大学生兼职中心商业策划书

红细胞创业合作社

二零一三年五月

保密承诺

本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有合作意向的投资者和合作伙伴公开。我们要求相关人员收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。

目录

第一章执行概要 - 5 -

1.1.项目概况 - 5 -

1.2.资金需求 - 7 -

1.53风险及对策 - 7 -

第二章项目介绍 - 9 -

2.1.项目名称 - 9 -

2.2.项目背景 - 9 -

2.3.项目内容 - 10 -

2.54项目特点 - 11 -

第三章市场与竞争分析 - 16 -

3.1市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3.2 竞争分析 - 19 -

3.2.1.竞争对手分析 - 19 -

3.2.2.项目SWOT分析 - 21 -

第四章赢利 - 23 -

4.1.赢利模式 - 23 -

第五章市场营销 - 29 -

5.1. 目标市场 - 29 -

5.2. 宣传策略 - 29 -

5.3. 营销模式 - 30 -

第六章风险与对策 - 32 -

6.1.不确定风险及对策 - 32 -

6.1.1.风险 - 32 -

6.1.2.对策 - 32 -

6.2. 市场风险及对策 - 33 -

7.3.1.风险 - 33 -

7.3.2.对策 - 33 -

6.3. 财务风险及对策 - 33 -

6.3.1.风险 - 33 -

6.3.2.对策 - 34 -

6.4. 操作风险及对策 - 34 -

6.4.1.风险 - 34 -

6.4.2.对策 - 34 -

第七章团队成员 - 35 -

7.1项目成员 - 35 -

7.2项目指导 - 35 -

7.2项目运营 - 35 -

第八章结论 - 39 -

1.1项目概况

本项目是集创业教学实践、学生实习实践、勤工俭学、学生创业、企业产品展示、企业产品销售和网络创业体验为一体，我们通过与各级团委及高校就业指导部门合作，以支持大学生创业活动的公益目标为出发点，追求建立一种品牌商、高校、学生、项目运营商四方共赢的商业模式。让企业品牌扎根高校、深入大学生群体，培育潜在客户、提前参与培养未来员工。

让学生得到高效的创业就业实践和企业实战培训机会、获取对应销售收入分成。让学生获取真实、安全的就业创业实践场所，获得免费的企业实战培训老师资源，提高学生就业率和学生创业成功率。

1.2资金需求

资金按具体项目情况而定。商家不得在项目进行时中断对资金的提供。

2.项目介绍

2.1项目名称

泉州高校校园项目代理

2.2项目背景

大学生学掌握基本理论知识，但缺乏在企业实践锻炼的机会，不知道怎么运行团队。 大学生普遍想兼职解决日常生活开支。

大学生普遍想尽早进行社会实践，扩大视野

泉州本地品牌众多，竞争激烈，抢占高校市场和大学生群体。

高校的学生市场比较庞大。

由于品牌过多，加上品牌事故出现，形成学生的不信任意识，需要权威性可信任性的机构辅助宣传，打造可信任品牌

2.3项目内容

校园团队（红细胞创业合作社）与公司联手，由公司提供资金与技术支持加上指导等，由校园团队（红细胞创业合作社）携手校企合作中心进行权威宣传公司品牌，提高公司在校园内的品牌可信任度，由校园代理团队（红细胞创业合作社）负责高校地区的代理报名及业务公告与宣传，由公司提供一定的报酬及奖励。由于红细胞创业合作社是校企合作中心唯一挂名的校园团队，所以可以获得学校一定程度的支持与协助。

市场与竞争分析

3.1竞争对手分析

校园内各种品牌众多，各大品牌都做了大量品牌宣传，有的甚至借助学校内社团活动，以提供赞助的方式宣传，还有的进行时常的宣讲会进行品牌宣传。有些公司为了制造品牌影响力，在公交车及各种街道上，媒体上等宣传自己的品牌。

3.2项目SWOT分析

优势（S）：

服务创新优势：

打造四方共赢的商业模式，将大学生创业这一高校重点支持的主题应用到实体运营和电子商务平台，同时又将实体的品牌推广宣传与网络平台紧密集合，为平台带来稳定的人气。借助校内的实体，帮助品牌深入、扎根高校，抢占大学生群体市场。借助网络实现网络营销的最佳效果

经验优势：

项目运营团队具有丰富的品牌贸易经验，以及丰富的网络推广经验，同时又具有丰富的高校资源。

技术优势：

借助成熟的第三方网络营销平台与人力资源支持，并实现与淘宝数据的无缝对接。组建有丰富营销的团队，借助信息化管理各个实体终端。

劣势（W）：

1、目前省内还没有成熟的高校大学生营销团队先例，缺乏高校实体的运营经验。

2、网络营销行业已经相对成熟，竞争较大，品牌产品价格透明，利润空间较小。

应对措施：

1、我们多年来扎根于泉州师院，将以泉州师院为试点，进行高校大学生商城的运营。

2、借助大学生创业和网络推广技术，吸引众多的热爱营销人士加入，共同进行品牌产品的营销。

3、在第三方成熟的网络推广平台基础上，积极进行技术创新，不断开发各种互动功能，最大化增加消费者的粘度。同时，不断优化营销过程，最快化响应客户需求，提升客户满意度。

机会（0）：

1、大学生创业是绝对热点和政策扶持重点。

2、具有丰富的品牌产品贸易经验、丰富的高校资源。

3、实体营销市场大，将企业、学生、学校三方有机结合，打破原有的隔阂，形成新的合作和培养模式。

4、网络营销技术趋近成熟，全新的电子商务营销渠道模式。

5.由于学校的支持会更加完善校园兼职中心的建设

威胁（T）：

1、项目的宣传推广不够，或者没办法争取高校的有力支持。

2、校园周边商业圈或学生街的稳固顾客群。

对策：

1、不断进行项目股权关系的完善，吸引更多的资金投入，保证项目运营所需。

2、积极寻求高校的沟通，努力最好试点高校的运营，以运营成果来争取更多的支持政策。

3.4市场分析

目前，全国大学生数量约2000万人。目前，福建省拥有高等院校87所，在校大学生60余万人；其中泉州市有17所，在校大学生11万人，群体集中，思维活跃，乐于接受新鲜事物；年龄处于18—25岁之间，对时尚、品质生活有很强的敏锐性和连贯性，消费潜力巨大，同时大学生处于接收新事物比较活跃时期，是未来市场的主力消费群体，学生时代的消费习惯会惯性延伸。因此在大学时代培养其品牌忠诚度则显得至关重要，任何品牌均不能忽视，且针对大学生进行营销，其群体集中，受众细分，营销成本也相对较低。任用大学生兼职工劳动力廉价，运行成本更低，效果反而会更好，因为现在大学生普遍具有营销头脑和创新思维 赢利

4.1赢利模式

1、销售收入

实体的运营产生实际的销售额，我们将获得销售利润。同时，作为代理商，我们将从整体销售中获得佣金和差价。

按照项目规划，我们计划在各大高校建立大学生创业联盟，建立独特团结又相对独立的大学生营销和联盟网络，形成同时“大学生商城”平台的运营，网络营销也将取得良好的销售成效。

2、资金扶持

我们的大学生创业项目和课题，将积极寻求国家相关部门的支持，包括就业创业专项、电子商务扶持专项、服务业扶持专项、科技项目申报、技术创新申请、培训经费申请等方式。

5.市场营销

5.1目标市场

所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而为自己选定的特定市场。本项目的目标市场主要是学生消费市场，尤其是高校市场和大学生消费群体；并融合大学生创业与品牌互动等应用功能增加消费市场的粘度和忠诚度。

6.2. 宣传策略

由于项目具有公益支撑、线上线下相结合、立足高校等特点，要想在项目启动后迅速被市场接受，提供平台访问量，就必须高度重视媒介的作用，积极开展宣传活动，特别要采取软新闻与硬广告结合的“双手策略”，以更多的触角去影响消费者。

1、加强扩大项目知名度和影响力的宣传工作。通过与高校团委、招生就业部门的合作，在全校范围内进行大学生创业的宣传。

2、以大学生就业创业为主题，广泛邀请媒体的报道宣传。

3、实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，

4、借助产品品牌的宣传渠道，宣传推广项目。

5、通过大学生的口碑传播，让更多的大学生信任品牌公司

6、借助大学生实体操作，开展新品发布会、明星见面会等互动活动。

7、在“大学生商城”平台上举办各种互动活动，如有奖征集、明星见面会报名、团购、促销等，快速扩大网站的访问量。

8、网站SEO，通过软文、论坛推广、关键字、微博等进行网络推广。

9、允许公司将新产品以海报的形式挂于校企合作中心项目部特制宣传栏处。

10、校企合作中心项目部也会出示公告于宣传栏标明合作公司。

6.3. 营销模式

1、公益营销

实施品牌战略，以塑造“大学生创业”公益项目品牌为突破口，通过平面媒体广告、电视广告、研讨会推广、软文广告等方式，进一步加大对项目的宣传与经营力度，通过实施公益活动品牌营销，扩大品牌的宣传推广。

2、互动营销

通过大学生创业实体，开展各种互动活动，让更多的大学生信任，了解、感知品牌。增加消费群体的粘合度，提升市场营销效果。

3、服务营销

在各种营销活动中坚持以人为本，通过优质的服务赢得服务者的认可，提高项目的被认可度，因此，对于企业而言，也必须开发相应的服务体系并加以规范。

4、品牌营销

此种与高校权威机构合作的方式会增加合作公司的品牌形象。

风险分析

6.1不确定风险及对策

6.1.1.风险

按照市场对产品的需求状况，本项目的经营业绩应该能够得到保障，但也存在一定的不确定风险。例如由于宏观经济形势的低迷，人们对品牌需求降低，市场竞争加剧，有可能影响项目的经济效益。

6.1.2.对策

1、加强对泉州宏观经济形势的关注，根据泉州经济发展和行业发展状况进行合理的运营定位和策略调整，使我们的经营适应市场的要求。

2、项目公司不断进行商业模式和技术的创新，以及项目的持续推广宣传，保持购买力的不

断提升。

6.2. 行业风险及对策

6.2.1.风险

同时学校现有多家品牌公司进驻，竞争大，宣传方式不断创新，创新模式被模仿、山寨，所以本项目的行业竞争较大，面临竞争对手打压等风险。

7.2.2.对策

针对行业竞争风险，本项目由于其独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性，可以形成有效的壁垒。同时，我们启动品牌营销策略，快速树立项目和平台的品牌形象。同时，我们通过线上线下的互动活动，加强与消费者的沟通，培养客户忠诚度。

6.3. 市场风险及对策

6.3.1.风险

本项目是利用大学生创业公益主题和营销业务活动的，而高校对项目的支持力度以及互联网泡沫破灭，都将影响项目的运营。

6.3.2.对策

针对市场开发风险，项目公司将加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。并加强与高校的沟通，并尽快在试点高校取得良好的运营成果，争取高校的更多支持。同时，我们密切关注市场风险，充分吸取成功团队的经验教训，并积极探索互联网泡沫的各种应对措施。

6.4. 财务风险及对策

6.4.1.风险

团队在发展过程中，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足项目快速发展的需要。同时，由于公司项目的运营费用较高，流动资金紧缺，有可能造成资金链断链的风险。公司不能及时给团队提供资金运转项目进行与发展。

7.4.2.对策

1、构筑和拓宽畅通的融资渠道，为项目的发展不断输入资金，同时，要完善自身的“造血”机制；

2、加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。

3、公司在发展过程中量力而行，适度扩张，步步为营，增强风险防范意识。

4、加强与公司沟通，联合开展活动，加强公司给运行团队的资金配合，并要求合作公司及时进行资金支持配合。

6.5. 操作风险及对策

6.5.1.风险

本项目是由学校、企业、项目公司共同参与。由于参与的人员众多，涉及面广，内部工作人员素质不一，因此而造成的由于内部欺诈、内部合同及工作状况、经营中断及系统出错的风险。

7.5.2.对策

针对操作风险，采取以下方法。1、加大改革力度。完善管理管理结构，推进管理结构和业务流程再造；2、加强内部控制，建立相应的授权体系、明确岗位分工；3、全面落实管理责任制。4、积极吸取前人经验，建立和完善操作风险应对机制。

团队成员

7.1项目成员

红细胞创业合作社成员与校企合作中心部分成员

7.2项目运营

蒋与政,校企合作中心副主任及红细胞创业合作社社长。

7.3团队组成

团队组成

宣传部

负责活动海报、传单的设计与制作，宣传团队风采

市场部

负责与其他团队、高校、公司的友好往来，进行合作商讨与项目发展，负责市场调查，跑业务，走市场，还负责部分课题研究和搜罗市场信息情况及时汇报给策划部

策划部

负责策划信息发布，研究合同，项目策划书书写，策划具有自己特色的DIY产品，策划活动与项目信息统计与归纳及时将信息统计归纳交由宣传部开始宣传工作

团队

简介

红细胞创业合作社是依托于泉州师范学院举办的一所专门针对大学生创业，大学生营销，大学生锻炼的团队，是大学生的社会实训基地。创办于2013年3月17，创办开始，我们一直秉承“专业、专注、谨慎、责任，感恩”的理念。我们相信历经风雨更显雄厚实力。近来，我们团队又与泉州医高专、黎大，华大，软件，电力，信息，经贸等学校的大学生联合创业，更加壮大了我们的创业队伍以及强化了我们的创业质量，队员在我们团队实践的同时可以修得各种生活生存创业技能。红细胞创业合作社以大学生坚持的创业理念以及各大公司为坚强的后盾，在摸索中以实践引导理论知识，使得深奥理论知识生动有趣，跃然而现。在这个挑战与机遇并存的年代，红细胞创业合作社正在成长，不断收获，我们坚信：未来掌握在有准备、有追求的我们手中！

8.结论

总之，本项目以实现大学生锻炼、实现四方共赢为目标，超越了当前已有的品牌高校营销和广告宣传推广运营方式，并形成了独特的品牌营销模式。通过建立大学生锻炼基地的方式，吸引更多的大学生参与锻炼，让大学生真正走进、了解和感知怎么运行品牌推广与代言，在支持大学生锻炼的同时，帮助企业不断培养市场营销人才，并且不断培养大学生消费群体，提升品牌忠诚度，帮助品牌抢占和稳固高校市场。

综上所述，本项目一定能够取得预期目标，并成为国内大学生锻炼基地的样板工程，成为国

内知名的校园营销平台。