房地产全程营销代理服务工作内容
房地产全程营销代理服务工作内容
一、销售策划服务具体内容
1、楼盘核心思想提炼；
2、楼盘总体策划概念；
3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议：
立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等；
4、售楼处的方案及形式建议；
5、模型制作：
小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议；
6、效果图绘制：
鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议；
7、墨线图绘制：
总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。
8、户外媒体：
横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。
9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。
10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□
研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。
11、策划作业进度拟定及控制。
12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。
二、营销策划顾问
1、市场分析
□项目推广期间定期调研
□市场的宏观分析
□市场的行业分析
□市场的发展趋势分析
□分阶段市场调查报告（月度、季度、年度）
□阶段性营销推广策略（分月度、季度、年度）
□配合进行市场土地评估及产品研发
2、竞争对手分析
□竞争楼盘扫描
□潜在对手进入可能扫描
□竞争供应量的分析
□竞争对手的产品分析
□竞争对手营销情报收集（广告、价格、SP活动）
3、消费者分析
□基准对手消费者的轮廓描述（社会特征、消费关注、消费心理） □对本项目的产品要素的观点
□本项目消费者资料分析
4、产品分析
□本项目的土地价值分析
□本项目周边环境分析（环境、配套、交通、教育、人文） □本项目产品总体方案的SWOT分析
□本项目产品总体方案的分析
□产品与竞争对手的价格基准分析
5、产品咨询
□对环境方案提出建议
□对外部绿化带提出建议
□对社区小品提出建议
□对产品单体、户型提出建议
6、战略分析与规划
□营销SWOT分析
□市场定位（对象、区域、动机、时机）
□产品概念定位和组合：整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念
□ 营销战略：总体竞争战略思想、公关与宣传总战略、销售价格总战略、
阶段推广主体战略
7、 营销推广项目的策划
□各阶段推广主体策划
□各阶段营销分析与总汇
□各阶段市场动态分析与对策
□各阶段客户总体分析与推盘策略：入市策划、强效策划、促进策划、盘
整策划
三、 形象顾问
（一）VI核心
1、楼盘标志
2、标志创意说明
3、标志方格制图法
4、标志变体设计
5、标志组合规范
6、标识明暗度使用规范
7、标志误用范例
8、标准字
9、标准字/主色/辅助色
10、规范组合
（二）现场包装
1、围墙
2、现场路牌
3、导示牌
4、立柱挂旗
5、欢迎标牌
6、看楼通道
7、引导标识
8、条幅
9、看楼专车
10、车体广告
11、候车亭
12、路牌广告
（三）卖场包装
1、形象墙设
2、实体展板
3、氛围挂旗
4、销售中心指示牌
5、销售中心欢迎标牌
6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）
7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）
8、售楼书
9、折页
10、海报
11、直邮
12、户型手册
13、客户通讯
14价格单页
15、付款方式清单
16、认购书
17、置业计划表
18、入住指南
19、手袋设计
20、销售人员工作牌
21、信封、信纸
22、名片
23、档案袋
24、CD封面
25、纸杯
26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）
（四）样板间形象包装
1、样板间通路氛围布置
2、样板间欢迎牌
3、户型标牌
4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、
电脑房、健身房、画室等）
5、标牌（洁具、厨具等）
6、警示标牌、温馨提示标牌
四、广告策划顾问
1、品牌形象定位
2、广告的战略组图计划
3、媒体计划
4、广告创意
□主题制定
□文案撰写
□创意设计
5、各种媒体的创意方案
□报纸
□杂志
□广播
□电视（构思）
□户外广告
6、销售道具的创意
□现场道具
□促销道具
□各种印刷品、纪念品、和礼品的设计
7、评估
□一个季度对广告效果进行一次评估
五、公关活动的宣传策划顾问
1、公关活的战略
2、公关活动的主题策划和组织支持
3、本项目人文主题的发掘
4、宣传计划的制订
5、协助新闻统发稿的撰写
6、协助组织记者研讨会
7、协助大型公关活动
六、销售代理
1、销售总策略
□销售总体战略思路和目标的制定
□销售模式的选择和设计
□销售阶段的划分和时机选择
2、推盘策略
□各期推盘的组合策略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合等）
□各期主题策略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、促进期的单体产品促销方案、盘整期的SP方案）
3、价格策略
□一期总体均价制定
□一期单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等）
□制定一房一价的价目表
4、销售组织
□确定销售模式，设计销售组织的架构
□制定人销售员的考核奖惩制度
5、销售签单
□在本项目预认购前对销售人员进行20天左右的培训 □销售制度咨询
□制定销售流程
□制定客户管理系统
□制定销售的各种表单系统
□销售接待、销售洽谈
□客户跟踪服务及签约
□协助甲方收取房款、尾款催缴
□完成项目既定的销售任务