手机评测机构如何寻找盈利模式? | 知乎精选

【李楠的回答(53票)】:

theverge（广告）

Consumer reports（消费者付费）

36kr（广告，线下活动）

ifanr（广告，线下活动）

手机中国（手机销售电商）

...

【熊金雷的回答(14票)】:

泻药。李楠的答案涵盖了大多数的选项了，我也没有更多的好选项。我只能就国内可能较少人了解的美国消费者报告Consumer Reports Online做些补充，当然这也是我最希望测评机构存在的方式。

-首先，其实消费者报告CR的出版机构消费者协会Consumer Union，并不是一家盈利商业机构，而是一家非盈利机构，所以一定意义上这不能算是一种商业模式。

-CR在两年前有超过4百万的付费用户，由此大家可以类推他们的收入规模，相应投入的测试费用非常巨大，在2-3千万美金每年左右，在纽约上州的总部实验室非常奢华，在康州的汽车测试赛道更是夸张。所有的测试品，从零售点购买，不接受厂商送检。

-他们测试“几乎所有”的商品，从电器，防晒霜，到金融理财产品，曾经测试过化妆品，药品等，后来暂停了这种个体反应差别较大的商品测试。

-公布测试方法和标准，并且官司没有在停的，昔日高层语“官司是我们基本和常态”，iPhone4的天线门等知名的例子也都伴随司法纠纷。

-消费者协会CU是一个全球消费者组织的成员，中国消费者协会不是，但香港的是。但他们自己只在美国和加拿大成功设立了分支机构。和其他成员只是合作关系。

-没有广告业务，也不出售测试数据，只和国际合作环保交换或互惠测试结果。

-努力介入行业标准的修改，比如这几年呼吁联邦立法SUV车辆后窗尺寸等。

-订户的年龄层严重偏大，所以他们的订户在北美地区很自然地在递减。但品牌公信力和影响力地位还是无人能撼动。

以上列举并不完整，但我的理解是，在没有完善法律制度和治安环境的前提下很难诞生真正的中立第三方机构，比如在中国基本看不到汽车安全瑕疵的报道，而相关内容是CR中最吸引眼球的。现阶段，手机在中国已经是亿台产业规模的行业了，其实维基百科式草根捐助，或国家地理协会式的贝尔家族捐助都扛不住，可能最好的（大家可能最不喜欢的）理想选项是：

公权力的介入，选最大的老板做靠山嘛。

【窦雨辰的回答(6票)】:

我去。第一次有人邀我写答案。。谢邀啊~~

我觉得评测机构如果不拿黑钱想要盈利的话肯定要另辟蹊径。

譬如zealer做的 fix...我前段时间正好有个机器坏了体验了一把zealer的fix

整个服务还算可以吧 但是昨天看老罗和王自如关于fix的讨论我就无奈了。。

线上维修我觉得还是个蛮有前景的盈利模式。但是要取得消费者足够的信任咯。

别的暂时想不出。。想出来再补充吧。

【RichardWang的回答(4票)】:

不会有绝对意义上公正客观的第三方测评机构。

测评机构和测试机构是两个完全不同的东西，例如同为电子行业的第三方IC测试机构，厂商Datasheet明确写出Spec，所测试出的数据未达到就是未达到。而即便是我们看来如此简单一就是一，二就是二的测试中还存在具体测试的机台以及测试方法不同对最后的结果可能所造成的影响，也绝非看似的那么简单。扯皮事情也经常发生。（如有出错，望指正。）

而所谓测评，测是我们已知通过机器将数据导出，评则是在这个数据基础上来进行主观论述。所以测评本身就是极为主观的东西。优秀的测评更是将主观的东西放大，且放大的这个点必须还要能够引起共鸣。所以在这个基础上测评根本不可能存在行业标准一说。电子设备作为极为个性化的东西，在你看来可能是极难用的设计，可能是我心目中买他的原因。

为什么在开头扯这么多的原因是，电子设备测评要想做的好就必须要有自己主观的论断，主观的论断就必然可能得罪厂商，最快的盈利模式是直接收厂商的钱在一定程度上闭嘴。任何环境下要说收厂商的钱的同时还能够完全独立不改变自己的主观论断，是不可能的。这也是Zealer在后期的测评越来越不好看的原因（我自己的客观论断）。而在Zealer越来越平和的测评中，突然措辞如此激烈地对待锤子T1的确值得玩味。

最安全的盈利模式我个人认为是：

周边产品

片头广告

以及内容中插播硬广告！ 再软的广告都会看的出来的！

在测评播放到一半的过程中强行插播。试想王自如在镜头中说道：“具体iPhone 7的电量测试结果如何？我们在12秒87后的飞利浦电量王手机广告后告诉大家，不要走开。” 想想都觉得逼格高呢！

以上。

【李建臻的回答(2票)】:

泻药

在我看来，zealer只能转传统媒体了。

zealer模式是数码测评的创新，而前期没有融资的话估计早就死了，说拿了钱也是无奈。

zealer fix 的模式也值得肯定，个人非常佩服老罗在相声界的地位，但却不耻夹杂人生攻击的诡辩，老罗也说屏幕调教这是（除了苹果的三星）行业的问题，而修手机（iPhone）的灰色产业链并不是中国特有，全世界都如此。所以比较看好zealer fix 。

zealer最大的优势就是高质量的受众群，但在国内粉丝变现的好像很少（明星就不一定），而读者都没有为数码快消产品评测花钱的习惯，所以说什么会员制收费播放的纯属YY。

zealer现在能变现的估计就只有评测2.0，无论是科技控还是厂商设计工程师，都喜欢量化的数据语言，这点倒是挺对口味的。

而真正具有可行性的莫过于转行，市面上类似于《数字通讯》的数码杂志即使没有不独立也丧失了第三方的资格，都能买到一本十几块（没错，之前一直是（数字通讯的老粉））。而zealer比起市面上大多数数码杂志的专业程度和竞争力都大太多了。抛开第三方和独立的性质不谈，实业兴国，真真实实的软妹币，比起吃厂商的这口嘴短饭不知强多少倍。

数据不会撒谎，撒谎的是人。为何不是第三方，以为你不独立。口袋独立了，眼界才能独立。

【赵鑫的回答(1票)】:

谢邀

题主应该是看到了昨天罗老师和自如的对质

关于评测机构的盈利模式 如果做到ZEALER这种规模 是不用担心的 但是主要模式还是广告 线下活动 你看 ZEALER就出售自己印花的T恤衫 数字尾巴社区在TB卖产品 线下活动 ZEALER的FIX是一种尝试 但是私以为是一种很不错的方式

而至于所谓评测行业标榜 独立 客观的问题 只能自己分辨了 对于普通消费者 他只是想知道 这个手机我买来 他好用吗？ 仅此而已 所以盈利应该是在服务大众的基础上的 就拿FIX来说 他初期做苹果有一定的理由就是避免利益相关（个人见解）

所以 以上就是我的看法

【知乎用户的回答(1票)】:

谢邀，先用手机大概说几点，如果大家感兴趣，我会回来再仔细写一下。

1.广告毋庸置疑的(不要网站到处是广告)。

2.线下活动。

3.王自如的这种闭环模式也是一种，维修各大厂商的旗舰机。

4.为手机厂商提供数据，调校手机，当你是这个行业的标准的时候还愁没钱赚？

5.卖港版水果，也是很不错的(逼格有点低)。

6.如果像ZEALER这样的网站，卖一些好玩，有极客范的物品，例如国内牛玩一类的网站。

【知乎用户的回答(1票)】:

广告植入可以，不太看好视频收费。至于会员制度…是说像优酷那样的去广告会员？

另外，我不赞同Zealer发起线下活动。

维修和卖手机应该是不错的方向，可以与评测结合推出特色服务。

不过，真正关键的难道不是提升评测的技术含量和准确度吗？

【温馨的回答(2票)】:

我觉得可以参考DOTA解说，开淘宝店。

DOTA解说做得好，淘宝店一年利润都是以千万计算的。

【曾炜的回答(1票)】:

广告-教程-淘宝。。。。淘宝成功了，其他就随意发挥了~~

【周公瑾的回答(3票)】:

你再怎么评测，也没厂家的工程师团队专业，

就安心做导购赚钱吧，别标榜客观、独立第三方了，

就是主观的感受，产品的感觉

你就是去影响你的粉丝，再影响粉丝的朋友，就这样。

【Techloop的回答(0票)】:

泻药。

据我所知国内的几家评测，广告是最初的途径，但单靠广告并不足以维持生存，因此各家开始另辟蹊径。

Zealer首先是卖自己的品牌T恤，而后做起了手机维修。

猫眼、老七做起了代购数码产品并往电商那块发展。

Fview因找不到更好的盈利方式而停摆。

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还有评测机构一旦与手机厂商绑在一起，那么公正性必将受到质疑，晚点再分享下自己的想法。

【郭子栋的回答(0票)】:

这要看这企业的愿景是什么，如果评测室的愿景是 为中国大陆的手机消费者把关，提高大陆地区销售的手机质量，如此这般。

答案就很简单了，如果是这种中立的评测室，那就不能依靠某一些手机厂商的赞助来维持生计，当然也不可能去做广告，否则那些没有交过赞助费的手机厂商怎么办？？如果评测室收谁的钱或者接到谁的命令就说谁的好话或者坏话，这跟CCTV有什么区别？还有没有什么公信力？

或者这么说吧，收钱也不是不可以，而是看怎么收取，如何在最大程度上保证一定的公正性，而不是成为某些厂家的枪管。

【知乎用户的回答(0票)】:

卖周边产品。

【清茗的回答(0票)】:

fview，停止更新了，就是为了寻找求生之道，只靠视频前几十秒广告养活不了测评这么烧钱的活。

zealer就多了，zealer充电宝，文化衫，fix，广告等等。

还可以拿厂商内部回扣。

【滕超的回答(0票)】:

出一系列细化且量化的认证标准如音频视频显示效果节能游戏效果UI体验等等等等，收取认证费用。我们缺的就是这些。评测标准要量化再量化，用数字说话，才能树立起公正权威的形象。

【欧阳炜钊的回答(0票)】:

谢邀。

我认为盈利模式有很多，但只有尝试后才能找到最好最周全的那种方案。

例如广告，但视频内不可能插入太多，最多十几秒，不能成为盈利的主要手段。至于在网站上直接加入广告，不但极大地影响了网页美观、所谓的逼格，还会导致用户的流失。

还有像zearler的fix模式，如果扩大范围，延伸到各个平台的手机，也是不错的选择，当然，现在他们也在为这事忙得焦头烂额。

第三，可以尝试周边产品。如果这个评测机构做到了一定的规模，我相信例如推出一些移动电源是会有消费者买的。

当然，也可以在网页下角贴上支付宝的地址(0.0)

总之，现在中国评测机构的主要盈利方式并不明朗，但随着评测机构的多样化，专业化，最终会形成一个行业，相信到时会明朗许多。

【楚南的回答(0票)】:

1. 视频每期推广APP：

可以和手机厂家避嫌，给APP一个曝光推广平台，小公司不用刷榜；

2. 视频收费，￥1/期：

每周一期，一年52期，包年￥49。

从这里开始培养付费观念。

【知乎用户的回答(0票)】:

谢邀 @David Chang

占坑，晚上回家查资料答。

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