壁纸行业未来五年发展趋势
《容纳建材家居咨询中心》 壁纸——代理商与厂家的终端之争（一）
为什么品牌化发展是中国壁纸行业未来五年发展的大趋势，为什么壁纸行业会形成这种“渠道制胜，终端为王的1+1=2”的常识。我们暂且不去旁征博引，反复求证阐述，我先为大家介绍一下。
壁纸行业从09年的40多家企业发展到现在的1000余个品牌。朗饰、艾仕、玛堡等国际品牌大举进军中国，无不向大家传达了市场复苏的信号，同时也埋下了市场运营不规范的伏笔，品牌格局优化的趋势。
那么，
展的“双拳”赖是品牌化进程的阻力，中国壁纸品牌
并为大家来一一解答：
1. 200多家本土企业蜂拥而上，本着“渠道制牌之路越来越艰难！
价格不稳定、不透明。同一品牌同一款产品这一家标500元/卷，另外一家是700元/卷，消费者不清楚这东西到底值多少钱，怕被宰的心理直接导致准客户的流失，而且影响了消费者对品牌的信任感。
产品混乱。每一家门店都能拿出几十本样册，提供上百种样品供消费者选择，清一色没有中文标的洋品牌，产品版式大致雷同，有些甚至完全相同。产品同质化，山寨横行，严重影响到消费者对品牌的价值感。
产品售后服务缺失。壁纸在很多人看来是一种半成品，贴在墙上
《容纳建材家居咨询中心》 以后它才能称得上成品。“四分壁纸，六分施工”，产品本身质量问题、施工问题和使用问题都会影响壁纸的效果。如果没有明确责任勘定和妥善处理，所有问题都将是壁纸质量问题，严重影响消费者对品牌的美誉度。
2. 专营店、综合店的终端形式，品牌推广和市场运作难执行； 代理商是直接面向消费者的终端管理者，是市场需求的风向标。壁纸产品材质多样，花型设计成千上万，某一品牌的壁纸产品不可能满足客户的多样化需求，（结合软装布艺）或专营店（代理其他壁纸品牌）的形式存在。
在品牌终端的展现上，的宣传推广。本希望通过一场活动，促进
1.
。终端是品牌在区域市场的最好的广告。看品牌规划方案时，品牌定位清晰、品牌形象鲜明，一看就知道是一个高大上的品牌，肯定能迅速提高品牌知名度；结果落到与消费者直接接触的终端层面，上层的规划没能落实下去，原来是什么样，现在还是什么样。厂家前期辛辛苦苦所取得的成果却因为链条没打通，断了线而丧失了做品牌的动力。
2. 终端管控，规范市场行为，有利于品牌形象的树立，树立厂家做品牌宣传的信心；
壁纸厂家做品牌时还害怕什么？害怕“表里不一”。终端是与消费者直接打交道的一环。品牌从上到下完全打通了，品牌形象展示表
《容纳建材家居咨询中心》 面看上去很好，但“产品、价格、服务”等里子不规范，抓住了品牌的形，却没能抓住品牌的神。上面广告铺天盖地，消费者只认为是虚假宣传。推广幅度越大，品牌美誉度越低。
所以终端没有掌握在厂家手中，产业链少了一环，渠道优化和品牌宣传的不确定性因素太多，厂家不敢做品牌了。
目前，壁纸终端管控权在厂家和代理商的博弈中最主要是受什么因素影响？壁纸厂家怎样可以获得终端管控权？
既然消费者是产业链中的上帝，则消费者的需求是代理商手中最大的筹码，越大，厂家博弈的资本也就越雄厚。
目前的现状是，博弈劣势，应”的恶性循环。
导致产品不能满足消费对于代表品牌形象的拳头产品，厂家自行设计厂家可以通过上游整合；对于具有一定设OEM 。补充丰富的产品线，支撑品牌专卖店或专营店。
据分析，中国未来5年内将会是一个稳扎稳打的阶段，品牌商不盲目扩张，从消费者品牌做起，将发展的重心放在独立店的经营与管理上。如龙冉壁纸2013年的重要目标之一——60家标准专卖店。董事长薛章法就曾表示：“标准专卖店一是提升服务平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”
目前，渠道上也出现了一些专营品牌，主要是一些国外的高端品牌，从店面形象到终端陈列、售价等做到了统一，但价格甚高。其他
《容纳建材家居咨询中心》 绝大部分的“专营店”只是挂个门头而已，不但产品不是“专营”，也找不到各店之间的共性，更谈不上统一的零售价格和管理。
所以，企业要给消费者建立统一的终端印象，还必须苦练内功，输出一套从终端选址、店面装修、产品陈列、店面管理、销售技巧、单店营业力提升到店面持续动销的一套“傻瓜式”工具，要真正帮助到各“专营店”，让更多的加盟商“赚钱多、赚钱快、赚钱久、赚钱省（心）”，而不是当前这种比较松散的，若即若离的合作模式。
管控终端，即掌握主动权，能够将品牌建设自上而下贯通。 随着市场的成熟，愿稳扎稳打的企业将慢慢淘汰。
造消费者品牌的工作，打的要求，二者是统一的。
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