农药市场营销论文

《农药营销学》论文

国内外农药市场的现状

临班： 1658

学院：牧医工程学院

专业： 10药物制剂

班级： 二

学号姓名： 任瑞杰

国内外农药市场现状分析

一、国外农药市场

国外农药市场经过上世纪90年代的长足发展，跨入本世纪以来进入缓慢发展状态。由于近年来农业的不景气，农药销售的缓慢发展，国外农药制造与销售商正处于进一步调整与整和的动荡时期。这主要表现在：1) 公司之间的合并与改组，如去年拜耳公司对安万特公司的收购；2) 公司的裁员，近年来各大公司纷纷裁员以减少开支；3) 科研上相互协作以削减科研机构和经费。值得注意的是，近年来国外冒出几家农药公司，专门生产或进口专利保护已过期的农药品种，以低于原生产厂家1/2-1/4的价格出售给农民。他们的宣传方式不是介绍产品如何有效，而是与原生产厂家的产品直接作价格上的对比。这一销售方式给上述几大公司的某些产品的销售造成极大的冲击。

生物农药。目前，国外农药生产正朝着高效、低毒或无毒、低残留的方向发展。这类农药在国外通称为生物农药(Biopesticides)。生物农药在美国年销量约为25亿美元，欧洲约为10亿美元，占农药总销量的3%，但预计在美国将以15%以上的速度发展，主要原因如下：

1、生物农药产品易注册登记。2、有机食品运动的发展3、新生物农药产品生命周期长，易保护 。

仿造农药。上世纪七十和八十年代是国际上农药有效成分发明创造的黄金时代。后来新合成有效成分发明的速度逐渐放慢。据统计，

1996年世界上所有农药有效成分中有47%受专利保护。其它53%尽管已失去保护，但仿造厂家甚少，只不过占总销量的10%左右。然而近几年情况发生了重大变化，除了中国和印度有大量仿造厂家之外，美国、西欧也出现许多仿造厂家。据分析，到2005年，全球将只有30%农药有效成分受专利保护，有30%的有效成分将被多家企业生产和销售。到2007年，仿造品的销售额将高达27亿美元，约占农药总销售额的10%。

二、中国农药市场现状

我国农产品价格提高，极大地调动了农民的种植积极性，农药用量随之增加，特别是新型产品更受青睐。同时由于基础化工原料价格大幅上涨，导致农药原材料成本上升较快。

1、市场恢复性增长

由于2010年我国中部和北方地区雨水偏多，各种农作物病虫害多发且猖獗，越冬基数偏大，导致2011年的防治压力加大，用药需求增加；加之国际粮食补库存的需要，全球农作物种植面积将再次回升，带动2011年农药需求复苏，其中杀虫剂需求略增，杀菌剂、除草剂需求有较大增幅。

2、大宗品种价格小涨

2010年，大宗常规农药品种在原材料涨价的助推下价格先抑后扬。2011年主要大宗农药品种价格上涨, 大部分基础原料如液氯、甲醇、黄磷、硫黄、苯、甲醛等原材料的价格虽然会涨涨落落，但总体趋势是上扬，使农药生产企业成本增加。2010年国家发布的《农药

工业产业政策》要求农药生产企业进一步推进清洁生产和节能减排，将增加对环保设施的投入和“三废”治理费用，推高企业的生产成本。不过农药产能过剩，市场低价竞争等恶性行为可能会使2011年的农药价格产生波动，但总体走势将看涨。

3、出口量增价跌

2011年农药出口形势继续看好。受国际原油价格上涨、粮价上升、农作物种植面积再次回升等利好的刺激，全球农药需求有望复苏。专家预测，如果进入冬季北半球气温不偏低，病虫草害发生中等程度以上的话，全球对农药的需求会逐步上升，使2011年中国农药出口市场出现恢复性增长。而国内产能过剩，产量高速增长需要依赖出口来解决。虽然中国农药生产进入高成本阶段，农药产品的出口价格却没有上扬的迹象，出口总值甚至将会下降。这是由于草甘膦等25种农药及中间体已取消出口退税，部分产品的税率高达13%或17%，这使出口额较大的企业损失惨重。同时人民币升值的压力进一步加大，预计2011年人民币还会继续升值4%～5%，这已成为影响农药企业出口的最大因素，利润空间将进一步压缩。此外，因国内产能过剩、出口秩序混乱、企业相互压价和出口产品缺乏品牌也将使出口额继续下降。

4、进口呈上升趋势

中国农药市场为250亿元，其中进口农药50亿元，占20%的市场份额。2011年跨国公司携优质高效品种纷纷抢滩中国市场，农药进口量将继续上涨。农药进口迅猛增长的主要原因：一是世界各国对保

护生态环境和食品安全的日渐关注，设置了更加严格的“绿色”壁垒。为使出口农产品的药残指标达到进口国的要求，我国农业种植中越来越多地使用进口农药。二是跨国农药企业根据中国市场需要，不断研发新产品。

三、农药市场存在的主要问题

1、近年来农药产能严重过剩，许多公司只求量的多而忽略了质量，有的根本就是仿制，农药市场持续低迷。

2、今年行业内出现了很多中小公司挂牌出售却无人接手的情况：一些企业都是在单纯模仿和复制，只有单纯的生产线，没有自己的核心竞争力。

3、创制力明显减弱，仿制现象严重。国内外农药市场新产品更新慢，生产专利过期的产品占市场份额较大，主要是生产设备和人才的不足。

四、综合分析

从整体现状来看，我国农药工业研发现状是仿制能力较强，创制能力弱。问题症结的一个主要原因科研经费严重不足。国内没有任何农化企业能承担此项投资，独立开展农药创制研究工作。另一个原因是研发基础较为薄弱，缺乏相关领域的高级研究人员。企业本身的研发人员素质不高，不可能担负起农药创制的研究工作。国内农药创制工作主要是企业与相关科研院所合作，但结合紧密度较低，企业科研人员难以涉及核心研究工作，最终只是出钱买产品，对企业研发水平的提高帮助有限，难以建立较为独立的科研体系。

五、 未来农药市场的发展趋向

1、国产高中档优质农药将占有一定市场份额

由于克百威生产厂家搬迁，停产及外贸订单增多等原因，导致供货紧张、价格上调，丁硫克百威也随之紧张。后期棉花上丁硫克百威的用量还会有所增长，预计丁硫克百威的供应紧张局面会继续维持一段时间。啶虫脒在5月下旬各生产厂家库存几乎销售一空，后期棉蚜用药对啶虫脒的需求量会有所增加，价格也会稳中有升。功夫菊酯、甲维盐、敌敌畏、敌百虫、禾草敌、烟嘧磺隆、丁草胺、异丙甲草胺、代森锰锌、、多菌灵、咪鲜胺等一些大吨位品种因质优价廉而会继续成为广大农户的当家品种。

2、农药价格稳中有降

随着国际原油价格走弱，再加上国内煤炭价格有所回落，农药生产所需基础原料价格已止涨趋稳。7月初显示，液氯市场货源增多，价格走势略显疲软，四川省出厂价在1500元/吨，比前期略低。甲苯市场下滑，交投不畅，华东地区成交价在8275~8300元/吨，较前期下滑75元/吨。生产百草枯等农药的吡啶货源充足，全球最大的吡啶供应商凡特鲁斯调低了吡啶的价格，有3%左右的降幅，现报价2.8~3万元/吨。其他原料如黄磷、氯乙酸、多聚甲醛等的价格也呈现不同程度的下跌。市场需求上升的产品价格仍将维持在上半年的水平，如吡蚜酮、噻嗪酮、咪鲜胺等。出口需求量较大的产品如氟乐灵、2，4-滴、多菌灵、戊唑醇、吡虫啉等价格还将提升。草甘膦5月份受到人民币升值和国内生产成本提升的影响，价格呈现上调态势。下半年

两因素使草甘膦价格仍有上调空间，一是国内原药厂家基于原材料、环保及人员工资投入增加等成本压力，几乎没有降价的空间；二是草甘膦成本不断走高，致使停产企业增多，使市场供应量较去年会有一定幅度减少。

3、 进口农药的使用量呈上升趋势

在水稻市场上，进口农药中防治稻飞虱的艾美乐，防治螟虫的“四大天王”及稻腾，防治稻田稗草的千金、稻杰、稻喜和韩秋好等使用量都将攀升。其他进口品种如杀虫剂虫螨腈（帕力特）、噻虫嗪（阿克泰）、吡蚜酮（顶峰），杀菌剂咪鲜胺（施保克）、代森锰锌（大生）、氟菌·霜霉威（银法利），玉米田除草剂砜嘧磺隆、耕杰（硝磺草酮与莠去津混剂）等都会有良好的销售业绩。进口农药份额增加的主要原因是国内企业因资金问题研发的具有市场化的新化合物较少，大部分企业是靠添加隐性成分拓展市场，这种违规做法制约了其市场份额的扩大。国外产品之所以有市场，一是质量好，售后服务到位；二是成功推广一次能收益很长时间，有力度和深度。目前国内水稻高端杀虫剂、除草剂市场基本被国外跨国公司所垄断，目前正向麦子与油菜除草剂、杀菌剂市场渗透。最近国内食品安全问题在某种程度上促进国外高效、低毒农药的应用，国外植保与种子业结合起来的研制与发展方式，有利于其农药事业的发展进程，国内农药生产与发展与其相比是落后了。

参考文献或资料来源：中国投资报告网 中国农药工业网

《农资与市场》 《南方农村报》