浅析如何发挥销售.生产计划系统功能与作用
浅析如何发挥销售、生产计划系统功能与作用
生产计划系统是确保生产计划顺序制定，并且具有科学性可可操作性的基本保证。它具有五大功能，在所有企业中，生产计划系统都以不同的形式存在着，在小的企业里，生产家户系统所代表的，可能只有一个人而已，但他们仍然在生产活动中起着至关重要的作用；在大企业里，生产计划系统可能是以个独立的组织，但大多数情形是属于生产系统，成为生产系统的子系统。
1. 生产计划系统的功能
生产计划系统在企业的生产管理经营以及生产管理过程中，主要具有以下功能： ①计划功能：有条理有步骤有轻重缓急地安排生产活动
②预测功能：计划也是一种预测，当它将某一生产活动进行了分解之后，实际等于预测了它的进程。
③管理功能：计划是一种管理，并且是一种目视管理，他指明了工作的方向，并且确定了它的量。
④监督功能：按照计划去对照生产实际，这是一种最有效的监督
⑤协调功能：对于计划滞后的原因进行深入的研究与分析之后，去及时的解决问题。
2. 生产计划系统的两大作用
生产计划系统主要有两种作用：一种是消极被动的适应作用，即企业之是单纯地相应和试图满足对产品的需求，另一种是积极主动的作用，即企业力图影响或控制需求。
①对需求的消极响应
在很多情况下企业往往是被动的，只是毛南族即经剔除的需求，并不企图改变需求。新建的资本不雄厚的企业，可能没有足够的资金与人力去改变价格。而另一种情况是一个迅速发展中的公司，其新产品有需求量很大的市场，它的主要问题是如何尽量地增加产量，和获得扩大再生产所需的资金。第三种情况是吸毒多子
夜进行着经济上的竞争，在产品分工上相对协作，各个企业的产量在整个市场中所占的比重不大，每个企业仅能获得合理的利润，并且各自能在接近最优生产率的情况下从事生产和经营。
②积极影响产品的需求量
在需求量小的时期，可以通过降价，大力促销，采用各种刺激、鼓励办法与搞运动等方法来增加销量，企业在车型变化时进行销价，有利于刺激需求量的上升，平常的时候，旅游圣地可采取减价的办法来招揽顾客。
通过选择非周期性的产品，有可能稳定生产设备的负荷。虽然在冬季也可以借助销价和别的次级办法来提高对空调设备的需求，但更好的方案是在这不惊奇的季节中改变品种，如生产加重取暖工具。
3. 发挥生产计划系统积极中用的十大原则
明睿管理咨询通过十几年服务企业的经验，得出要想生产计划系统在企业中发挥应有的作用，就得贯彻下面的十大原则
①调计划原则：假话是各项工作的依据，没有计划的行动是盲目的行动，要不计划放到头等重要的位置来，并作为生产管理的首要任务来抓。
②以计划为诛仙的监控原则：生产监控要依据计划进行，监督的含义就是对照计划查看实际工作的进度及完成情况，其差距与落后的部分就是要通过协调而进行改进的地方。
③跟单协调原则：计划是协调的依据，健康是协调的基础，总结是对协调效果的检查
④阶段检查原则：阶段检查是指在生产进行过程中几个关键的时间阶段，检查生产计划的达成情况，出现问题即使处理，防止出现更大的偏差而难以拟补。 ⑤专人负责的原则：各级计划均由专人负责制定，便于把握计划的全盘和防止计划的冲突。
⑥及时下达的原则：各类计划制定并审批之后，都应该即使下达到相关部门，计划的发放不要遗漏、不延误，接受人员须履行签收手续。
⑦统一性原则：各级计划之间要在内容上保持一致，不得有相互矛盾，互相抵触的情况发生。
⑧注意轻重的原则：在同一个计划中，一定有重点和非重点之分，在计划安排上，一定要注意这种区别，并通过计划的制定，确定终点的实现。
⑨先后顺序原则：计划的先后顺序一经排除就不得轻易修改，尤其是低一级的计划不得改变高一级计划的顺序。
⑩逐个完成原则：与其每个订单都完成以点而无法按时交货，不如暂时放下几个，突击几个，逐个去彻底完成。
4. 生产计划系统在企业难以发挥作用的原因
①领导的轻视：认为搞不搞计划没关系，边做边看，朝令夕改。
②技能的缺乏：没有做好计划的专业能力，做出来的计划漏洞百出，无法执行。 ③闭门造车：计划脱离实际，无法操作，靠几个计划员关起门来，“想当然”地去指点江山。
④要求不严：计划制定了没有约束力，下面想执行就执行不执行也拿他没办法。 ⑤缺少配合：因为物料的不及时，工艺的不成熟，人员不够或车间之间、部门之间的扯皮使计划付之东流。
⑥资源短缺：因为资金、人才、物料的原因而影响或制约着计划的制定。