明确商品的价值定位
明确商品的价值定位
什么是商品的价值内涵？
商品的价值内涵:
1. 商品的物质价值：商品的功能价值、制造价值；
2. 商品的精神价值：商品的心理价值、商品附加价值；
决定商品价值定位或者说决定商品购买对象的主要因素是商品物质价值和精神价值的比例关系。
商品的物质价值所占比例越高，社会需求越大；
商品的精神价值所占比例越高，社会需求越小；
社会需求的大小决定了商品的社会属性是：
低档消费品（日用消费品）的社会需求最大；
中档消费品（耐用消费品）的社会需求更多体现着素质消费、理性消费的特征； 高档消费品（奢侈品）的社会需求最小；
如果说市场份额形态是个正置的等边三角形：
分布在三角形上端则为高档消费品市场；
分布在三角形中端则为中档消费品市场；
分布在三角形下端则为低档消费品市场；
高档消费品市场份额最小，但商品附加价值最高；
低档消费品市场份额最大，而商品附加价值最低；
不同的市场份额有着不同的商品价值，同样不同的商品价值体现着不同购买需求和不同的购买人群社会需求决定价值定位；
价格定位决定市场形象；
市场形象决定商业环境的形势和规模；
......
商业环境中细节刻画将购买需求具象化
有了第一视觉、环境的导向还不能实现商业环境创造购买的职能，还需要形式化的细节因素, 才能形成故事，才能诠释出商品与购买之间的必然关联，当然环境摆脱不了物质本性的一面，是硬件，如果能结合上人为软体的思维和行为，往往可以实现最终的商业购买。
商业环境中的空间层次和结构导向
从理性上讲商业信息是通过商业环境的空间结构特征层叠释放传递给人的；商业信息的层叠释放主要是通过空间结构的层次规律变化和导向作用产生的，就如同剥洋葱，当洋葱被一层层剥离，洋葱的辛辣也被一层层的释放，空间结构的层次和变化同时形成商品信息的归纳和
分类，运用空间结构语言是对层叠释放的商品信息进行分类引导的最佳手段， 例如：运用空间的深度、不同的透视角度、环境的转化和延续等等… 商业环境中视觉感知
在视觉对商业环境的感知中，通常第一印象的主要内容是色彩和纹样，因为造型主要体现理性的逻辑思维，因此更容易解释深层的空间内涵，因此在商业环境中，运用色彩和简化图形是突出商业形象内涵的主要手段；通常体现在商业环境的主
体部分或穿插于整个环境，在视
觉的占有率上它不是全部，但有着绝对的数量和质量。
商业环境设计的实质
商业环境 设计是一种针对商品属性、人格属性、环境因素及美学形式加以综合考虑才能得呈现出来的一种带有商业诉求的商业思维。
具体来说可能会考虑到：
商品的功能、价值、物质特征；
消费所体现的购买心理、人格特征、应用价值；
建立在商品与需求之上的商誉、文化和传承；
以及环境因素、形式化手段等等，
商业环境 是传统商业形式化的主要载体，市场形象体现着商品的应用属性和价值属性，是制造购买的重要手段。一个好的商业环境应该是对商品与需求的恰当诠释，是对购买的正确引导。
商业环境 不仅是商品的外衣，也代表着商品所标注的企业文化。
商业环境 塑造商品与需求的关联
商业环境是传达、承载商品信息一种平台和媒介，主要利用环境空间的造型、色彩、肌理质感等抽象因素诠释商品、塑造需求，抽象因素中，造型的主要作用是框定区域、构造层次、划分导向；色彩的主要作用是标示抽象内涵、引发视觉的第一印象；肌理的主要作用是补充 细节、引发深入，主要运用质感、纹样。