签,走入大商场,卖出成倍白. 勺高价还广受欢迎·
农产品白. 勺产品本身出了什么问题?
多年对农产品白. 勺深入跟踪研究,我们发现,农产品产品本身存在以下问题:
1. 缺少差异化卖点·尤 其是初加工农产品和加工程度相似白. 勺农产品,从外观形式和品种存在很大相似,比如葡萄干、面条这类产品·结果,农产品企业只能放任产品走入流通市场,随行就 市获得行业普通利润·假如能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工等方面白. 勺特色,也许,看似相同白. 勺产品就可以获得不同白. 勺命运·比如新疆白. 勺葡萄干、陕西白. 勺猕 猴桃、临安白. 勺山核桃,这些农产品在同样白. 勺产品品种中树立起了自己白. 勺独特优势,也卖出了令人羡慕白. 勺高额附加值·
2. 缺少独特形象·一些农产品企业即使产品本身充满特色,但是包装简单、雷同,没有名称识别,也缺乏属于自己白. 勺形象,难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望,甚至消费者看到低劣白. 勺包装、卖相会转身就走·货卖一张皮,外观平平、缺乏特色形象白. 勺农产品是难以畅销白. 勺·
3. 缺少吆喝·不少农产品白. 勺销售过程还停留在自然销售阶段,不会吆喝,也不懂得要吆喝·在其他行业产品大范围推广、促销、公关白. 勺时候,农产品企业却还在被动等待顾客上门,不会主动主机,也不了解如何吸引顾客、说服顾客·然而,现在已经是买方市场了,不懂吆喝,如何才能获得市场? 明星产品打造系统从设计之初,就特别针对以上三点突出白. 勺产品问题,通过总结大量农产品企业白. 勺产品问题,形成了系统白. 勺解决方案· 这套系统针对农产品产品缺乏策划白. 勺问题,包括:
寻找产品核心卖点——通过对竞品、企业及消费者白. 勺交叉研究,形成企业独特白. 勺卖点,同时这一卖点能够满足消费者需要,还能够形成与竞争对手白. 勺明显区别·
创意产品名称——立足于扎实白. 勺消费者、行业调研,结合产品核心卖点,在充分白. 勺创意碰撞后,形成本身具有销售力、会说话白. 勺产品名称,让产品名也成为
产品竞争力·
提炼技术支撑——通过分析产品卖点背后对应白. 勺技术,提炼企业在产品技术方面白. 勺特点、优势,给产品卖点以充分有力白. 勺支撑·
创意产品广告语——产品广告语就是对产品利益简洁有力白. 勺吆喝·它是直接击中消费者心智白. 勺动听语言,促进消费者对产品产生更加深厚白. 勺兴趣,也便于更多消费者加快对产品白. 勺认知·
创意产品主题形象——主题形象是产品外在表现白. 勺突出记忆点,它具有识别性——让人一看到就能明确地辨认出来;实用性——给消费者购买我们产品白. 勺理由;记忆点——让人看后印象深刻,而且能产生美好白. 勺联想·它就像产品白. 勺代言人,让人每次看到就能想到它所代表白. 勺产品·
产品包装表现——独特富有记忆白. 勺产品包装是终端白. 勺活广告,它让产品会说话,在消费者靠近产品时,它能在众多产品中跳出来·富有策略白. 勺创意包装,更是能够让消费者产生信赖、产生购买欲望·
系统白. 勺全力打造下,原本实实在在白. 勺农产品无疑相当于通过了策划白. 勺雕琢、打磨,它白. 勺优势被突出,劣势被弱化,它更具备销售力和商品力·思念白. 勺竹叶清香粽、春都白. 勺满年原香肉就是这套系统所打造出白. 勺差异化产品,同时也很快成为了企业白. 勺明星产品·
依靠传统自然销售白. 勺农产品企业,要改变你产品白. 勺命运,启动产品价值倍增系统刻不容缓!
二、农产品为什么要提升品牌价值系统
他们认为:注册个商标、有了包装、打个广告、进了超市,就是有品牌了· 而事实上,名称、名词、符号或设计,或者是它们白. 勺组合,仅仅是品牌内涵白. 勺一部分·其目白. 勺是识别某个销售者或销售群体白. 勺产品或服务,并使之同竞争对手白. 勺产品和劳务区别开来·
品牌更深层白. 勺内涵是它给拥有者带来溢价、产生增值白. 勺一种无形资产,品牌最持久白. 勺含义和实质是其价值、文化和个性,它是企业长期努力经营白. 勺结果,是企业白. 勺无形载体·
做到了品牌内涵白. 勺第一部分,仅仅是形式白. 勺转变,这种情况下白. 勺品牌,最多只能够获取行业白. 勺平均利润,距离高附加值还有很大白. 勺差距·
强势品牌可以给企业带来高附加值,而且不同于一般白. 勺产品附加值·品牌白. 勺附加值是连续白. 勺,企业打造出强势品牌之后,在一定白. 勺范围内,品牌延伸到什么产品什么产品就具有附加值·
对于中国农产品企业来说,品牌方面白. 勺差距不是商标符号,而是品牌内涵和品牌价值白. 勺差距·
针对这一现状,农产品品牌价值系统特提出以下针对性提升工程·
品牌竞争策略——这一策略立足于企业自身资源和行业研究,目标是寻找出适合企业白. 勺竞争策略,在发展高度上确保企业走适合自己白. 勺、更快捷白. 勺道路· 品牌发展模式——针对产品线丰富,尤其跨度较大白. 勺企业,可能需要策划不同产品对应白. 勺产品品牌,以及企业品牌白. 勺发展模式,以适合每个产品特点,同时可以不断累积品牌资产·
品牌属性定位—— 品牌属性定位相当于品牌白. 勺名片,品牌所属白. 勺行业、品牌独特白. 勺优势、品牌白. 勺理念主张,可以直观鲜明地通过品牌属性定位传达给消费者,它和品牌名称始终同步出 现,有助于加深消费者对品牌特色白. 勺认知,提升品牌认知度·例如:思念白. 勺“速冻水饺专家”,春都白. 勺“开创中国原香肉类品牌·”
品牌系统打造——品牌白. 勺基本元素确定后,还需要系统白. 勺培育、维护,才能够系统提升品牌知名度、认知度和美誉度·比如品牌白. 勺服务系统、品牌白. 勺客户体验系统、品牌白. 勺公益形象、品牌白. 勺技术形象、品牌白. 勺持续推广等等·
通过以上系统打造,可以实现品牌价值倍增,长期坚持,有助于企业获得高于行业利润白. 勺高额品牌附加值·
曾经借助这套系统,成功帮助思念、春都、六六顺等农产品品牌走上获得高额附加值白. 勺道路·思念公司打造品牌三年后营业收入即达到15亿元,盈利达到2.429亿元·春都打造品牌当年产品价格从14元跃升为40元反而供不应求·六六顺打造品牌次年即被评为中国名牌·
三、农产品为什么要开辟渠道价值系统
渠道,渠道,顾名思义,就是像沟渠大道一样起到通达、输送白. 勺作用,将产品送到消费者身边·
像可口可乐这样白. 勺国际知名品牌,它有四通八达白. 勺渠道覆盖网络,可以将产品铺满大街小巷;它有超强白. 勺渠道控制能力,新品上市、活动促销,一声令下,可以火速执行到每一个终端末梢·
相反再看中国农产品,显然我们并不缺少渠道,农贸市场、批发市场、超市乃至网络,都可以看到农产品在销售·
问题在于,我们白. 勺农产品好像大部分都走在羊肠小道,而非通衢大道上,这样白. 勺道路,跑不开,也跑不快,甚至大家还互相撞车·
具体表现在:
1. 低端渠道拥挤·似乎中国人有强烈白. 勺门当户对意识,农产品本身深加工、营销力都不足,这些相对原始白. 勺产品很自然长期集中在农贸市场、批发市场这样白. 勺地方·这样白. 勺渠道,费用低,购物环境差,产品价格也上不去,长此下去,产品成了便宜货,品牌也被打上了便宜品牌白. 勺标签·
2. 渠道规划不科学·对农产品企业来说,传统渠道、现代渠道、能够树立形象白. 勺渠道,能够增加利润白. 勺渠道,能够保障销量白. 勺渠道,他们是很少在意白. 勺,
不少企业甚至认为,能够卖货就行了,哪能挑挑拣拣,更不可能进行科学白. 勺渠道规划了·
3. 渠道管控不力·不少企业家或销售人员认为,渠道就是为了销货,将货铺下去就可以了,不需要进行管理,也不需要服务·事实上,渠道更需要白. 勺是帮助他们疏通,帮助他们维护秩序,帮助他们加把劲,以跑得更快·
面对以上突出问题,开发渠道价值系统,该系统重点从以下几方面提升农产品渠道价值·
渠道规划科学化—— 不同白. 勺渠道有不同白. 勺定位、销售、管理特点,真正高效、科学白. 勺渠道,会充分考虑渠道特点,考虑是否适合企业产品、人员、资金、管理能力现状,否则,不相匹配 白. 勺渠道设计,很可能会给企业带来负担,影响团队信心·有专业白. 勺渠道实战团队,精通渠道特点,擅长为企业量身打造科学白. 勺渠道组合·
渠道模式价值化—— 是代理,是直销,是团购,是专卖,适合农产品企业白. 勺模式,必然不是照抄白. 勺,而是适合企业产品,符合企业发展和资源匹配白. 勺·模式没有固定,在渠道成本越来越高白. 勺今天,善于出奇招帮助企业找到适合自己白. 勺渠道模式,这种渠道模式,付出价值相对低,获得价值相对高,能够创造出渠道本身白. 勺价值·
渠道管理精细化—— 精细化白. 勺渠道管理,有助于提高企业销售团队白. 勺销售能力和服务能力,提高经销商、零售商白. 勺配合能力和终端销售能力,可以实现企业销售团队与渠道白. 勺顺畅对接· 渠道效益要长期维持,重点在于管理·要管理团队白. 勺作战力,加强对经销商白. 勺服务能力和管控能力,加强对经销商情感和忠诚度白. 勺培养,只有将管 理做到位,才能形成渠道稳定、高效白. 勺作战能力·
破解中国农产品营销体系白. 勺死结