非败于外,而亡于内
记住你的读者、你的客户,对他们保持信用,体现自身的信用价值,传统媒体的商业价值才会达到极致。 传统媒体人喜欢抱怨新媒体挤占了他们的空间。有趣的是,传统媒体人和不少新媒体人却是“工作上你死我活”,“工作外卿卿我我”。 一句话,干的是工作,活的是人情,战斗立场不同,吃的却都是一碗饭。有次聊天,一位新媒体的朋友一句话,便让老高哑口无言目瞪口呆:“你们做报纸的,整天说竞争激烈、新媒体压缩了利润空间,为什么不想一想,一个事物衰败、死亡,最根本的因素在于自身?历朝历代、万事万物,有几个是纯粹因为外部因素而亡的?有几个不是自身先出了问题?” 看着老高呆若木鸡的高难度表情,对方又说:“当然了,事物都有两面性。报人的最大优势,目前来看,就是有危机意识、忧患意识。最先提出报纸何时死亡的,好像就是报人;最关注报纸何时死亡的,当然也是报人。” 危机意识、忧患意识——貌似还不错,至少是一个能让人接受的结论。“那么,新媒体人最大的优势是什么呢?” “新媒体人嘛,”这位新媒体人沉默了几秒钟,说:“创新意识。从上到下,尤其是领导层,最关注的就是创新意识。其实,创新意识本质上也是忧患意识的一种体现,在新媒体界,不创新就是死,创新慢也是死。”听君一席话,胜读十年书。仔细想想,确实如此。报纸如果专心做好自己的事情,又何必整天纠结于自己何时死亡呢?只要你在前进,就不要去想何时会停止前进。 传统媒体确实是很关注“外”的问题,比如新媒体的竞争、媒体之间的竞争、受众阅读方式的变化,等等;却也客观存在着忽视“内”的问题。当然,这个“内”,不能简单地理解为稿件内容、节目质量之类的问题,而应理解为“价值”问题。 价值分为好多种,对一张报纸而言,它重点体现了两方面的价值,一种叫新闻价值,一种叫商业价值。新闻价值好理解,毕竟报纸是做新闻的;商业价值也好理解,毕竟报纸是商品,是出售版面做广告的。问题是,恰恰是看似好理解的商业价值,被不少人理解偏了。 商业价值的核心是什么?很多人嘴上不说,本质上认可的就是两个字:金钱。这与商业价值的核心相去甚远。商业价值的核心,事实上是信用价值。 把商业价值理解为金钱显然是一种短视。乔布斯说过这么一段话:“如果你看好你的顾客、你的产品,金钱会跟随而来。但如果你只看金钱而忘了其他,你就会灭亡。”很多媒体恰恰如此,看重了金钱,忽略了顾客;他们认为钱是自己赚来的,忘了钱其实是顾客给你的。当你忘掉了顾客,金钱也会弃你而去。 所以,记住你的读者、你的客户,对他们保持信用,体现自身的信用价值,传统媒体的商业价值才会达到极致。否则,不用你去讨论传统媒体何时灭亡,灭亡早就来了。 信用,真的能决定报纸的商业价值?有这样一个故事,如果把它用到报纸上,叫做报品即人品: 某公司与英国人谈一笔业务,业务谈完,一起吃饭。中国老板选择了一家以狗肉为招牌菜的餐馆,英国人连忙阻止,因为他们反对吃狗肉。老板几番劝说无效,无奈答应:不吃狗肉,可以去吃别的嘛!英国人同意。 餐中,中国老板请英国人尝了一道美食,英国人尝后赞不绝口,问:“这是什么肉?”中国老板说:“狗肉,好吃吧?”英国人听罢,当即翻脸退席,与该老板的所有合作全部中止。因为他们信奉一点:不诚信的人不会造出好产品。 这个故事,说的其实不仅是尊重民风民俗的问题,更是一个信用问题。你能相信一帮奸诈、拙劣、阴险之人做出的产品吗?一件产品如果质量低劣、隐患重重,要么是公司领导层的人品有问题,要么是能力有问题。商品即人品,从某种程度上,可以这么说。为什么很多人信任“德国造”?这与德国人严谨的作风分不开。在水平相当的情况下,几乎可以这么说:人品好,产品就好。 这些道理,对传统媒体同样适用。对报纸而言,信用价值就是三个字:公信力。所谓报品即人品,媒体人的信用,最终将决定媒体自身的信用价值。加强媒体的公信力建设,加强内在修为,“亡于内”的危机才可化解。 (作者为鲁中晨报编委)