第5章 战略性计划
图 5-3
SWOT 分析矩阵
3.根据 SWOT 分析制定企业发展战略 当企业具有良好的外部机会和有利的内部条件时，可以采取增长型战略（Ｓ Ｏ战略）来充分掌握环境提供的发展良机。 当企业面临良好的外部机会，在受到内部劣势的限制时，可采取扭转型战略 （ＷＯ战略） ，设法清除内部不利的条件，以便尽快形成利用环境机会的能力。 当企业内部存在劣势，外部面临巨大威胁时，可以采用防御型战略（ＷＴ战 略） ，设法避开威胁和消除劣势。 当企业具有强大的内部实力， 但外部环境存在威胁， 宜采用多种经营战略 （Ｓ Ｔ战略） ，一方面使自己的优势得到更充分地利用，另一方面也使经营的风险得 以分散。 SWOT 分析方法在管理工作中受到广泛重视和普遍应用，原因在于它将内外 部环境有机结合起来， 把复杂的非结构问题结构化，为群体决策过程中有效沟通 创造了条件，有助于识别自身优势、劣势，把握外部机会和威胁，给决策者提供 更多的方案。
SWOT 分析表 潜在优势 优 势 与 劣 势 设计良好的战略？ 强大的产品线？ 宽的市场覆盖面？ 良好的营销技巧？ 品牌知名度？ 研发能力与领导水平？ 信息处理能力？…… 潜在机会 机 会 与 威 胁 核心业务拓展？ 开发新的细分市场？ 扩大产品系列？ 将研发导入新领域？ 打破进入堡垒？ 寻找快速增长的市场？…… 潜在劣势 不良战略？ 过时、过窄的产品线？ 不良营销计划？ 丧失信誉？ 研发创新下降？ 部门之间争斗？ 公司控制力量薄弱？…… 潜在威胁 公司核心业务受到攻击？ 国内外市场竞争加剧？ 为进入设置堡垒？ 被兼并的可能？ 新产品或替代场品的出现？ 经济形势的下滑？……
康佳的 SWOT 分析 潜在优势 优 势 与 劣 势 潜在劣势
品牌优势：中国驰名商标，国内品 牌第六 劳动力密集行业， 但地处深圳， 生产 融资渠道：A、B 股同时上市，资 成本、 管理成本、 运输费用相对内地 信优良 高 营销网络：覆盖全国的销售体系和 市场辐射半径难以覆盖全国， 特别难 售后服务体系 以打进地方彩电品牌所在的区域市 成熟管理：规范、高效的现代企业 场 制度 潜在机会 潜在威胁
机 会 与 威 胁
内地一些国有彩电企业， 优良厂房、 长虹等依靠规模和成本优势， 挑起价 设备、员工，低廉成本，但债务积 格战；高路华、彩星等超低价挤入； 压、工人下岗，急于寻找出路，当 东芝、索尼、三星、飞利浦等本土生 地政府欢迎收购、兼并。国家鼓励 产、本土销售；加入 WTO 到中西部投资，出台优惠政策