实习周记三
01-14
周记三 不同类型的企业,不同的商品,不同的销售对象,需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式,可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力,不断扩大销售。
(1)按商品所有权的转移来划分,有经销方式、自销方式、代销方式、代理制。
(2)按商品销售方法的不同来划分,有门市销售、会议销售、展览销售、上门销售。
(3)其他销售方式。如函电销售、信贷销售、网上销售等。
企业可根据自身经营状况、产品特点、市场状况和经营管理体制以及政策规定,选择有利于企业发展的销售方式。可以以一种方式为主、多种方式并用的办法,以扩大企业商品销售,提高企业经济效益
我们公司采取的销售方式就是电话销售、函电销售,上门销售和会议销售相结合的方式,周记二我已经介绍了电销,也做了电销,这周的主要工作有两个,第一个工作是对上周沟通过的客户进行回访,询问他们有没有看我给他们邮箱发的资料, 同时询问他们对我我们资源的看法。第二个工作是给附近学校的校长打电话进行初次沟通,征求同意后给学校送资料进行当面的介绍,这就是我们的公司的上门销售,也就是跑业务。
第一次出去跑业务有同事的陪伴和指导,去之前同事会提醒我要做哪些准备工作,比如要带的资料有哪些,要带几份,顺便查下送资料学校附近的学校,顺路就一起送了,路线怎么走,几点出发等等,第一次出去还有一些依赖性,因为同事会帮忙查路线,找学校,自己反倒轻松,给校长介绍完了之后同事会告诉我注意事项,优缺点等,让我以后更好的改进。非常感谢同事的热情帮助。