大学生创业的行业选择原则及方法

大学生创业的行业选择与市场风险

一．大学生创业的行业选择的影响因素

在了解行业选择的原则及方法前，需要提到影响大学生创业行业选择的影响因素，谈到原则及方法时都会要考虑这些因素。从哲学主客观方面来说，这里有两个方面的因素，内在因素和外在因素。

１．内在因素

内在因素主要是大学生自身的条件，一般包括个人兴趣爱好、性格、个人能力、所学专业及风险偏好程度等。

众所周知兴趣是最好的老师，爱好是不竭动力的源泉。如果创业者是基于自身的兴趣来选择创业行业的，当然能投入更多的心思。知识和技能水平高，是大学生创业群体最显著的特征。但是，很多大学生在早创业时很少考虑自身专业的特点，他们认为在受到资金场地等条件限制的情况下很难发挥大学生的知识优势。对于风险偏好，当然也可以归为个人兴趣。

2．外在因素

外在因素主要包括该行业的发展前景，具体化为盈利率，风险性，创新性，行业进入壁垒，竞争强度，政府对行业的扶持政策等。

选择创业行业的时候不能只注重行业的现在的发展情况，而且要根据该行业现在的发展势头、政府的相应政策、世界经济的发展趋势、高科技产业的发展速度、该行业自身的特色和经营模式等一系列外在因素综合考虑该行业在未来的世界发展浪潮中所占据的位臵，换句话说，就是要关注一下行业的发展前景。大学生创业者在创业初期对于利润率要有一个比较理性的认识，不要盲目地把利润率的高低作为衡量行业优劣的标准。

二、大学生创业的行业选择原则

如何进行创业的行业选择？不同的人对此问题的回答是不一样的。有的人重视行业本身的特点分析，强调所选择的行业一定要具备发展前景、进出容易、有利可图等特性。有的人从个人能力方面分析，强调量力而行、施展自己专长等等。本研究认为，两者都有

可取之处，但一定要把两者结合起来分析。由于这一问题对于创业 者的极端重要性，我们可以从以下几个方面来考虑：

１．熟悉原则自主创业，最大的错误可能就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。如果熟悉这个行业，就可以缩短熟悉行业的时间，创业者也能集中精力做好其他方面的工作。

第一，选择熟知的行业。这几乎是每个成功创业者所崇奉的信条。就经营一个企业来说，成功与否很大程度上取决于你是否全面掌握和精通这一行业的基本情况和实务知识。

第二，选择与自己专业相近的行业。可以充分发挥专业技术优势，做到学用结合。

第三，选择能发挥自身特长的行业。特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某种行业的能力和才华。事实证明，能够发挥自己特长的事业是最容易取得成功的事业。

２．需要原则

创业是一种社会活动，任何行业也必须在一定的社会环境中生存和发展，必须要考虑社会发展的需要。

第一，挑选有发展前景的行业。判断一个行业的发展前景，重要的标准是行业生命周期理论。任何行业的产品和服务都有其生命周期，每一个生命周期都包括幼稚、成长、饱和、衰退四个阶段。有发展前途的行业大多是代表着社会发展需要的新兴行业，往往是处于幼稚或者成长阶段，并有进一步发展的趋势，对于敢想、敢干、敢闯、敢为人先的大学生创业者来说，选择这样的行业进行创业更能体现人生价值、实现人生理想。如果选择那些产品已进入衰退期或“气数”已尽、无多大发展前途以及社会需求已近巅峰的行业，是没有多少创业价值的。 第二，选择国家政策扶植的行业。国家政策支持扶植的行业，必然会有很多优惠政策和条件，环境相对宽松，市场进入相对也会容易。目前，国家为了鼓励大学生创业，在很多方面都给予了政策

教育论丛上的支持，有些行业是国家大力鼓励大学生进入的。从而降低创业风险，使创业容易获得成功。

３．适合原则古人有云：“三百六十行，行行出状元”。是说不论哪一行，都会有出类拨萃的人物。但这并不意味着创业者想干什么就一定能干好什么。创业者自身的经验、学识、能力、财力、社会关系等是很有限的，只能适合某几种行业，而不可能行行都适合。所以在选择行业时，除了要考虑社会需要和自己熟悉的原则外，还要考虑将要从事的行业是否适合自己干，即能否使自己的才能得到充分发挥，能否使自己的个性得到全面发展。

第一，选择需要人数少的行业。还是从经验上来说，即便在学校担任过学生会干部，这样的管理经验当然是进行创业的很好的基础，但这两种管理毕竟是有区别的。那么整个管理过程是否能比较顺利有效地进行对于创业的成功与否有很大的影响。所以，大学生初次创业摊子不易铺得太大，即使是团体创业也不能人手太多，决策意见不够统一，一旦群体内部人多往往使创业目标不能一致、发生严重冲突，将会对创业造成恶劣影响，甚至导致创业失败。

第二，选择投资风险较小的行业。虽然从经济学的角度来说，风险和收益往往是成正比例的。但对于刚开始创业的大学生来说，选择风险大的行业是不明智的做法。这不仅要承受较大的心理压力，而且对于没有经验的大学生来说，对于整个企业的把控能力和行业状况分析能力也是有限的，创业成功率可想而知。所以，选择投资风险小的行业，通常容易使大学生创业获得成功、尝到创业甜头，从而能够激励创业斗志、提高创业的积极性，促使创业者持续创业。即使创业受阻或遭到失败，对创业者的损失或打击较小，还可以东山再起进行二次创业。

第三，选择资金周转较短的行业。大学生创业，大多数情况下都会遇到资金瓶颈，一方面是由于本身经济条件的限制，另一方面是因为投资公司往往不会青睐于大学生创业。对于大学生来说创业往往缺少的不是知识、技能，更多的是缺乏必要的经费和周转资金。虽然，国家已经在资金方面出台了一些有利于鼓励大学生创业的政策，但是，创业是一个长期的过程，大学生又少有融资渠道，不少创业由于资金周转时间较长而又得不到及时融资而中途夭折，这样的事例在现实中屡见不鲜。

第四，选择利润较高的行业。大学生选择利润较高的行业进行创业，能够很快获取高额利润、收回创业投资成本，有利于创业企业的发展和规模的扩大。相反，创业将会步履艰难、负重前行，在竞争激烈的当今，很难立足扎根、做大做强、立于不败之地。

三、大学生创业的行业选择的基本方法

如何确定一个行业是否具有广阔的发展前景和强大的生命力，是否适合自己创业，在坚持以上三个原则的基础上，大学生还需要进行社会调查和市场分析，并善于听取行家意见，在此基础上结合自身情况做出创业行业的选择。 １．开展社会调查

调查对于社会阅历不深，对社会了解不多或者了解不够深入

搜集社会信的大学生来说，是必不可少的。通过广泛的社会调查，

息，大学生可以了解整个社会的需求和人们的需求状况；可以掌握国家、地方政策、法规对所选择行业的支持扶植力度；此行业领域的竞争程度和行业进入壁垒，投资此行业的经营管理成本、收益情况和风险度；目前该行业存在的问题和制约的因素等。创业者在进行社会调查时一定要深入细致，力求调查结果真实可靠。 ２．进行行业分析

在进行了社会调查之后，大学生还需要对准备创业的行业做

前面已经提到，任何一个行业都有其发展一个可行性的行业分析。

文化的环境和前景，以及这个行业已有和潜在的竞争对手及其实力，这

些都需要创业者在准备阶段进行系统完善的分析。如有的行业现在看很是平常、并不壮大，却有着良好的发展前景和旺盛的生命兴旺发达，却在逐步萎缩下力；相反，有的行业现在虽是如日中天。有的行业虽然表面上看非常紧俏，却已暗伏危机；而有的行业看来并不引人注目，却有着强劲的发展势头。这就要求每一个创业者既要高瞻远瞩、认真分析、做出判断。

３．听取行家意见

在广泛的社会调查和认真的行业分析之外，还需要认真听取行家或专家的意见。把通过社会调查和行业分析搜集的材料、信息、市场行情等进行初步分类整理，把汇总的结果和发现的问题向一些行家或专家请教，然后把各位行家或专家的各种意见收集起来，将其作为参考资料，再反馈给不同的行家或专家，如此反复，不断征询，直至多数行家或专家意见看法一致，或不再修改自己的意见为止，最终得出一个比较正确的创业行业选择。对于缺少实际经验、初次创业的大学生创

业者来说是获得了行业选择的依据，减少了行业选择的风险，并能为今后创业行业做出定量、定性的分析以及预测与评估，为成功创业选准道路。

４．展开自我评估

在对社会和市场上可选择的行业有了基本了解和分析之后，大学生还必须对自己有足够清醒的认识，给自己作出准确的定位，做到“知己”，才能确定自己所适合进入的行业。“知己”是选择创业行业的根本出发点，在选择创业时人们往往不能准确地审视自己的优点和不足，盲目进行行业选择，导致创业失败。所以在选择自己适合的创业行业时，需要进行自我评估，清楚自己的实际情况：自己干过些什么工作？受过什么教育？知识、经验是否丰富、全面？动手能力如何？是否具备选择行业所应有的专业技能？个性如何？是否喜欢与人合作？社会交往能力如何？喜欢室内工作还是户外工作？以及对将要从事的行业是否无怨无悔等。在全面的客观的定位自己之后，才可能作出正确的行业选择。

大学生创业之前要先对创业环境进行仔细分析，首先是金融工具、政策方面支持，如所 在城市是否有对大学生创业提供金融支持的会计事务所或者有无税收优惠政策以及对提高 大学生创业知识的培训与教育，如果从事制造的还应该留意政府采购项目和科研成果转移； 然后对目标市场的开放程度和进入难度进行考察， 初步把握市场竞争的情况， 其次还要大概 了解当地的基础设施，如土地、交通、网络、法律服务机构的分布和使用情况，最后要确保 所创的企业符合当地的社会文化和经济发展趋势。

四．大学生创业的市场风险

一．人力资源管理风险

1、用科学手段构建和谐团队

2、团队成员的股份比例、薪酬待遇方面不要人人平等，因为过于松散的民主气氛常使得管 理软弱无力，绝对的平等就是不平等

3、企业在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力，将成员的问题暴露出来

4、不要单纯以感情投资希望得到回报的心理来处理团队成员的关系，也不要太相信有“背 叛”前科的人

5、企业团队应该有动态的发展观，团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化，因为具 有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制，也有利于成员体面的离开。

二．关键员工离职的风险

1、内部原因：由于契约或管理制度的不完备性、员工个人目标与组织整体目标不一致，或 员工在企业中受到不公平的对待或企业无法提供足够的发展空间都将使员工产生去意。

第2/5页

2、外部原因：一旦外界提供了更好的发展机遇，他们便会通过比较利润的高低和机会成本 的大小最终选择离开。 大学生创业对关键员工离职风险的防范：

1、定时或不定时地了解员工的情况（待遇、工作成就感、自我发展、人际关系、公平感、 地位、生活、对企业的信心、对企业战略的认同感等）

2、用培训和开发来激发员工，因为对于高素质的关键员工而言，这比提高薪水更有意义

3、契约约束；如签订“竞业禁止”协定，要求员工在离职后一段时间内不得从事与本企业 有竞争关系的工作，并要为企业保守商业、技术机密。

（4）创业项目选择的风险

创业项目： 1、从观念上来看，创业项目分为传统创业，新兴创业以及最新兴起的微创业。 2、从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。 3、从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业，微创业，可以是网上创业，比如可 以开家淘宝店，像盛世前程淘宝店这种的；还有通过网络寄卖平台来寄卖，像ux168这样的 平台；对于个人创业者来说，选择一个合适的微创业平台，也是一个非常稳妥的方式，像圣 才微创业平台。 4、从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业和创业方案指导创 业。目前来说，自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起 步较高，风险较大；加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也 需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟， 从中可以领略创业经验。 所以创业项目选择风险是指： 在创业初期因选择的创业项目不当， 导致企业无法盈利而 难以生存的风险。 创业项目选择的风险的来源： 1、项目市场需求量的不确定性 2、项目市场接收时间的不确定性 3、项目产品的市场扩散速度的不确定性 大学生创业项目选择风险防范：

创业前进行详细的市场评估和预测并写好创业计划书

（5）市场营销风险

市场营销风险是指：

企业制定并实施的营销计划与其营销环境的不协调， 从而使营销策略无法顺利实施， 导 致目标市场缩小，无法实现盈利的可能性。

第3/5页

市场营销风险来源： 1、营销模式不转变；当影响的目标市场发生变化时缺乏应对新形势的新思路，对消费者的 变化缺乏调查和研究，沿用以前的思维定势，对市场营销模式如法炮制。 2、盲目依赖广告；不可否认广告在新创企业初期的巨大作用，但是若企业不能提供与广告 相称的产品或服务时就会影响到市场的忠诚度。 3、缺乏危机管理；突发事件发生时没有加以重视，不能迅速拿出富有创造性和实质性的危 机处理方案，因此新创企业要树立危机管理意识，完善公关工作，处理好突发事件。 大学生创业市场营销风险控制：

1、建立市场监测及策略调整机制，也就是在企业运营过程中，定期分析市场，保持对关键 市场信号的敏感度，结合试销阶段，调整前期制定的营销策略。

2、借助行业中强势企业的力量，借船出海，能有效规避市场风险

（6）管理风险

创业管理风险是指：在创业管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响 管理的水平，而导致创业失败的风险。 管理风险来源： 1、创业者的素质；如果创业者缺乏专业技术和管理素质，就会局限在产品的创新上，而忽 略了市场、管理方面的创新，给企业带来风险 2、决策风险；创业者在企业初期往往是最终的决策者，决策一旦失误则会导致不可估量的 损失，根据自己的偏好或凭经验、运气，不进行科学分析的决策都可能导致创业的失败。 3、新创企业的迅速发展如果不伴随这组织结构的相应调整，往往会成为企业潜在的重大危 机，随着企业的发展解决的难度也会越来越大。 大学生创业管理风险防范：

1、创业者要培养企业家的精神， 锻炼自我的诚信力、 决策力 、 管理力 、 创新力 、 社交力 、 理财力

2、阅读管理类书籍，掌握科学的管理理念和方法，并运用到创业团队的管理中去

（7）财务风险

财务风险是指： 公司财务结构不合理、 融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者 预期收益下降的风险。企业财务风险产生的原因很多，既有企业外部的原因，也有企业自身 的原因，而且不同的财务风险形成的具体原因也不尽相同。 财务风险来源[2]：

1、企业财务管理宏观环境的复杂性是企业产生财务风险的外部原因。企业财务管理的宏观 环境复杂多变， 而企业管理系统不能适应复杂多变的宏观环境。 财务管理的宏观环境包括经 济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素，这些因素存在企业之外，

第4/5页

但对企业财务管理产生重大的影响。

2、企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足。财务风险是客观存在的，只要有财务 活动， 就必然存在着财务风险。 然而在现实工作中， 许多企业的财务管理人员缺乏风险意识。 风险意识的淡薄是财务风险产生的重要原因之一。

3、财务决策缺乏科学性导致决策失误。财务决策失误是产生财务风险的又一主要原因。避 免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。

4、企业内部财务关系不明。这是企业产生财务风险的又一重要原因，企业与内部各部门之 间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理不力的 现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保证。

大学生创业财务风险防范：

1、建立一套完整的风险预警机制和财务信息网络

2、保持自有资金和借入资金的比例和适当的负债结构（长短结合，避免还款期过于集中或 处于销售淡季） ，当投资利润率高于利息律时，企业扩大负债，适当提高借入资金与自有资 金之间的比率，就会增加企业权益资本收益率；反之，

投资利率低于利息率时，企业负债越 多，企业权益资本收益率也就越低，严重时企业会发生亏损甚至破产。

3、制定还款计划，谨慎负债；利用举债加速企业发展的同时，必须加强企业管理，加速资 金周转，努力降低资金占用额，尽力缩短生产周期，提高产销率，降低收账款项，保证企业 信誉

结论

大学生创业主要的风险来源有融资缺口、研究缺口、资源缺口、信息和信任缺口和管理 缺口等，企业家必须充分利用有限的资金，在人才、技术、产品与市场份额上取得一定的竞 争力，及时建立完善的风险管理体系，从而达到控制风险的目的。风险管理的目的并不是消 灭风险, 而是有准备地、理性地进行创业, 减少风险的损失。良好的风险管理能获得巨大的 经济效果，同时它有助于企业竞争能力的提高，素质和管理水平的提高。只能这样，新创企 业才能在竞争日趋激烈的市场中保持长久持续的发展。