波特五力模型对手机市场的分析

波特五力模型

之小米公司行业环境的简要分析

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《波特五力模型对小米公司行业环境的简要分析》

近日，手机市场的消息时常活跃在我们耳畔。譬如，小米公司实现150万部放货量；董明珠较量雷军出Gree手机；某某品牌又出新款手机，诸如此类信息的背后又隐藏着多少利益的博弈呢？众所周知，董明珠是做空调的，麾下有十几万员工，是什么促使她投入并不熟悉的智能手机市场呢?我们很容易想到是中国的手机市场的蛋糕已经很大了，而且仍具有非常大的发展潜力和市场。那么雷军又是靠什么将小米做成一个几百亿的企业，并且具有了良好的品牌形象和强大的竞争力，接下来，我们将通过对市场环境的分析简单以小米公司为例探索一下智能手机市场的发展现状和前景。

著名的战略学大师迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80~90年代，创立了独特的企业竞争战略理论。其著作之一的《竞争战略》，着重于对大量不同环境中的产业结构和竞争者进行分析，以具体企业的视角来探讨产业的竞争状态和盈利能力。波特指出，通过分析决定产业竞争规模和程度的五种力量（即新竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争），从而了解企业所处的竞争环境，判断企业在整个产业中的盈利潜力，制订出使企业处于竞争优势的战略。因而本文会运用“五力模型”对小米公司进行深入分析并有针对性的提出战略对策。

1我国智能手机行业的发展现状

近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。

我们权且把消费者分为三类：

高端用户，消费奢侈品手机，例如苹果不断推出的新品，iphone6 Plus等。他们注重质量和体验，不在乎价格。

中端用户，主要是工薪阶层，热衷于体验，有良好的性能，价格较易承受。

低端用户，各类数据统计主要群体，手机有一个通俗的名字。千元机，即2000元以内，一般指1000元上下的机器。

我们知道，电子产品的更新换代是非常快的，而手机自2012下半年以来在中国市场迅猛发展，无论是发布的品种还是销售量，几乎逐年呈指数式爆炸增长。我们使用的手机可能不到两年就会显得技术跟不上日益发展的需求。因此，手机市场的饱和也只是相对的，所以，其潜力是巨大的。想十年前，手机应该普遍想到摩托罗拉；五年前，我们可能会首先考虑“神器”、“砖头”诺基亚；现在，不提甚嚣尘上的水果，大批国产层出不穷，例如华为，联想，小米，TCL，酷派等品牌更受惠于移动互联。

简而言之，智能手机品牌集中度增加，市场趋于成熟，小品牌生存空间越来越小，市

场竞争越来越激烈，国产品牌百花争艳，国际厂商独领风骚，人们对产品的消费层次需求提升，更加注重品牌。功能机不足以满足用户需求，向智能机转型已成为定势。

2智能手机产业（小米）的波特五力模型分析

2.1 新进入者的威胁

手机制造产品，一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等 特点。小米的优势其实在开始并不明显。我们知道，小米的创始人是做软件的，金山软件大家可能都听说过，手机的成本并不低廉，相反相对较高，以现在的放货量来看当时的小米， 是非常具有胆识和魄力的。雷军重体验，每一款产品都会做一些调查，发布一些体验品，这一点现在可以证实是相当成功的。我国的智能手机市场是相当开放的，是以市场为主体的，因此只要有资金，有技术，建立良好的品牌和口碑，也就能占据一席之地。恰如现实情况，新款手机如雨后春笋，除一些高端技术，满足基本需求，只需要组装并设计一款系统即可，山寨手机场就有加工的能力，只要质量过关，而现在最流行的国产安卓系统都是开源linux改改就行。毕竟市场是这样，所以没有永远不倒的手机厂商。

2.2 替代品威胁

当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，虚拟现实，云计算，云存储等。而PC技术发展的一个方向则是微型化和便携化。所以，智能手机未来的替代品来自于小型电脑，比如iPad。但是从市场细分来看，智能手机与便携式电脑的客户群还是不同的，设备的可携带性限制了这两种产品的融合。因此这样来看，短期内替代品的威胁是不大的，除非终端用户的使用习惯发生质的改变。

其次，应当看到，小米也在推出多元化的产品，也在侧面印证了这种可能是存在而不可忽视的。

2.3消费者议价能力

目前，手机销售主要可以分成线下和线上销售，线上不用多说，2014年国产手机销售运一亿部，线上占据极大部分。一部分是手机运营商定制，但随着新品种的逐步推出，相信运营商定制机会越来越少。而线上的价格带动线下降价，有效避免了销售环节“杀生”。一体两面，消费者通过比较来选择性价比更高、更有竞争力的产品，所以互联网在消费者议价能力上占据很大地位。

2.4 供应商议价能力

随着全球代工模式的推广，因此智能手机在硬件制造上，各大厂商已经没有太大的区别，例如郭台铭既做苹果也做小米和魅族等。因此主要的上游成本还是来自于软件操作系统。而现在除高端品牌可以任性一点，由于互联网概念的深入化，消费者信息越来越方便，人们从网上购买手机是一个很普遍的现象，而且随着竞争的日益激烈，利润越来越透明化，人们手 机消费越来越公开和理性。譬如普通的高通410四核和联发科6952八核搭载720p的屏幕，

普通的背投摄像头价格一般在800元左右，因此供应商的议价能力是有限的，利润也是较透明的。

2.5 行业内现有竞争

现有的手机品牌，无论是国产还是外商，每个都具备相当雄厚的实力。在当前手机硬件都趋于相似的情况下，手机操作系统成了竞争对手角力的战场。目前的几大操作系统 Symbian（似乎已日薄西山）/IOS/Google Android/Windows Phone 都有各自的阵营，每个阵营都力推各自的操作系统并在其上升级软件和开发应用，以期吸引更多的终端用户购买。因此，行业内的竞争，更多地体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟，以获取更大市场份额。而小米作为安卓阵营的一员，不光受到财大气粗的windows phone,ios 等的挑战，还有华为，联想，等老大哥和酷派等新秀的竞争，而这些国产品牌，cpu不是高通就是联发科，都差不了多少，拼外观，拼配置，拼服务，拼价格，也是在在伯仲之间。