企业战略管理笔记6
回顾：战略制定：
目标：1、定量
2、层次性
3、平衡积分卡
战略层
业务层：
1、竞争手段
1）基本竞争战略 （低成本、差异化 、集中化
注：价值来衡量竞争手段，因为价值是从消费者的角度来看的
价值=
五种方式增加价值
只有高投入才有高回报
2）蓝海战略 未出现的行业，没有竞争的市场，根据价值曲线，同时实现低成本和差异化 红海战略:就是竞争非常激烈
方法：战略布局图 增加 和创造是增加客户价值，减少和剔除的是降低成本
根据不同的要素，重新拟定一条价值曲线，核心是价值创新
市场营销中核心理论，4P 产品、价格、渠道、广告
构成 营销组合 营造+销售
2、如何选择战略不同行业的竞争战略
*）差异化战略
（纵坐标是市场份额） 2）自我-行业-成型 什么都不确定
3）进入时机
成长高动荡 1）首选差异化
2
）灵活性强 3）技术的灵活性
成熟成熟 1）低成本战略
2）削减产品过剩 3）管理创新
衰退 1）集中化（什么都是衰退的）
（原因，需求：消费者的产品是否需要，
供给：产业能否生产出这样的产品）
*分散产业
1）集中
2）连锁经营
3）提高灵活性
3、如何持续性竞争
动态竞争
相对静态，就是环境变化更快，分析频率快，方法仍然是适用的
案例讨论：第一题 库藏优衣
找出各个要素（包括其中有的以及忽略的），画出三个（高中低）档次的价值曲线，再画出2）退出时机
优衣库的价值曲线
要素：品牌
去掉logo ，隐藏品牌标示，使得在各种品牌百搭
早餐
日本设计，在中国代加工生产，回日本销售
预计产品销售下回，生产线停止生产，而将材料改成其他产品 重资邀请广告模特宣传品牌，
打造多款服装，海量设计
捕捉流行趋势，在时尚界中寻找流行元素
视频中优衣库的战略要素
价格 设计 营销（代言） 品质 休闲 款式 线上市场 易于选购 百搭
战略要素
来源是价值的展开，让消费者认为这个要素对消费者有价值 注意：价值链的环节不要作为战略要素
要注意找到增加，减少，剔除和创新的
Zara 快速少量多款
优衣库 低价高质