淘米网案例分析

电子商务案例分析（个人）

题 目: 淘米网案例分析

院系名称： 管理学院 专业班级： 电子商务1班

学生姓名： XXX 学 号： XXX

教师签名： 年 月 日

目 录

一、淘米网概述 ................................................................................................................. 2

（一）、儿童娱乐初期 ....................................................................................................... 2

（二）、行业竞争状态 ....................................................................................................... 2

（三）、行业前景 ............................................................................................................... 2

二、淘米网的基本情况 ..................................................................................................... 3

（一）、基本情况 ............................................................................................................... 3

（二）、发展历程 ............................................................................................................... 3

（三）、价值网络 ............................................................................................................... 4

三、 淘米网商业模式 ....................................................................................................... 4

（一）、战略目标 ............................................................................................................... 4

（二）、目标用户 ............................................................................................................... 5

（三）、产品服务 ............................................................................................................... 5

（四）、盈利模式 ............................................................................................................... 5

四、淘米网经营模式 ......................................................................................................... 7

（一）、淘米经营理念 ....................................................................................................... 7

（二）、产品策略 ............................................................................................................... 7

（三）、价格策略和渠道策略 ........................................................................................... 8

（四）、市场竞争策略 ....................................................................................................... 8

五、淘米网技术模式 ......................................................................................................... 8

六、淘米网管理模式 ......................................................................................................... 8

（一）、企业文化 ............................................................................................................... 8

（二）、信用与风险管理 ................................................................................................... 9

七、淘米网资本模式 ....................................................................................................... 10

八、结论与建议 ................................................................................................................ 11

参考文献 ............................................................................................................................ 11

一、淘米网概述

（一）、儿童娱乐初期

企鹅俱乐部，诞生于美国，2005年10月推出、以企鹅为形象的在线虚拟社区，囊括了各种适合儿童的小游戏。玩家们可以一边玩游戏，一边和其他玩家聊天;会员则需要每月支付7.95美元，用来购买更多的虚拟家具和服装。这个社区一经推出便获得了巨大成功，并在2007年7月被迪士尼以总价7亿美元收购。而在国内，2007年前还没有一款专门针对儿童的网络产品。 “韩国小学生的上网比率是98%，4岁孩子上网的比率是80%，中国儿童的上网趋势不可避免，淘米网的创建，正是来自于对这个蓝海市场的判断。2007年9月 汪海兵离开腾讯负责QQ宠物项目，辞职创业 ，2007年10月汪海兵、程云鹏、魏震三位创始人在上海市徐汇区漕河泾高新经济技术开发区创立上海淘米网络科技有限公司。

定位于成人娱乐，腾讯早早的打造出傲视群众的企鹅帝国。定位于儿童娱乐，崛起的淘米网推出了《摩尔庄园》、《赛尔号》等多款中国儿童最为痴迷的社区和游戏。藉此，中国的网络娱乐产业，已经实现了年龄跨度的最大化，可谓全民娱乐。汪海兵并不讳言，公司最初的模仿对象是企鹅俱乐部。2008年5月第一款面向7-14岁儿童的儿童网络虚拟社区“摩尔庄园”正式上线，随后，淘米不断突出新的产品并随着市场需求不断转型获得了巨大成功。数据显示，淘米网2009年净营收由2008年的10万美元增至710万美元，增长幅度达7000%，2010年的净营收则增长至3600万美元，增长幅度为407%，增长速度远超绝大部分互联网行业。

（二）、行业竞争状态

淘米网的快速成功、高额利润也引起了业内对于儿童互联网娱乐的关注，随之而来的便是虎视眈眈的儿童军团。2009年8月14广州百田出品的《奥比岛》上线，定位于向儿童提供安全、健康、有趣的互联网服务。2010年1月广州酷乐网络科技推出了《奇想咕噜团》，这款游戏画风和《摩尔庄园》极为相似。2010年2月点子科技推出了首款儿童模拟职业、记录成长日记的大型网页社区《131UU》。2010年3月上海酷噜网络科技上线的《海宝彩虹城》是适合 8至15岁的青少年虚拟游戏社区。2010年7月腾讯发布《洛克王国》同样是针对儿童用户的免费虚拟游戏。《洛克王国》的出现一定程度上造成《摩尔庄园》和《赛尔号》营收下降。

（三）、行业前景

根据艾瑞咨询集团对于儿童社区用户的调研，在线儿童娱乐社区已成为儿童娱乐的主要形式。《2010年儿童网民规模及上网行为调查报告》显示，有51.2%的5岁~15岁儿童使用互联网，其中67.7%的儿童认为互联网是他们最喜爱的媒体形式，并以虚拟世界和其他娱乐社区为主要娱乐方式。同期调研显示，目前中国5岁~15岁儿童网民数量达到8958.2万人，儿童互联网渗透率达到51%，远远高于全国互联网渗透率。淘米网首席执行官汪海兵在接受《中国新闻出版报》记者采访时认为中国儿童新用户增长的趋势仍会保持非常快的速度、非常明显的趋势。”。 而互联网巨头腾讯的进入也印证了这个市场的潜力。2010年9月，随着腾讯的进入，互联网儿童娱乐市场的进入门槛有所提高。但艾瑞咨询集团分析师曹笛认为，互联网儿童娱乐市场空间依旧较大。曹笛认为这种现象只能说随着腾讯等互联网巨头在这个领域的切入，行业正在由蓝海市场转向业内竞争。尽管市场空间颇大，但由于腾讯等巨头的进入，线上赢利的大幅提高已

颇具困难，线下业务则成为新的蓝海。

以淘米网为代表的互联网儿童娱乐企业赢利模式较为综合：线上儿童社区产生用户黏性，并产生少量的增值服务。线上网页游戏则遵循普通的网游商业模式，采取游戏免费，增值服务付费的方式，其中不乏虚拟道具收费。而线下则是采取品牌形象授权、周边产品，乃至动漫影视业务的开拓。

二、淘米网的基本情况

（一）、基本情况

淘米公司是中国儿童互联网产品内容提供商,是上海市淘米网络科技有限公司旗下网站。运营多款面向5-15岁儿童互动娱乐产品，包括国内首个儿童网络虚拟社区《摩尔庄园》、儿童太空探险虚拟社区《赛尔号》《赛尔号2》，以及《功夫派》《小花仙》《摩尔勇士》《魔法哈奇》《淘米校巴》等多款面向不同儿童用户群的线上社区产品。该公司在2010的利润为2160万美元。根据淘米公布的数据显示，其拥有1.8亿注册用户、活跃用户达到3000万-5000万。现除了电脑游戏之外，还有书，桌游和电影等产品。

淘米网络进行的第一次转型是2007年12月，彼时距公司成立不过两个月，汪海兵将团队完成了一半开发任务的“果果乐园”调整为“摩尔庄园”，目标人群从3~8岁变为6~14岁，公司方向也从“儿童教育”转为“儿童娱乐”；第二次转型则是在2009年12月，公司盈利“打平”后，淘米开始试水“线下业务”，确立线上线下两条腿走路的商业模式；第三次转型是2010年10月，淘米对外发布全面的“线下战略”，要做“中国的迪斯尼”。 第四次转型在2011年，该年淘米网线上业务大滑坡投资界11月30日消息，淘米CEO汪海兵在参加清科第二届高成长企业CEO峰会时表示，将充分利用移动互联网发展带来的机遇，加快向综合型儿童娱乐公司转型。淘米网转型的最终目标是以卡通品牌为核心，实现图书、电影、电视和移动终端的跨平台发展，即“儿童娱乐产业”而非“儿童游戏公司”。而要实现这一目的，淘米网将加大线下业务，希冀未来淘米线上和线下业务比例能达到5：5。

（二）、发展历程

2007年9月 汪海兵离开腾讯负责QQ宠物项目，辞职创业 。

2007年10月 与程云鹏魏震占创办淘米公司，公司最初只有3个员工

2008年5月 摩尔庄园公测

2009年6月 赛尔号公测

2010年7月 淘米粉丝米饭团上线，2010米饭申请开始

2010年8月 功夫派公测

2010年9月 小花仙公测

2010年11月27日 哈奇小镇公测（后更名为魔法哈奇）

2010年X月大玩国上线（后更名为2125小游戏）

2011年1月 淘米校巴公测

2011年1月14日 摩尔勇士公测

2011年4月22日 摩尔斗斗公测

2011年6月 公司概念股“TAOM”登陆纽交所

2011年7月 摩尔庄园300集动画片制作完毕

2011年7月赛尔号Ⅱ公测

2011年7月28日 赛尔号大电影——《寻找凤凰神兽》全国公映

2011年8月 摩尔庄园动画片在卡酷动画、金鹰卡通等电视台放映前52集

2011年8月11日 摩尔庄园大电影——《摩尔庄园冰世纪》全国公映

2011年8月16日 新游戏“卜克环游记”淘米校巴内公测

2012年春季 新游戏“摩尓庄园Ⅱ”公测

2012年1月9日，《赛尔号》系列动画片在金鹰卡通放映

（三）、价值网络

三、淘米网商业模式

（一）、战略目标

1、淘米的使命

为中国的儿童创造快乐和梦想。

2、淘米的愿景

成为最受中国家庭喜爱的儿童娱乐公司。

3、淘米的价值观

用户导向——坚持以用户需求为导向；

务实专注——坚持务实专注的工作作风和创业心态；

学习分享——坚持一起努力一起进步一起分享的开放的团队文化；

卓越进取——拥抱变化和挑战，积极探索，进取，追求卓越。

（二）、目标用户

5-15岁儿童

定位原因：虽然中国有1.8亿儿童，然而在2007年10月汪海兵、程云鹏和魏震联合创立淘米网之前，没有一家互联网公司以儿童为主要目标用户。数据显示，中国5-15岁的儿童有1.75亿，其中8960万为网民，占了中国网民总数的21.3%，8960万儿童网民中，约有84.2％的用户（共计7540万户）上网的主要目的是玩虚拟网游或其它形式的网游，其次是观看动画片、电影和下载音乐。而对儿童的消费力，通过考察一些家庭，发现收入保持在中产阶级的情况下，如果多花一块钱的话家长会更倾向于把增量花在孩子身上。

（三）、产品服务

1、线上产品

淘米游戏：为孩子们提供摩尔庄园、赛尔号、功夫派、小花仙、2125小游戏、魔法哈奇等

丰富多彩、健康安全的互动娱乐产品，同时淘米网也是儿童健康安全上网的倡

导者。

淘米视频：基于年龄分级制度，专门为3-15岁儿童提供健康向上的卡通、教育、科教片的

视频网站;动漫，动画片，动画片大全。

淘米无线：淘米旗下专注于儿童及家庭的无线应用集成网站，是淘米发布的所有无线APP

的唯一官方平台，是所有淘米无线应用更新、上架、产品内容介绍，及与用户

互动的网络平台。

淘米明星：淘米网络旗下各位卡通明星的展示平台，这里不但有各位明星的详细介绍及最

新动态，明星们也会在这里与粉丝们互动哦。

淘米图书：基于淘米公司现有品牌，以杂志、小说、绘本等图书类型作为主要载体，丰富

并延伸游戏和动画的故事和世界观，为儿童在课余创造健康、有趣、积极向上

的阅读体验。

淘米妈妈：儿童应用网站，准备了大量的儿童早教、儿童歌曲、儿童故事、儿童益智游戏

等适合各个年龄段的的优秀儿童应用，为孩子的健康成长和智力开发打下良好

基础。

2、线下产品

早在2009年4月，淘米网络已经开始尝试开发线下产品。淘米网络的线下产品涵盖图书出版、玩具周边和服装等主要领域。“摩尔庄园、赛尔号系列图书一直占据儿童类图书销售前列，2010年二季度更占据了开卷榜榜首位置，年度总码洋将突破1亿元。其他诸如玩具、饮料和服装等品类的2010年零售额也将超过1亿元。”程云鹏说，“公司各领域的线下业务均采取各种形式的授权合作方式，在国内卡通形象授权市场，淘米网络仅次于迪斯尼和喜羊羊，排名第三。” 为了实现淘米网络的“中国迪斯尼”目标，舞台剧、嘉年华游乐园、电影、动画片等品牌延伸产品将不断推出。

（四）、盈利模式

1、盈利空间

淘米网络的成长空间看起来很大，中国的13亿人口中约有2.4亿年龄介于6至14岁之间，12倍于淘米目前的用户。在美国迪士尼很明显是此类市场的领导者，而中国市场仍在演化之中，

还没有哪一家本土企业拥有统治性地位。启明创投（Qiming Ventures）董事总经理甘剑平表示：“中国还没有自己的迪士尼、美泰（Mattel）或Marvel，我们希望淘米网络能成长为这些公司之

一。” 除了从线上到线下的转型，由互联网产品策划和运营起步的淘米很可能面临从PC到大屏幕，再到手机和平板电脑的挑战——这是过去所有的儿童娱乐公司，甚至迪士尼都不曾尝试过的。但淘米网面对的竞争非常大。

针对其自身商业模式来说：淘米网的游戏糅合了现下的每种业态，任何单一形态的产品或模式，都不具备它这样全面的特性。例如摩尔庄园，它是一个整体，你不能将它拆分开来定义，就像迪士尼乐园，如果单单把米老鼠拿出来做一个展馆，就失去了文化的整体性。另一方面，摩尔的“四不像”风格导致其在各个领域都面临着潜在的竞争对手。在线上，它必须应对腾讯、盛大甚至开心网的夹击;而在线下，除了喜洋洋和灰太狼外，迪士尼这样的庞然大物亦是其强劲对手。

针对竞争对手来说：淘米网选择的这一市场处于早期，并未有成熟的样本可参考，却让它意外躲过了投资者的厌倦。但是，新鲜感肯定不足以长久维持淘米网的股价，何况在更多竞争者的追赶之下，新模式很快就会充满竞争—广州酷乐网络科技的《奇想咕噜团》和上海酷噜网络科技的《海宝彩虹城》风格都与淘米网的《摩尔庄园》相近。更可怕的是，淘米网CEO汪海兵的老东家腾讯也开始强势进入这个市场，腾讯的虚拟游戏《洛克王国》已经开始对淘米的营收产生影响。

2、收入模式

会员费：VIP用户则需要每月付费人民币10元（约1.5美元），从而获得各种特权，比如时

髦的虚拟服饰。该公司的用户中仅有10%付费，但这已经足以带来利润。

授权费：不难发现，相比于网上的虚拟货币，家长们更愿意把钱花在教育产品上，因而印

上红鼻子鼹鼠摩尔的书包和文具更容易被父母接受。与只有10元的米米卡相比，

玩具、服装等衍生品的价格要高得多。于是近几年，摩尔的形象频繁地出现在了

服装、图书、食品和玩具上。淘米网络的品牌授权，一般是向合作伙伴收取7%~10%

的使用费。

专利费：淘米网在推出产品服务中获得了很多技术方面和文化方面的专利，想使用其专利

的企业收取专利费用。

增值服务费：就淘米而言，公司当下的绝大部分收入来自“增值服务”。游戏中的所有道具

收费均用“米币”作为单位，购买米币可以通过网上充值，或购买米米卡——在全

国主要城市的小学周边，儿童们大都可以买到米米卡。

3、盈利分析

数据显示，2009年，淘米网97.3%的净营收来自于会员费和虚拟商品销售，其余2.7%来自于专利费和线下业务授权费。到了2010年，这一比例分别为93.6%和6.4%。而汪海兵的理想状态是，“5年内线上和线下的收入各占50%。”对此，玉轶表示，“从盈利构成来看，淘米线下的营收一直在往上涨，它希望尽量摊薄这个线上的业务。因为儿童本身是消费的受益者，但是他并不是消费的决策者。所以，我们从基于保护未成年人的角度来看，淘米不能全力推游戏道具，而是尽量挖掘为人父母更能接受的付费内容，如转化品牌之后的文具、出版物，以及电影和其他可能的方式”。毫无疑问，线上线下齐头并进的盈利组合将是儿童虚拟社区最乐见也是最可能

实现收益最大化的途径。

4、核心优势

品牌优势：淘米网是中国最早关注儿童网络娱乐的企业，而且从最初开始，淘米网就致力

于打造一个让妈妈放心、孩子欢喜的品牌形象，经过这几年公司的迅速发展，

其品牌形象已深入人心，具有了一定的品牌影响力。而腾讯则为青少年和二十

出头的年轻人提供一系列内容，推出的儿童服务只是其中一部分。由于腾讯的

许多内容并不是很注重家庭导向，父母们是否会喜欢它尚未可知。

成长优势：其管理层很了解国内的竞争对手。该公司的三位创始人都曾在亿万

富翁马化腾领导的腾讯工作。汪海兵在腾讯执掌 “QQ宠物”，他

被称为“QQ宠物之父”， 魏震是汪海兵在腾讯做QQ硬盘时熟稔的

技术部同事，程云鹏则来自腾讯广告部。

小公司优势：巨头确实很可怕。互联网行业和体育业是一样的，基本只有行业的前三名才

可以活下来。从创业的开始淘米就考虑巨头进入的那一天，考虑如何和他们

竞争。跟巨头、多业务公司相比，淘米的优势是更加关注用户、更加细致地

研究细分市场，而巨头们往往不可能投注如此大的精力。

四、淘米网经营模式

（一）、淘米经营理念

孩子欢喜：每个淘米人都以“让儿童更快乐”为己任，怀揣着无限趋近与童年的心，为每一个中国的儿童，营造属于他们的快乐网络新童年。

妈妈放心：每个淘米人都以“设身处地为妈妈着想”进行换位思考，真正提供让妈妈放心的安全健康快乐的儿童互联网服务。

（二）、产品策略

无论是在线业务、线下业务还是移动业务，淘米都围绕一个核心的概念，即希望成为以品牌为核心的儿童娱乐媒体公司。一个品牌形成的过程，如同一家互联网概念公司去创造一个平台一样，需要有一定的培育期。淘米品牌战略仍然处于培育期。淘米的产品特性开发不是为了推动用户付费。通过这种策略，他们希望能够增加用户基础。淘米用户的参与度较高。在业务创收的长期策略方面，将来会更专注线上及线下产品，长远来看希望未来很大一部分收入来自线下产品，不一定主要依靠线上业务，但线上业务仍将是他们业务的重要组成部分。

淘米网推出的产品都考虑到家长是否放心这一环节，让家长放心，让妈妈心甘情愿地为孩子玩网络游戏掏钱并非易事。每隔45分钟强制孩子休息，夜里零点到早晨6点服务器严格关闭，开发儿童浏览器屏蔽不良信息，甚至包括CEO见到家长就发名片，“上面有我的电话，有事直接打给我”。淘米网还专门推出了淘米妈妈，为孩子的健康成长和智力开发打下坚实的基础，推出家长管理系统，实现家长与儿童的双向互动。淘米网络的公司网站上的一幅照片凸显了家长的角色，照片上两位儿童坐在电脑前，母亲在一边陪同，照片的标题是：“孩子喜欢，妈妈放心！”富裕的中国家长们往往成长于不那么宽裕的时代，对于自己的孩子能在数码时代成长深感骄傲，这些儿童是淘米网络面向的主要用户。淘米网络首席行政官汪海兵表示：“我们非常注重家庭导向，尽量避免暴力内容。” 公司内部有约100人组成的产品价值评估委员会，各个部门的总监从品牌层面、技术层面、儿童价值层面等不同的角度来讨论，产品的设计是否符合淘米公司的

产品价值观，是不是能做到“妈妈放心，孩子开心”，妈妈放心这里做了哪些环节，故事是否有创新性，能不能吸引孩子，美术表现是土气还是洋气。精细到让人一看就是淘米公司出的。 淘米网络的线上线下发展模式，共分4层，其中，创意、形象和故事居于最上层；电影、动画片、电视节目、舞台剧、网络游戏、图书杂志、乐园游玩和衍生消费品居于第二层；娱乐为第三层，家庭是最底层。由此，淘米网络做“最受中国家庭喜爱的儿童娱乐公司”的愿景呼之欲出。

（三）、价格策略和渠道策略

一直以来，淘米在增值服务的收费上显得小心翼翼，如履薄冰。因为面对14岁以下的用户群体时，公司显然不能像成人网游那样尽可能地诱使用户为装备多花钱。到目前为止，各类游戏中的道具、装备数量不多，价格也不贵，通常都在5米币以下，且每个用户每月使用的米币都有30元的上限。

竞争对手在儿童游戏业务上采取低价格的竞争策略，虽然这对淘米的用户体验造成一定影响，但是淘米坚持从长期的角度来看待公司的价值，坚定地认为淘米长期价值应体现在用户的增长和品牌价值的增长，追求收入的多元化，从原来单纯依赖线上业务的收入模式转向品牌对应的内容价值和衍生价值。

在渠道方面，淘米主要采用代理商的形式，通过其代理商推广其各项产品和服务。

（四）、市场竞争策略

在竞争方面，淘米坚持淘米的战略，从成立到进行首次公开招股(IPO)再到现在，一直强调淘米不是一家游戏公司，愿景是希望成为中国最受家庭喜爱的儿童娱乐媒体公司。认为品牌和用户是淘米真正长期价值的核心。

另外，面对市场竞争，淘米网深入研究儿童及家长心理，让其产品和服务更适合儿童的需求。使更多的儿童参与到淘米的世界中来。在市场推广方面，淘米网不做其他形式的推广，坚持利用口碑营销，这与淘米网做产品的价值理念有关系。他们认为一个好的互联网产品，如果真的能够给人们带来发自内心的快乐和用户价值，人们会很主动地去传播它。

五、淘米网技术模式

淘米网的成功在技术方面主要是人才的利用，设计出了大量儿童喜欢的卡通人物，编辑了令儿童喜欢的故事。

六、淘米网管理模式

（一）、企业文化

1、淘米CSR核心理念：关注儿童成长，给孩子梦想的翅膀

a) 淘米关注企业责任并不是追赶潮流；企业责任是公司战略不可分割的一部分。

b) 我们致力于担当一个负责任的雇主，一个负责任的商业合作伙伴。积极推动社会公益

事业，善尽社会责任，致力成为企业公民的典范。

c) 我们把社会责任融入到企业运营的每一个细节当中，利用我们的资源与影响力为中国

儿童的成长提供支持和帮助。

d) 此外，我们的公司和员工毫不吝啬他们的时间和技术，自愿参加各种公益慈善事业，

为需要帮助的儿童提供帮助。

2、员工关怀

a) 为员工提供健康舒适的工作环境，完善的职业发展和福利保障，帮助员工实现生活与

工作的平衡。

b) 免费的茶点和加班宵夜

c) 公司提供免费的咖啡、茶点和加班宵夜，关注员工饮食健康

d) 公司为每一位淘米准妈妈提供防辐射服，用心关爱下一代的健康成长

e) 每年公司会精心挑选专业的健康体检机构，提供专业的健康检查健康管理知识讲座 f) 公司为每位员工购买商业意外伤害保险，提供更全面的安全呵护

g) 公司配备非处方医药箱，为员工免费提供基础非处方药品

3、人才发展

淘米推行全面人才发展体系，建立了专业和管理“双通道发展”的职业发展体系，无论是希望在专业技术领域施展才华或是在管理方面开拓事业的你，都可以根据自己的特长和兴趣选择适合你的发展道路，专业通道和管理通道将获得同等的回报和尊重。

（二）、信用与风险管理

淘米自成立起就面临着中国儿童娱乐产业链衔接不够完整、商业模式不够成熟的现状。其中最大的掣肘是盗版问题，许多卡通片的制作企业要靠政府补贴才能勉强维持，市场上至今也未出现成功的样本。

但这并不妨碍汪海兵为淘米描绘的远景——像迪士尼那样推出玩具、服装、影视等以品牌为中心的产品。毕竟迪士尼一年在中国也有几亿元的授权费，说明这个模式本身是行得通的。为此，淘米试图利用互联网的特性，建立属于自身的一套授权和防盗版体系。比如，淘米会在每本图书内都插入一张防盗版的充值卡，在每一袋授权食品的包装袋上印上“神奇密码”，以此

来规范终端销售。据悉，淘米还专门从迪士尼挖来了专业的团队，进行线下消费品的拓展。

七、淘米网资本模式

2007年7月，汪海兵、魏震和程云鹏一起创业。3人一起拿出了淘米网络的第一笔启动资金。在汪海兵的积极游说下，两个月后，腾讯联合创始人曾李青和新浪资深副总裁王滨近千万元的天使投资也到账了。2007年10月，定位于儿童互联网市场的淘米网络正式成立。由于国内儿童娱乐产业的几乎空白状态，在《摩尔庄园》还在测试的时候，启明创投就与淘米签订了框架协议要投资500万美元。2011年5月淘米网向美国证券交易委员会（SEC）提交招股书，计划在纽约证交所进行首次公开招股（IPO），股票代码为“TAOM”，最多融资1亿美元。招股书称，融资所得将用于进一步开发和扩展线上业务和线下业务，并用于补充运营资本和一般公司用途。汪海兵计划进行首次公开募股（IPO）。2011年6月 公司概念股“TAOM”登陆纽交所 IPO之前淘米董事局主席曾李青通过其全资拥有的英属维京群岛公司Frontier Technology Holdings Limited持有淘米23.5%的股份，共计1.35亿股。淘米联合创始人兼CEO汪海兵持有9480万股，占总股本的16.5%（其中有9380万股是通过英属维京群岛公司JoyUnion Holdings Limited持有）；联合创始人兼CTO魏震持有总股本的14.4%，其中有8190万股是通过英属维京群岛公司Universys Holdings Ltd持有；联合创始人兼COO程云鹏持有总股本的13.8%，其中有7880万股是通过英属维京群岛公司Charming China Limited持有。公司董事甘剑平代表启明创投通过Qiming Venture Partners II, L.P.、Qiming Venture Partners II-C, L.P.和Qiming Managing Directors Fund II, L.P.总共持有淘米21.7%的股份，共计1.25亿股。公司副总裁FrankChenghua Zhu和Tiffany TiefengQiang分别持有不到1%的股份。

此次IPO后，各大股东的持股比例因稀释而有所下降，曾李青及其下属公司的持股将会下降到18.7%，而汪海兵、魏震、程云鹏三个创始人的持股比例将会分别下降到12%、10.4%和10%，公司整个高管团队的持股比例将从89.5%下降至69%。

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八、结论与建议

淘米网作为中国儿童游戏娱乐业的开创者，作为一个创业公司，它经过短短3年的时间就得以上市，企其业绩令人瞩目。面对行业跟风而来的小型投机者也业界巨头的纷纷加入，淘米网坚持自己的品牌，做妈妈和孩子都乐于接受的网站，而且，淘米网投入大量精力研究儿童与家长的需求，平衡儿童娱乐与教育的双赢，更注重细分市场，做到了同行业的独树一帜。 建议在其以后的发展中注重自身商业模式的演进，在有限的时间内寻找更多的商业机会。因为儿童在成人后，注定要离开淘米的平台。而且要尽可能增强儿童用户的粘性，提供多元的服务，满足用户并拓宽目标用户的年龄结构，比如针对12岁以上的儿童开发更成熟的游戏或其他应用。将来淘米要做到收购视频网站，专做儿童视频的内容，并兼备内容制作发行，也不是没有可能。

相比于品类扩张，淘米更缺乏的是迪士尼的整合运作能力。例如，迪士尼的一部《玩具总动员》上映，它何时推广，何时发布片花，何时上动画片，何时上衍生品都有着严密的规划。一定是电影刚上映后，所有的衍生品都已经在全国各地售卖了。这种强大的组织运营能力，是淘米亟须学习的地方。

参考文献

参考文献

[1]淘米网公司及股权结构详解

[2]淘米网高管解读第三季度财务报告

[3]淘米网业务研究报告

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[4]淘米网与众不同的概念股

[5]淘米网，中国的迪士尼

[6]淘米网的商业新航线_

[7]淘米网——百度百科

[8]淘米网——关于淘米

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