销售经理周工作总结
周工作总结(9.19-9.24)
还有一周的就要出实习期,现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下:
一、本周的学习、工作情况:
1、 本周又加强学习和整理修改了话术,找到了一种比较适合自己的打电话方法,通过
在庞经理和白老师的
帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验,自己加以总结,在经过大家的
共同帮助和建议下继续完善话术,找到更加有效的沟通方式。
2、 能自然的跟客户沟通谈话,能做到打了电话后。即使是客户不需要,也能和客户很
愉快的完成通话,部
分客户还愿意接受我的传真和邮件,当然快递就不给他了,尽量用前面的方式让他接受。
3、 寻找客户的时候部分小企业(人数在10人下的)就没必要打电话。
4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解,除电器部分外(如何调试)。
5、 9.22日到工厂帮忙,学到了很多的知识,懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部
分有了深入了解,也
是挺累的。通过与工厂张哥的交流,学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方,知道他
开厂投了多少钱,厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零
件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技
术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理
念。
6、 通过工厂的学习除上述外,单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识,技术层
次的我看到的太少,
仅是了解。我所谓的明白一件事情是:我能说的出,写的出别人能明白,还有就是我能
改进,并且改进了,也试过了,确实好用。
7、 在您的讲解下,与客户谈价格的问题也有了一定的学习,但是没用到实践上,没掌
握的了。
8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的:每天的计划、周、月甚
至年的销售计划。
二、存在的不足:
1、 始终没有碰到能跟我谈价格的客户 原因:
根本原因在于不敢同客户谈价格,老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给
客户打电话感觉一样,不知不觉就丢下了。 电话量在9.21、9.22日不足。
2、 还不能更有序的完成计划,规范所计划内容与实际工作结合好。 原因:
在书上学习计划知识不够深,没看完。 实践太少。
三、下周努力的方向和目标:
1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。
2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法,牢记产品价格等方面的知识。
3、努力坚持有计划的工作。
4、必须找到客户与客户谈价格,做到能像话术一样理论结合实践。 济南科特机械工程有限公司 销售部:
2001.9篇二:销售人员周工作总结表 销售人员周工作总结表 此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。篇三:销售经理周工作总结 销售经理周工作总结
周总结(4.17-23)
1、按时参加部门早操、酒店例会、部门例会
2、处理郑州银行会议结账工作
3、接待尚兰格会议
4、处理育才培训两次会议的结账事宜
5、继续催收公安部及地税局应收账款
6、确定本月会议两个
7、搜集会议信息两个,努力跟踪中 下周计划(4.24-30)
1、按时参加部门早操、例会、酒店例会
2、做好莲花味精会议、瑞高贸易会议的接待工作
3、地税局、育才教育、惠济区检查院送发票,处理结账事谊
4、继续催收公安部应收帐款
5、继续跟踪上周会议信息,争取尽快确定
6、继续搜集会议信息,争取下月会议的及时补充。 周一工作计划4.25
1、按时参加部门早操、酒店例会、部门例会
2、继续跟催公安部应收帐款
3、做好莲花味精的接待工作
4、地税局、育才教育、惠济区检察院送发票
5、加紧跟踪落实几个会议信息,争取尽快确定篇四:销售经理当月工作总结及次月计划 商务一部 2012-11月份工作总结 及2012-12月份工作计划 11月份工作总结
经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临近年终,我觉
得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,
自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销
售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资
料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季
打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施
办法,erp跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比
较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销
售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业 务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天
拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清
晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。
特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们
公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工
作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,
工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产
品从产品质量,功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面
上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我
们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情
况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的
一样,我们的业绩那没 话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。 12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保
证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建
立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题,
销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发
挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才
能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一
起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日
的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是
1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话:全力以赴。篇五:销售人员周工作总结与计划 销售人员周工作总结与计划 时间: 年 月 日 备注:此表格为每周日晚八点前上交。