别让薪酬一锤定音
作者：吉姆·霍普金森
21世纪商业评论 2013年01期
我经常收到歇斯底里的电子邮件，内容大致是：“救命！我第一次面试时太紧张，不小心透露了自己当前的工资（比较低）……还有机会挽回吗？”答案通常是：有。你必须在面试的过程中证明你就是最佳人选，严肃地与对方进行谈判，同时收集与你职业相关的各种市场价值数据。
最近我接到了一个电话，她叫凯伦，已经接受新工作，但是同样在薪酬谈判中遇到了问题。凯伦在亚利桑那州的ABC公司做企业培训，年薪7.2万美元。由于她才能出众，被波士顿的XYZ公司招募过去。不幸的是，面试时她告知新公司她的当前薪水（这可是谈判大忌），在谈判结束的时候，不出所料，XYZ公司给出的薪水和她当前的薪水一模一样，7.2万美元。
全面考虑之后，她决定接受这份工作，她喜欢新公司，喜欢新工作带来的责任感，并且非常愿意搬去波士顿（尽管当前工作待遇也不错）。接着，事情变得有趣起来。当凯伦提交了离职申请的周五早上，ABC公司的副总裁请她到办公室，提出给她加薪升职，因为她对公司来说太有价值了。
于是周一我接到了凯伦的电话。整个周末，她一直在想是否可以将这个情况告诉XYZ公司，要求增加薪酬，尽管她面试时已经同意XYZ公司提出的薪酬。这样做合法吗？她一下子陷入了尴尬境地。虽然凯伦真得很想接受新的工作，积极地投入新事业中，但她仍然感到遗憾，钱就这样白白溜走。我也问自己同样的问题：是否有方法既能提高薪酬而又不至于食言呢？
随后，凯伦和好朋友兼同事罗伯谈起此事，正好他也有过同样经历，但是结果有点不同。罗伯也曾参加XYZ公司的面试，并且得到工作机会。随后罗伯的ABC公司提出了更好的条件：薪酬大涨，职位大升。于是罗伯回到XYZ公司，将情况说明，结果他们也提出增加薪酬。不过，罗伯最后还是决定留在原公司。
借鉴罗伯的经历，如果凯伦提出加薪要求，XYZ公司有可能会同意。不过，凯伦还是想找到更好的办法。
在整个面试过程中，凯伦和XYZ公司的招聘经理建立了不错的关系，周一上午在电话里，凯伦对经理表达了感激，并一起讨论了凯伦工作变动中有待解决的某些问题。她们的谈话还是公事公办的样子，却相当坦诚。凯伦告诉招聘经理，现在的公司提出给她更高薪酬更高职位想挽留她。同时，也告知对方她不会食言，因为既然答应了，就不会破坏约定。
同样重要的是那些凯伦没有说出来的。她没有谈论具体的薪酬数字。她并没有贬低XYZ给出的薪酬，并没有要求任何东西，她只是告诉对方原雇主开出的新待遇对自己的影响，而她还是会百分百地遵守自己做出的决定。结果呢？XYZ公司第二天回电话，告知凯伦她的薪酬现在是8万美元，涨了8千美元。不用说，凯伦兴奋极了。不仅如此，XYZ公司也很兴奋。
正如凯伦所说：“据人力资源部透露，这是XYZ公司有史以来同一职位所给的最高薪酬。她说公司从来没有这样做过，她必须征求每个面试过我的人的同意，当然也包括公司总裁。”
“我感觉最棒的就是，提到增加薪酬，这位人力资源部人士听起来很兴奋。而且面试过程中接触过的每个人都希望我尽快加入他们的团队。让自己看起来越有价值，别人就越尊敬你，就认为此工作非你莫属。”凯伦说。
某位员工的薪酬涨幅前所未有，惊动了公司高层，甚至是总裁。这种事情常见吗？不常见。但是，只要你以职业精神坦诚面对谈判，争取自身的价值实现，结果定会让你出乎意料。