大学生商业计划书

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？？？？创新创业大赛

商

业

计

划

书

作品名称：时尚小屋

二○一六年三月

目录

一、执行总结---------------------------------------------------------------------1

1.1公司宗旨-----------------------------------------------------------------------------------------------1

1.2公司简介-----------------------------------------------------------------------------------------------1

1.3场地与设施--------------------------------------------------------------------------------------------1

1.4产品与服务--------------------------------------------------------------------------------------------1

1.4.1多样化的商品--------------------------------------------------------------------------------1

1.4.2DIY服务--------------------------------------------------------------------------------------1

1.4.3心理健康服务-------------------------------------------------------------------------------1

1.4.5爱心书屋-------------------------------------------------------------------------------------2

1.5公司组织结构-----------------------------------------------------------------------------------------2

二、市场分析---------------------------------------------------------------------3

2.1行业背景-----------------------------------------------------------------------------------------------3

2.2目标市场-----------------------------------------------------------------------------------------------3

2.3竞争分析-----------------------------------------------------------------------------------------------3

三、风险分析及对策------------------------------------------------------------3

3.1市场风险及对策--------------------------------------------------------------------------------------3

3.1.1市场风险--------------------------------------------------------------------------------------3

3.1.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------3

3.2财务风险及对策--------------------------------------------------------------------------------------3

3.2.1财务风险--------------------------------------------------------------------------------------3

3.2.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------3

3.3管理风险及对策--------------------------------------------------------------------------------------4

3.3.1管理风险--------------------------------------------------------------------------------------4

3.3.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------4

3.4盈利模式风险及对策--------------------------------------------------------------------------------4

3.4.1盈利模式风险--------------------------------------------------------------------------------4

3.4.2对策--------------------------------------------------------------------------------------------4

四、市场与销售------------------------------------------------------------------5

4.1市场开拓-----------------------------------------------------------------------------------------------5

4.1营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------------5

4.2市场联络-----------------------------------------------------------------------------------------------5

五、财务分析---------------------------------------------------------------------6

5.1投资结构表--------------------------------------------------------------------------------------------6

六、公司发展规划---------------------------------------------------------------6

6.2未来规划-----------------------------------------------------------------------------------------------6

“时尚小屋”创业计划书

一、执行总结

1.1公司宗旨

寻找不一样的美，做最休闲最放松的场所

1.2公司简介

本公司是一家拟议中的涉及人们生活中小商品的销售公司。做到小商品生意品种最全、价格最便宜的小商品公司。

1.3场地与设施

公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。2、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

试营业期间将在山西大学商务学院的诚得大厦及主干道上进行。

1.4产品与服务

1.4.1多样化的商品

提供各种具有特色的、时尚的小商品。其中包括各式各样的小饰品，衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装等优势行业和产品，从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。

1.4.2DIY服务

提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，同时也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。

1.4.3心理健康服务

请专业心理咨询师，开展各类心理咨询活动；本店开业初期心理咨询免费，而且开设专门的情感宣泄空间，有橡胶锤，小人等设备让顾客宣泄情感。

1.4.5爱心书屋

在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，让自己的身心完全放松。同时，也为爱心人士提供捐献爱心的机会，可以将自己想要捐献的东西拿到店里，相关工作人员会联系相关志愿机构，将顾客的爱心传递。

1.5公司组织结构

总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。

市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。

采购部：负责采购食品、设备以及装饰品等。

财务部：对本公司的财务进行管理。

二、市场分析

2.1行业背景

小商品市场是指专门经营小商品买卖的市场，其中的种类繁多，厂商也很多。因为众多的小商品买卖集中在此而形成的。

随着人们生活水平的提高，大家休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与相结合模式。本店在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静的场所，从而使其身体和精神获得休憩。

2.2目标市场

国内多家企业研究机构特约专家、资深营销人士丁树雄:从经营模式上看，小商品必须小而全，功能一体化系列配套，可以“划零为整”浑为一体，就象瑞士军刀一样，也可以“划整为零”有机搭配，各种套装必须应运而生；要注重品牌的提升和包装，特别是知识产权的保护（特别是外观设计以及环保材料的使用）；吸附在产品上的各类相关衍生品的设计开发；国内市场必须精耕细作，好好开发。国内市场为根，国际市场为花及果实。可以将中国民族文化元素注入到小商品里头，让“小商品”包含“大文化”，从而征服世界。经营手法上可以“批零兼具”，有条件有品牌的不妨跳出“专业大市场”发展自己的品牌直营店或加盟店，从而让自己发展得更充分。

2.3竞争分析

经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类餐饮店、休闲会所、俱乐部、健身房等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。

经过市场调研我们了解到，部分相关店面环境卫生较差，服务比较单调，没有特点。而我们店正是克服了这些缺点，再加上新兴的娱乐项目，经营模式及独

特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。

三、风险分析及对策

3.1市场风险及对策

3.1.1市场风险

市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益

3.1.2对策

进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。

3.2财务风险及对策

3.2.1财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。

3.2.2对策

加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。风险减轻，风险减轻是减少不利的风险事件的后果和可能性到一个可以接受的范围。通常在项目的早期采取风险减轻策略可以收到更好的效果。

3.3管理风险及对策

3.3.1管理风险

管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上，可以分为四个部分：管理

者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。

3.3.2对策

在管理者方面：首先要加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果。在组织结构方面：中小企业应在组织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势；积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流。

3.4盈利模式风险及对策

3.4.1盈利模式风险

如何吸引更多的客户来增加收入，是考虑的重点。

3.4.2对策

用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。

四、市场与销售

4.1市场开拓

VIP服务、本店将采取会员制、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。

与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略

1、开业首日开展各种优惠折扣活动。

2、在节日开展系列主题活动。

3、自主开发新食品、饮品、服务、活动。

4、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

4.3市场联络

为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:

对象方式

网络

宣传单具体措施发贴介绍本店各项服务和相关热门活动。分发宣传单、小册予以优惠券等

制作精美个性、有特色的海报并

张贴

为比赛活动提供经费以店名冠

名。为比赛提供优惠券、会员卡

等作为奖品学生海报赞助学生活动

五、财务分析

5.1投资结构表

公司投资结构表，如下：

投资结构表序号项目名称

固定资产

桌子

椅子

其他设备

初始装修费

小计

2商品成本

总计投资金额（元）数量520单价[***********][1**********]00合计100020001．1（1）（2）（3）（4）

5.2成本计算

租金半年30000元，商品成本，装修费用，水电费，总计约80000元。

六、公司发展战略

6.1未来规划

第一期：2016年—2017年，文化广泛传播，培养忠实消费者。

第二期：从2017年起实施扩张政策，在学校开设分店，力争使本店成为学校休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。