大学生消费心理活动研究论文
大学生消费心理活动研究
自从改革开放30多年以来，中国经济飞速发展，人均年收入不断增长，人们的生活水平不断的提高！随着市场经济的逐步确立，消费品市场的迅速发展，使我国的社会消费出现了很大的转变。由于国家现在对高等教育的高度重视，高校的增加和扩招政策的普及，大学生日益增加，大学生也越来越多，已成为消费群体中的一个重要组成部分，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。研究大学生的消费心理和消费行为，有助于了解整个社会的消费趋势。
消费者的心理活动是一个动态的过程，是认知、情感、意志三者的统一。大学生的消费行为首先是由对客观外界的认知开始的，大学生在判断一件商品时，也是由感觉开始的。他们崇尚个性消费，同一件商品只因为外观颜色、包装等的不同，也是影响他们选购商品的主要因素，决定他们是否购买。
在情感因素方面，首先，他们的情感变化首先是受购物环境得影响，在购物时他们对店内的一切做出初步的判断，干净整齐的店内布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式满足年轻一代快速消费的满足感。其次是商品本身的质量等各方面的属性，也会对其有重要的影响。恋爱因素对其消费有着重要的支配地位，也会促使其消费。 大学生的消费意识表现为一个复杂的作用过程，包括做
出决定、执行决定和买后感受三个相互联系的阶段。大学生消费群体因为消费能力有限，而且除了父母给的生活费以外，没有过多的钱，对自己父母的血汗钱比较重视，也不会很随意的花钱，所以在购买一些价格比较高的商品的时候，会征询父母的同意。从自身的消费需求出发，根据自己的支付能力和商品的供应情况，分清主次、轻重缓急，做出各项决定，即是否购买和购买的顺序等。因为自己没有较多的钱，所以往往购买决策在父母手里，自己则劝说父母。购买以后，也很注重购后感受，评价自己的购买行为，作为下次购买的依据，对自己的购后感受向其他同学说明等。
大学生消费群体还强调个性消费与自我表现，并且追求时尚与新颖。他们追求个性独立，特别喜欢那些能够表现自己特殊性和能够发映个性的商品，购买商品有着求新求美动机在消费中对那些各种新产品有着强烈的兴趣和购买欲望，追赶时代潮流，体现时代特征。
在如今互联网普及的时代下，电脑在很大程度上已成为大学生生活中不可或缺的一部分，也成为了最能改变大学生生活方式和生活习惯的因素之一。大学生更喜欢网络消费，让他们足不出户就能够随意挑选自己喜欢的商品，满足自己的消费欲望，而且网上商品有着价格优势，更加激发了大学生群体的消费欲望。
学习因素对消费心理和购买行为的形成也具有巨大的
影响。他们从小就受到家庭的深刻影响，然而在迈入大学校园以后，逐渐开始了独立于父母的自主消费，形成了一个新的特殊消费群体圈。受到群体消费心理的影响，在消费观念上，由开始的谨慎性慢慢过渡到越来越开放的消费心理，消费观念也受到周围的同学等影响，整个消费心理也随着对新环境的适应和过渡，慢慢的开始产生变化。
在消费活动的动机里面，因为自身和周围环境，群体因素的影响，主要有追求方便的动机，追求美的动机，求名的动机，求廉的动机，好奇性动机，馈赠的动机等，满足自己的个性需求，并不断地宣扬自我，满足自己的消费欲望。
大学生消费群体冲动性购买行为较多，他们的思想感情、知趣爱好、性格气质还很不稳定，客观环境和群体因素对其影响很大，每个月的生活费有限，父母对其的资金控制较严格，从而他们的计划性消费相对较少，又因为自身性格因素等影响，属于年轻的一代，富有活力的一代，从而导致了冲动性购买者较多。
大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。大学生群体更是祖国的未来，是年轻的一代，是中国未来社会的主要消费群体，企业如果能够抓住大学生的消费心理也就抓住了自己的未来的市场，更抓住了自己的未来。因此抓住大学生消费群体的消费心理是很重要的，同时也要关
注大学生科学消费的培养，帮助大学生树立正确的消费观、人生观、价值观。
2012年6月3日晚