理财产品销售技巧
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理财产品销售技巧:商谈技巧来源:考试大 2008/4/2 【考试大:中国教育考试第一门户】 模拟考场 视频课程1.商谈中勿犯的大忌 (1)打断别人的话. (2)抓住对方过失,攻击对方. (3)大吼大叫地压制对方. (4)说话太多.该说的话, (5)讽刺对方. (6)过于急躁. 2.学会当好听众 在商谈过程中,要尽量让客户讲话,自己转化为一名听众,且必须有这样的心理准备.中途 打断对方的讲话而自己抢着发言,这种事要尽量避免,宁可巧妙地附和对方的谈话. 怎样做到有效地倾听呢? (1)要专心致志地倾听. (2)要有鉴别地听. (3)不要轻易打断对方,因为那就是让他
(3)选择非正式的商谈场合. (4)选择非正式的商谈方式. 5.面对僵局的商谈技巧 (1)主动跨出一步. (2)变换一下商谈话题. (3)改变商谈时间表,推迟双方无法达到共识的议题. (4)主动给对方一个
受到你已有达成协议的意思. (7)给客户承诺一个签订后的系列服务,而这服务是二定能做得到的事. (8)强调不立即达成协议可能引起双方的利益损失. (9)要敢于认定协议已基本达成. (10)向对方提供一个结束商谈的优惠条件,并说明该条件不可能再次提供