白酒销售项目商业计划书
白酒销售项目商业计划书
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公
开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业
计划书涉及的本公司的商业秘密。
目 录
第一部分
第二部分
第一章
摘 要································································································································4 散酒自动售卖机器人项目主体介绍························································································5 散酒自动售卖机器人产品简介。························································································5
散酒自动售卖机器人项目商业模式。················································································7
散酒自动售卖机器人项目市场分析、投资及回报。························································8
散酒自动售卖机器人改革与创新优势。··········································································10
散酒自动售卖机器人利润与竞争。··················································································12
散酒自动售卖机器人项目计划。······················································································13
公司历史以及现有团队介绍。··························································································15
财务计划框架明细:投资总额人民币 3000 万元,首批投资额人民币 1300 万元。··26 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
第三部分:公司现状介绍及未来规划··········································································································15
第九章 股权结构:开放性,正规化。····························································································28 第四部分:产业延伸:向食品健康方向延伸,大津酒糟鸡和蛋。··························································29
第十章
大津酒糟鸡,用酒糟喂鸡,拓展白酒生产的产业链,同时开拓食品健康产业,又将
白酒的宣传健康化、隐蔽化。··············································································································29
第一部分 摘 要
第一章
散酒自动售卖机器人项目产品简介。
(散酒品牌化,小厂干不了,大厂看不起,顺应时代,革命性创新--散酒售卖机器人。
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
) 散酒自动售卖机器人项目商业模式。 (让上班的人当老板,线上线下推广,招商加盟连锁。) 散酒自动售卖机器人项目市场分析、投资及回报。 (销售潜力不只 200 亿,三年内轻松上市。) 散酒自动售卖机器人改革与创新优势。 (卖散酒的方式由人工零散游击队变为自动售卖正规军。) 散酒自动售卖机器人利润与竞争。 (所有的酒,包装都比酒贵,人工、管理、渠道等成本加在一起比包装还贵。 若省下包装成本,剔除其他成本,便可获得巨大利润。) 散酒自动售卖机器人项目计划。 (线下样板,线上推广,简单复制,快速做大。) 公司历史以及现有团队介绍。 (大津酿酒配方和工艺传承于 1854 年成立的永丰玉酒厂,是天津最早的白酒 酿造工厂。大津的团队理念是:专注、极致、口碑、快。) 财务计划框架明细。 (投资总额人民币 3000 万元,首批投资额人民币 1300 万元。) 股权结构:开放性,正规化。 (大津总估值人民币 1.5 亿元,本项目融资出让股份 15%。) 大津酒糟鸡。 (用酒糟喂鸡,拓展白酒生产的产业链,同时开拓食品健康产业,又将白酒的
宣传健康化、隐蔽化。)
第二部分 散酒自动售卖机器人项目主体介绍
第一章
散酒自动售卖机器人产品简介。
散酒品牌化,小厂干不了,大厂看不起,顺应时代,革命性创新----散酒售卖机器人
一、产业分析:男怕站错行,唯一竞争最不激烈的行业——白酒。
1、因为现在的大型白酒企业都是国营体制(坐商,吃历史),全国白酒年销量超
过一万个亿,是男女老少都需要的洗化行业市场容量的两倍。
2、随着国家八项规定的出台,以及互联网时代对传统行业的冲击,中国酒业危机
爆发,“黄金十年”终结,行业面临深度调整。整个白酒行业面临着产能过剩,加上白
酒行业集中度过高,导致竞争白热化的局面再度上升。而世界经济进入寒冬期,也导致
消费者的消费习惯略有改变,这让白酒行业的发展更是雪上加霜。曾经“便宜就是当”
、“价格最高的就是最好的”等理念已经消失殆尽,如今的流行词语“只选对的,不选
贵的”更能恰当的反应当下消费者的消费心理。因此,这就迫使企业推出更高品质和更
低价位的产品,来迎合消费者的需求。即使身处寒冷的冬季,白酒行业的年销售额仍然
达到了年销量一万亿的惊人数字。那么,民营企业想要在白酒行业得到永生,颠覆性的
改革与创新迫在眉睫。
3、散酒销售模式现状:目前,散酒的包装分为 5 斤桶装、10 斤桶装和 60 斤青花
瓷大罐装。这种销售形式虽受到了消费者的欢迎,但也存在一定的局限性。如图:
10 斤桶装
5 斤桶装
60 斤青花瓷大罐装
二、创新:散酒已有成熟的巨大市场,但是分散不集中,让众多无名无品质保证的小酒厂
瓜分。品牌化之后,会产生近三千万销量。
1、顺应互联网+,创新 O2O 模式,大津创建“特工商城”。
要做好客户服务首先要弄清楚用户的需求是什么?好品质(物质功能)+有面子(
身份喜欢或流行影响)+真便利(购买方便,一键购、几步购、懒得动)+占便宜(有便 宜可占)+被关注与爱。
依据用户的需求点,“大津”研制开发了散装白酒自动售卖系统。基于这套系统,
又创建了一个移动互联平台——“特工商城”。该平台以帮助酒厂和酒商售卖陈年的库
存粮食酒为主要服务项目之一。更多的还是要将整套的散酒自动售卖系统写入平台后台
,方便客户手机下单,为客户提供预约、物流配送、定制、表白、纪念等便利服务和创
新服务。另外,平台还会添加更多适合当下年轻人娱乐消遣的网络服务和网络手游,目
的是为了通过娱乐方式赚取积分,最终可以当成抵扣券,进行酒水的现金抵扣。(具体
内容参照项目说明书。)
2、 谷歌创造了“阿尔法”,大津创造了“特工”。
大津创建的“特工商城”,目的之一是为方便客户购买散装白酒而搭建的网络服务
平台。那么,客户下单后,需要有服务员按照精准的容量帮助客户将散酒装入容器。在
这个招工难的年代,大津又别处心裁的创造出了“特工”。“特工”是一款散装酒自动
售卖机。其主要功能包括:
“特工”含有五个品种的散酒,依据高、中、低不同的档次,和香型的不同,共推
出五种不同口味的白酒,以满足不同口味需求的人群。
1) 从网络下单并支付,可实时出酒、包装;也可预约取酒。
2) 现金支付或刷卡支付,是指直接站在“特工”面前,选择所要买酒的品种并
付款,之后,可以选择等待出酒,或预约配送至指定地点。
3) “特工”内部安装高清摄像头,自动连接到前端大屏幕和手机客户端,实时
监控出酒过程,确保安全、卫生、不掺假。
4) “特工”外部安装大面板高清显示屏,实时播放“特工”的服务过程。(显
示屏具体播放内容详见产品说明书。)
5) “特工”的百宝箱中还备有精美的散酒外包装,当顾客没有带盛酒容器时,
可以购买任意外包装,“特工”都会为您严格精细密封,以方便携带。
6) “特工”内含酒量监控系统,会在储酒量低于某一数值的时候,自动向后台
发出警报,方便后台人员实时监控,及时补充。
7) “特工”拥有语音反馈系统,当遇到客诉时候,可自动将语音传至后台客服
系统,方便客服及时解决问题,不断优化服务。