2016年婚纱摄影发展现状及市场前景分析

2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来

发展前景趋势报告

报告编号：1899595

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究

成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济

运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策

者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了

决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行

业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报告

报告编号： 1899595 ←咨询时，请说明此编号。

优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票

Email： [email protected]

网上阅读： http://www.cir.cn/R_QiTaHangYe/95/HunShaSheYingDeXianZhuangHeFaZha

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二、内容介绍

2005-2015年中国结婚登记人数统计分析

2006-2015年中国婚庆行业市场规模统计

婚纱行业的发展得益于技术的进步，在上世纪80年代满街都是照相馆的年代，拍

摄照片还使用的老式胶片相机，拍摄成本居高不下，婚纱照的拍摄并不能走进寻常百姓

的家里，自从数码相机诞生以来，婚纱摄影的成不主要在于人力成本和材料价格，因此

婚纱摄影的价格也越走越低，现在结婚拍摄婚纱照已经成为年轻人结婚必备选项。婚纱

摄影的拍摄也从传统的室内拍摄转变为内外景结合的拍摄方式，内景的拍摄也从单纯的

背景布布景发展为360°纯实景的拍摄基地。婚纱摄影行业的重心恰恰和中国的经济发

展格局成反比，体现为西重东轻的态势，在全国知名的影楼大多发迹于西部地区。

中国产业调研网发布的2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报

告认为，中国婚纱摄影市场发展初期，巨大的市场利润，使得一批影楼快速发展起来，

倔得第一桶金。随着市场规模的爆炸式增长，原有影楼不能完全满足、消化市场需求。

因此，一大批小影楼、小工作室得到足够的成长空间，使得在满足市场需求的同时，加

剧了市场竞争。2014年中国婚纱摄影行业市场规模476亿元，同比增长5.0%左右，未

来几年行业规模呈现稳定增长趋势。

根据数据显示，中国目前每年至少有1000万对新人，在2014年，婚纱摄影在整个

婚庆支出的比例约为15%，婚纱摄影也逐渐成为所有新人的刚性需求。

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄

理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的

婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式

照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平

和成熟度。婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是

必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄

影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。目前，更是以

惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。

婚纱摄影从80、90年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。大家知道无论从规模、

品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断

的，正在由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样

的走势这说明了我们的行业还是有很大的发展空间。

对于婚纱摄影来讲，那么我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，

越开越大，越开越响。影楼的分工会越分越细，大家的文化理念决定了我们市场。有吃

大众的，有吃高端的，只要它存在就有它的个性。随着社会的进步，人们对品牌、品质

的要求逐渐的加强与认可。高消费已成为不可阻挡的事实和流行趋势。

《2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报告》在多年婚纱摄影行

业研究的基础上，结合中国婚纱摄影行业市场的发展现状，通过资深研究团队对婚纱摄

影市场资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对婚纱

摄影行业进行了全面、细致的调研分析。

中国产业调研网发布的《2016年中国婚纱摄影市场现状调查与未来发展前景趋势报

告》可以帮助投资者准确把握婚纱摄影行业的市场现状，为投资者进行投资作出婚纱摄

影行业前景预判，挖掘婚纱摄影行业投资价值，同时提出婚纱摄影行业投资策略、营销

策略等方面的建议。

正文目录

第一章 2014-2015年中国婚庆产业整体运行状况分析

第一节 2014-2015年中国婚庆产业总况

一、婚庆业已成中国新兴产业

二、婚庆产业链正在逐步形成

随着居民收入水平和生活质量的不断提高，对于婚庆的投资也在不断的增加。

婚庆市场正逐渐成长为一个新的朝阳产业，而与婚庆消费的其他关联行业也在快速增

长，并逐步形成另人瞩目的婚庆产业链。

1、婚庆产业及婚庆产业链定义

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚

前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业

的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服

务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚

后蜜月三个不同阶段形成

婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完

全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网

链

2、婚庆产业市场容量

婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如

服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，2015年婚庆市场规模达到139

00亿元。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业

将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

3、婚庆产业结构

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄

影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家

电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步

形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相

关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在

为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的

产业链正在逐步形成。

（1）婚礼服务

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，

婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经

包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服

务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼

服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、

缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

（2）婚纱摄影

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到

广大青年的普遍关注和热忱参与。

目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上

的增加。

B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒

绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为

本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于

促销方面的措施和费用也比较少

（3）婚纱影楼发展

1979年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，

武汉王宫。婚纱影楼真正起步是在1990、1991年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。

到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开

始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了

很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影

楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平

都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐

渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本

地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。由于市场不稳定，不成熟，

所以好景不长，2000年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，

对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，

行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，

又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱

操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2003年底，市场开始出现整合的

迹象，2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，目前迎来一个新的稳定时期。

（4）婚纱礼服： 在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以

租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱

的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚

人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚

纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且

对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的

消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

世界80％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这

些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚

纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州

等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地。

目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚

纱消费者带来了困惑。

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头

企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业

集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展

日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽

车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在

商机。

三、中国婚庆服务业所处发展阶段性

四、国内婚庆企业迫切需要升级

五、高温之下婚庆产业淡中求精

六、婚庆团购市场分析

第二节 2014-2015年中国婚庆产业管理规范情况

一、婚庆行业亟待标准规范

二、婚庆行业将有“国标”

三、国家标准禁用婚礼彩带

四、河南着手规范婚庆行业

第三节 2014-2015年中国婚庆产业存在的问题

一、中国婚庆行业存在的问题

二、婚庆用品质量有待提高

三、婚庆投诉大幅上升

四、婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展

五、旺季之后婚庆行业面临洗牌

第四节 婚庆产业发展策略

一、多行业联手打造婚庆产业一条龙服务

二、品牌连锁机构将引领婚庆业发展

第二章 2014-2015年中国婚庆消费市场运行动态分析

第一节 2014-2015年中国婚庆消费市场概况

一、婚庆消费面面观

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚

前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业

的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

近年来，随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民

群众对生活品质要求的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆

习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。

来自民政部的统计显示，2014年全国共有事业单位性质的婚姻登记机构2236

个，办理婚姻登记的处数6797处。全国共依法办理结婚登记1306.7万对。其中：内地

居民登记结婚1302.0万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.7万对。粗结婚率为9.

6‟。2014年25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重最多，占38.0%，比上年提高2.

8个百分点。

2015年全国共依法办理结婚登记1213.4万对。其中：内地居民登记结婚1209.

3万对，涉外及华侨、港澳台居民登记结婚4.08万对。

2005-2015年我国结婚登记人数统计图

2003-2015年我国结婚登记人数统计表（万对）

2015年我国各省市结婚登记人数统计（对）

近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘，巨大的消费额不但催生了影

楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠

宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继

进军这一领域。

全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元，到2008年上升至5000多亿

元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元的花费计算，2013年

全国有1327.4万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元，

占国内生产总值的近2.34%，2015年我国婚庆市场规模为13900亿元，婚庆平均消费水

平增长至11.46万元/对。

2006-2015年我国婚庆市场规模走势图

随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快，未来新增人口出现增长的趋势，

婚宴开支逐渐走高，婚庆市场前景非常广阔，婚庆产业已成为目前我国一个新兴的、充

满巨大商机和前景的朝阳产业。

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头

企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业

集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展

日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽

车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在

商机。2015年我国婚庆产业规模约1.39万亿元，行业消费结构如下图所示：

2015年中国婚庆行业市场消费结构

2013-2015年我国婚庆主要细分领域规模对比（亿元）

1、婚庆珠宝首饰市场规模分析

中国经济显著增长，人民收入增长较快，同时对婚礼的重视也逐渐增加，继而

在一定程度上推荐婚庆珠宝首饰市场规模的扩大。继成为珠宝首饰加工中心之后，中国

的消费市场也迅速膨胀。虽然劳动力成本的提高给制造业带来了挑战，但却带动了国内

奢侈品（包括珠宝）的消费。增长潜力最大的是内地的城市，因为仍有大量的人口从农

村迁移到这些城市。中国的消费者越来越了解婚庆珠宝首饰的相关知识，因此购买时也

更加精明。他们对品牌和价值都有敏锐的直觉，对当代和西方的设计以及各种材料的态

度也更加开放。同时，先进的工艺必然会提高产品质量并且降低劳动成本 ，这使中国

能够满足国内甚至全球市场的需求随着经济的发展以及居民收入的增长，中国的婚庆珠

宝首饰市场和消费者也更加成熟，市场规模也逐渐增加。

婚庆珠宝首饰主要品牌

近几年，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费等需求来

拉动。新人采购珠宝首饰所占比例越来越大，婚戒的刚性需求目前非常稳定。尤其是春

节期间。中国钻石市场有望实现新一轮更快速的增长。此外，还有专门针对结婚新人的

现代婚博会等展览，更是进一步拉动了珠宝首饰的销售。

新人采购珠宝首饰占调查总数比例

目前新人婚嫁珠宝采购的平均预算集中在为1-3万元左右，36.4%的新人将购

买珠宝的预算费用定在1万至2万元，其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买3

6.4%，，27.0%的新人将购买珠宝的预算费用定在2万至3万元；16.8%的新人则将预算

定在了3万元以上。

新人采购珠宝的平均预算分析

2014年我国婚庆行业珠宝首饰市场规模为775.2亿元，2015年该细分产业规模

达到788.4亿元，较2014年同期增长1.7%，占2015年我国婚庆产业市场规模总量的5.

7%。

2013-2015年婚庆珠宝首饰市场规模分析

从整个黄金珠宝饰品行业发展趋势来看，今后一个时期，中国黄金婚庆珠宝首

饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国婚庆珠宝首饰产业将延续增长态势，

中国将成为全球最具竞争力的婚庆珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰

市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆消费等三个需求来拉动。

未来，珠宝企业要以产品品质做基础，同步发展珠宝企业的工艺水平竞争和品

牌竞争，尤以品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品

牌塑造的关键不是打广告，也不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也

就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作

理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

2、婚纱礼服

不论是皇室豪门婚礼，还是娱乐圈的八卦绯闻，结婚成了一个非常热门的话题。

也许是因为生活观念的改变，婚礼上的穿着呈现出了较大的变化，人们不再局限于传统

单一的“红装素裹”，婚纱礼服行业逐渐成为一块掘金热地。

作为一种舶来品，婚纱礼服进入中国市场的时间其实并不长，就目前的发展状

况看，婚纱礼服行业在国内市场仍然有较大的发展空间。

我国婚纱礼服行业十大品牌

2014年我国婚庆行业婚纱礼服市场规模为273亿元，2015年该细分产业规模

达到284亿元，较2014年同期增长4.0%，占2015年我国婚庆产业市场规模总量的2.0%。

2017-2015年婚庆婚纱礼服市场规模分析

虽然人气和订单量的增加使得这一行业呈现出良好的发展势头，然而与从业者

交流后发现，国内市场所特有的款式仿制现象仍然是所有人头疼的问题。

和国际市场相比，无论在产品创新、管理体系，还是在渠道扩张等方面，国内

婚纱礼服行业仍需要进一步提升。以北京的婚纱礼服市场为例，目前婚纱礼服的制作仍

然处在小作坊状态，由于缺乏设计方面的人才，仿制成了他们承接订单的主要手段。以

致于国内婚纱很少有亮点，更谈不上个性鲜明了。

目前，消费者熟悉的国内婚纱礼服品牌屈指可数，名气也还不够响亮。可以说，

当下国内婚纱礼服市场十分需要一个领导性的品牌企业，为众多有品牌经营意识的商户

或小作坊提供转型的范本。

在西方国家，婚纱、晚礼服几乎都是家族式的产业，不论是客户还是雇主，这

个行业都带有浓重的个人感情色彩。和普通的衣着订单不同，婚纱礼服的订单意味着顾

客对厂商的充分信任。婚纱礼服行业完全是一个“以质取胜”的行业。

除了注重产品质量以外，也有人指出，必须逐步改变国内婚纱礼服行业单打独

斗的产业模式，把婚纱礼服当做服装的一个细分行业来发展，在全国有优势的地区形成

产业集群，这样才有利于我国婚纱业的不断成熟。当然，实现产业聚集需要较长时间，

但这也是行业发展的必然结果。

3、婚宴市场

婚宴作为中国传统的对婚姻认可的一种形式，蕴含着巨大的商机。随着人们生

活水平和文化层次的提高、生活节奏的加快、家庭结构的缩小、观念的更新，在酒店举

行婚礼已经成为越来越多新人的选择。全国婚庆消费与发展高峰会有资料显示，我国每

年约有1300万对新人结婚，这部分人愿意把自己30%的积蓄用于婚庆消费，有78.7%

的新人选择在酒楼举行宴席，每对新人婚宴花费一般在5000元至20000元之间，婚宴

消费市场的强劲发展势头由此可见一斑，特别是婚宴酒店消费市场容量不容小视，婚宴

收入已经成为酒店利润的重要来源之一。

2014年我国婚庆行业婚宴市场规模为4379.2亿元，2015年该细分产业规模达

到4512.4亿元，较2014年同期增长3.0%，占2015年我国婚庆产业市场规模总量的32.

5%。

2017-2015年婚宴市场规模分析

近年来随着经济的迅猛发展，婚庆作为一个新兴行业，已得到初步发展。婚宴

作为婚庆产业中必不可少的重要环节，吸引了众多酒店的关注，婚宴消费市场的巨大潜

力逐渐被各大酒店所发掘。

1）承办婚宴为酒店带来收益，积累大型团队接待经验

酒店承接一场婚宴，不仅能为餐饮部门取得较高的经济收益，而且还能带动酒

店其它部门如客房部、康乐部、工程部、会议部等的收入，因此婚宴收入是酒店经济收

入的重要组成部分之一；同时婚宴是一种团体用餐行为，酒店通过成功承办大型婚宴，

对于酒店餐饮部门的出品和服务有很好的带动和练兵作用，为酒店大型团膳活动的举办

积累丰富的实战经验。

2）承办婚宴有助于酒店提升品牌，为酒店长期营销赢得口碑

随着酒店争夺婚宴客源市场竞争的日趋激烈，要获得市场分额，就需要将“婚

宴”打造成价位贴近市场、服务优质、待客亲切的独特品牌，让客人享受全方位的优质

服务，一场经过精心策划、主题鲜明的婚宴，能在更大范围内吸引人们的广泛关注，从

而带动酒店品牌的提升，打造优质的酒店品牌形象；同时婚宴对于酒店来说也是一场面

对面的服务营销，宴会的参与者多为文化程度高、社会地位高和购买能力强的群体，这

些群体相对符合酒店的目标客源市场定位，一场物有所值的高品位婚宴，在为酒店赚取

口碑的同时也为酒店赢得了长期的潜在客源。

4、婚礼服务

经过多年的市场化发展与培育，婚礼服务行业的社会关注度持续走高，呈现出

蓬勃发展的态势。中国婚庆行业正朝着专业化、正规化、标准化、规模化和产业化的方

向发展。在新人力求更实际而更具个性化的要求下，婚庆市场需要往更多开拓渠道去调

整、而婚庆行业的服务需要往更规范的发展。

1）婚庆产业市场稳步增长

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平日益提高，人们生活素质的

不断提高以及人们对现代社会时尚的追求使大众生活中婚庆习俗在不断产生变化。婚庆

消费市场包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、婚纱礼服、结婚首饰、婚礼用品、家装

家居、家电、旅游等70多个行业，正逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，结婚消费总额

达上万亿元亿元，占整个GDP 的5%左右。

2）消费者对婚礼服务业认可度和期望值不断提高

新人要求呈现多样化需求的发展趋势，婚礼讲文化已成一种时尚，对个性化婚

礼的策划和要求的新人越来越多，为迎合市场需求，婚庆机构更加注重婚礼细节，比如

声光电的呈现，多媒体技术的运用等，这将使整个婚礼的现场效果和后期作品的质量大

大提高。用微电影、动漫、绘画等手段来表现婚礼故事的新人趋向增长。婚礼微电影拍

摄是未来婚庆行业的一个流行趋势，也将成为婚庆企业的一个重要卖点。新人们喜欢把

自己的恋爱故事通过微电影的手法体现出来，微电影往往具有故事性，而且风格自然清

晰，故事情节，这将是婚庆企业服务的延伸和拓展。

3）新的婚礼消费模式获得新人青睐

当下婚礼服务行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化追求浪漫婚礼

服务的需求而努力。选择旅游景点或景区办婚礼、度蜜月和拍摄婚纱照，也将成为一种

时尚的选择。新人逐渐开始选择像婚礼宴会设计、婚礼视觉设计、婚纱礼服个人定制、

婚姻生活咨询等专业化的婚庆服务。“蜜月定制”、“婚礼私人定制”、“目的地婚礼”、“婚

礼大讲堂”、“婚礼团队”、“婚庆联盟”等将成为婚庆行业的关键词备受新人的青睐和认

可。将会有更多的高科技技术将被融入婚礼服务当中，婚礼品质将成主要追求，婚庆服

务质量将不断提升。

2013年我国婚礼服务市场规模为930亿元，2014年行业规模增长至1020亿元，

较上年同期增长9.7%，2015年该细分产业规模达到1110亿元。

2010-2015年中国婚礼服务市场规模走势图

二、婚庆市场的非理性消费

三、婚庆消费市场待挖掘

第二节 2014-2015年中国婚庆消费走势分析

一、中国婚庆消费市场新动态

二、婚庆消费市场从传统到个性

三、婚庆高峰消费者和商家开始向理性回归

四、婚庆时尚品成为消费新热点

第三节 2014-2015年中国婚庆消费应注意的问题

一、婚庆消费市场的五大问题

二、婚庆市场的消费纠纷

三、婚庆消费要注意陷阱

四、婚庆消费存在的八大误区

第四节 2014-2015年中国消费者婚礼消费情况调查分析

一、消费者对婚礼所持态度调查分析

二、消费者婚礼费用构成调查分析

三、消费者婚礼预计花费调查分析

四、消费者选择结婚方式调查分析

五、婚庆的主要项目及费用分配情况调查分析

第三章 2014-2015年中国婚纱摄影市场运行环境解析

第一节 2014-2015年中国宏观经济环境分析

一、国民经济运行情况GDP

二、消费价格指数CPI、PPI

三、全国居民收入情况

四、恩格尔系数

五、工业发展形势

六、固定资产投资情况

七、财政收支状况

八、社会消费品零售总额

九、对外贸易&进出口

第二节 2014-2015年中国婚庆行业政策环境分析

一、婚庆行业服务标准

二、河南省婚庆服务合同条款细化

第三节 2014-2015年中国婚庆行业社会环境分析

一、人民生活水平提高

二、居民消费观念

三、独生子女家庭比例增多

第四章 2014-2015年中国婚纱摄影市场运行态势分析

第一节 2014-2015年中国婚纱摄影市场运行总况

一、婚纱照整体市场规模

二、城乡的拍照率和拍照花费同比

三、新婚夫妇选择影楼比较看重的因素

四、婚纱摄影市场服务成为制胜法宝

五、台商盯上中国大陆婚纱摄影市场

第二节 2014-2015年中国婚纱礼服市场分析

一、婚纱礼服市场需求分析

二、网上订购婚纱生意红火

三、冬季保暖婚纱市场面临空缺

四、定制婚纱市场看好

五、中国婚纱晚礼服行业出现新变局

中国的婚纱概念是从国外传进来的，给新娘最新印象是台湾人带进来的婚纱摄

影，他们用的是欧美正宗的婚纱。从2001年开始，中国的家庭才开始接受白色的婚纱

进入婚宴，到现在短短5年时间就已经蔚然流行。在这期间国内的婚纱店应运而生，它

们为了适应经济发展中的消费水准，他们制造销售每件在几百元之中的婚纱，这些有婚

纱的特征却没有婚纱的内涵，有婚纱的外观却没有婚纱的标准的中国式婚纱，让人们过

把婚纱瘾，也推动了中国婚纱业从无到有的过程，培育了一个低端市场。

结婚是女人一生中最为幸福的一刻，好多人想在国内买一件自己的婚纱，而看

到的是一件几百元的婚纱，还比不上一件中档的时装，感觉莫名其妙，可想而知，心里

肯定不是滋味。许多人在香港、巴黎买一件婚纱却不符合自己的尺寸！如今，已经有2

6年的婚纱晚礼服生产、推销、设计经验，作为国际最大品牌之一---Famory在北京开婚

纱晚礼服专卖旗舰店，能最大程度地满足中国新娘像欧美新娘一样，在婚纱专卖店里买

到一件适合自己的美丽婚纱。

多年来，广东名瑞集团一直为世界各顶级品牌加工婚纱和晚礼服，产品出口单

价为全国服装品牌之首，礼服在国外的最高售价超过1万欧元。多年前，名瑞集团已经

以自主品牌姿态出现在德国、意大利、英国、美国、俄罗斯等发达国家的高端市场。该

品牌拥有20多名独立设计师的名瑞设计团队长期与国际知名设计师潜心研究，每年推

出几千个最新流行款式；率先发布的色彩和款式大多在来年的国际上蔚然流行。

第一家Famory婚纱晚礼服专卖旗舰店的开张，开始了中国婚纱由纯粹摄影到

应时租赁，到购买珍藏的新历程。

Famory品牌的创立者名瑞集团董事长兼总设计师蔡民强先生，是国际同行公

认的世界级婚纱、晚礼服专家和杰出的企业家，被国际婚纱晚礼服界称为“晚礼服大王”、

“婚纱晚礼服教父”。

蔡民强领导的名瑞集团，已经成为世界上最大的高级婚纱、晚礼服著名制造商；

Famory不仅多次为国内各类大型综艺活动、中央电视台春节联欢晚会提供主持人礼服，

并为国内著名演艺明星所钟爱。目前，Famory已经成为国际婚纱晚礼服市场上最具工

艺美术价值的高附加值产品。

Famory婚纱晚礼服北京旗舰专卖店本着“高品位、高档次、高质量”的经营

服务理念，为顾客提供体验型的高品位服务。在北京金源新燕莎商场二层停车场泊好车

后，推门便恰好进入Famory旗舰店。店中专门设了贵宾室，顾客可以坐下来品香茶、

喝咖啡，慢慢地挑选服装。购买成衣、尺码表定做、量身定做、修改成衣等一系列的服

务，让顾客在国内买到称心如意的婚纱晚礼服。

环境优雅舒适的Famory婚纱晚礼服北京旗舰专卖店，以现代轻欧风格为装饰

主基调，场景化的表现为主体，营造整个卖场的空间。店内推出Famory婚纱、晚礼服

各100多个欧美市场最流行畅销款式，400多件，让顾客有更大的选择空间。

在很多业内观察家看来，在当前中国婚纱晚礼服行业低端市场混乱、中高端市

场空缺的情况下，Famory专卖店在北京的高调出场，势必会引起这一行业的新一轮变

局。

六、买婚纱冲击婚纱租赁市场

第三节 2014-2015年中国婚纱摄影行业存在问题分析

一、品牌繁杂

二、服务参差

三、营销保守

第五章 2014-2015年中国婚纱摄影行业消费市场调查分析

第一节 2014-2015年中国婚纱摄影行业消费者心理分析

一、适婚年龄消费者心理分析

80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过

程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的

影响逐渐减弱。

目前新婚人员，在选定婚纱摄影的过程中，会特别关注服务和拍摄环境，所以

在进行产品选择时，一些店面的环境和过往作品都会影响到他们的购买行为。婚纱摄影

的店面是否有着别具一格的装修风格，营造良好的浪漫气氛，对促进订单有着重大影响。

适婚年龄消费者婚纱摄影关注的因素

二、中、老年消费者心理分析

第二节 2014-2015年中国婚纱摄影行业婚纱摄影发展动向调查

一、大型喷绘婚纱照受青睐

二、“另类”婚纱摄影打破传统演绎个性

三、外景婚纱摄影走入乡野

第三节 2014-2015年中国婚纱摄影行业地区婚纱摄影动向调查

一、新派婚纱摄影亮相济南

二、上海旅游婚纱摄影突起

三、厦门主题婚纱摄影看好

第六章 2014-2015年中国婚纱摄影行业营销策略分析

第一节 2014-2015年中国婚纱摄影行业主要经营模式探析

一、小作坊式的经营模式

二、传统影楼的经营模式

三、一站式的经营模式

四、品牌连锁经营模式

第二节 2014-2015年中国婚纱摄影行业发展策略分析

一、构建连锁运营模式，建立标准体系

二、运用异业整合传播策略进行营销策划创新

三、多元化经营，增加利润源

四、整合景区资源

第三节 2014-2015年中国婚纱摄影行业营销策略分析

一、特色优先策略分析

二、价格适应策略

三、品牌提升策略

四、刺激促销策略

第七章 2014-2015年中国婚纱摄影行业竞争格局分析

第一节 2014-2015年中国婚纱摄影竞争总况

一、婚纱摄影竞争激烈暗潮涌动

二、婚纱摄影市场竞争与经营思维变革

三、婚纱摄影的竞争由价格转为服务

四、婚纱摄影竞争的8大要素

第二节 2014-2015年中国婚纱摄影重点区域市场竞争分析

一、婚纱摄影市场龙争虎斗

二、恶性竞争使厦门市婚纱摄影行业遭遇“深寒”

三、京城上演婚纱摄影大战

第三节 2014-2015年中国婚纱摄影竞争中存在的问题分析

第四节 2016-2022年中国婚纱摄影竞争趋势探析

2016-2022年的发展趋势，必然向两大板块扩展：

1、向大影楼发展。也就是走规模化、标准化，服务分类分档次，工作分工愈发

精细，装修豪华、现代、时尚、专业、高档，产品精致、礼服华丽，这是普通人均向往

的影楼。

2、向工作室发展。工作室强调的是个性化服务，在服务特色上是一个工作人员、

一个摄影师和一个化妆师只服务一对客人，注重客人的感觉要求，适合一些注重个性特

色的客人。

还有些不大不小的影楼处于两者中间，发展的空间较为狭窄，不易经营。

随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗

了几次牌，许多影楼已经渐渐建立了自己的品牌和自己的客户群。但在市场分额的争夺

上，永远是影楼之间、影楼与工作室之间的一贯主题。要立于不败之地，核心仍然是巩

固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新：

（1）一对一VIP服务备受推崇

根据客人的不同要求，甚至拍摄景点也可以由客人决定。摄影师、化妆师和工

作人员组成一组专门为客人提供一对一服务。这种VIP的个性化服务方式出现了，充分

体现个性、自由、满足客人的自我要求，客人在拍照过程中享受摄影所带来的快乐，这

已经成为许多青年人追崇的服务方式。

（2）主题摄影将成为婚纱摄影主流

千人一面、千篇一律的婚纱照片不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、

追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。每个主题都有一定的内涵，深化爱情的甜

蜜、生活的浪漫，人与景的融合，人与自然的融合，情与景的融合，应该说户外及实景

的婚纱摄影更受欢迎。影楼主题摄影推广是市场发展的必然，对影楼也是一个考验，故

主题摄影牵涉到一个审美问题、摄影技法问题、画面设计问题、后期数码色彩处理问题。

技术人员的技艺水平，严重地制约影楼的发展与生存。如何迅速加强影楼的技术力量，

适应影楼的持续发展是必须面对的问题。现在许多影楼采取创作模仿复制，定期更新的

方式，以迅速适应市场的需求，但这只能是过渡性时期的方式。核心还是培养技术人员

的技艺水平，才能长远发展。

（3）平面静态与动态MTV结合产品的需求增加

这将成为未来婚纱摄影的主流。婚纱摄影由室内走向室外，由室外走向自然景

点、名胜古迹，甚至国外。但随着图像技术的发达，人们对图像信息的要求，不会停留

在静态画面上，他们希望全方位的视觉享受，动态的画面一定在未来婚纱摄影的产品中

占有重要地位。为客人拍摄婚纱照的时候，同时拍一套MTV爱情短片，这一定会增加

消费，增加客人的喜爱程度，谁率先走入这个领域，谁把握到了先机，谁就有可能先期

赢得市场认可。为了达到这个目的，必须对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情

设计、光影效果安排、表情动作设计等，都要有一个详细的方案，才能取得满意的艺术

效果。

（4）婚纱摄影的后期数码制作，越来越显出重要性

影楼产品的重要力量，数码技术水平的提升，将成为影楼的核心竞争力。

（5）网络营销将成为影楼营销的重要渠道

较之传统营销，网络营销大量节省人力、物力，将成为影楼营销的主要手段，

加快发展网络营销，是势在必行的趋势。但现在网络营销还有许多人认识不足，有的缺

少经验和方法，都有待加以重视，加快其发展，勿错失良机。

（6）影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临

影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。数码化取代了胶片，相片制作调色

数码化，产品数码化。数码化影响了整个产品的结构及流程。低端劣质的产品会被赶出

市场。影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。现在影楼产品种类繁多，

工艺环节越来越复杂，用人增多，效率降低，错乱多。各间影楼在精致化经营中很渴望

有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。技术加盟、管理加盟、

品牌加盟、影楼经营托管等项目是有待开发的领域。技术加盟已经有很多成功的案例。

管理加盟目前正在初级阶段，只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实施方

案，导入全方位的管理系统，如经营目标、人力资源、组织架构、职责落实、分配方式、

成本核算、费用控制、产品开发等。影楼经营托管，很多老板有这个愿望和需求，但真

正还没有启动，这将是市场开发的新项目。婚庆服务项目及产品、MTV的制作服务及

产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。

第八章 2014-2015年中国婚纱摄影市场品牌连锁机构竞争力对比分析

第一节 钟爱一生婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第二节 薇薇新娘婚纱摄影有限公司

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第三节 法国卡罗国际连锁婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第四节 巴黎春天婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第五节 新新娘婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第九章 2016-2022年中国婚纱摄影行业发展趋势预测分析

第一节 2016-2022年中国婚纱摄影行业发展前景预测分析

一、婚纱照消费日趋个性化、高档化发展

二、消费者追求新感觉、新体验的消费理念

三、影楼业日趋正规化、规模化发展

第二节 2016-2022年中国婚纱摄影市场预测分析

第三节 2016-2022年中国婚纱摄影市场盈利预测分析

婚纱摄影行业的利润空间较大，目前利润率在30%左右。未来几年随着行业企

业管理水平的不断提高，规模化发展，行业利润水平还将进一步提高，但是受到成本的

提高，未来利润率增长有限，未来几年我国婚纱摄影行业利润率如下图所示：

2016-2022年中国婚纱摄影市场盈利预测

第十章 2016-2022年中国婚纱摄影行业投资前景预测分析 （ZY 230）

第一节 2016-2022年中国婚纱摄影行业投资概况

一、婚纱摄影行业投资特性

二、婚纱摄影业投资盈利性分析

三、婚纱摄影投资环境分析

第二节 2016-2022年中国婚纱摄影投资机会分析

一、婚纱摄影投资热点

如今的80、90后新人们，拍摄婚纱照时越来越不喜欢在摄影棚内被摆布，他

们更渴望的是自由自在，独具特色和清新自然的照片风格。个性户外婚纱摄影正是满足

了时尚人群的这种需求应运而生的，成为婚纱摄影行业的投资热点。

个性户外婚纱摄影店的目标人群是高素质白领和追求时尚个性的新人。独特的

市场定位和时尚个性的婚纱摄影对新新人类有着强大的吸引力，市场前景相当可观。目

前，白领一族的个性化需求越来越成为了一种时尚。因此，个性化婚纱摄影店逐渐成为

这个领域全新的投资方向，得到普通投资者的青睐。

婚纱行业的激烈竞争由来已久。上世纪90年代初，台湾婚纱摄影技术风行祖

国内地，但伴随着经营者的不断增多和数码摄影技术的大量应用，追求时尚个性的80

年代后新人对棚内摆拍和后期套用模版的制作方式越来越难以接受。由照相馆发端而来

的婚纱摄影在步入品牌期以后，正面临着个性化婚纱摄影的强烈冲击。

目前各大婚纱摄影普遍存在内景较多、摆拍严重、版式无新意等问题，而一些

工作室的摄影师、化妆师素质也很难保证。摄影市场上的这些空白点，对于个性户外婚

纱摄影来说则是大有可为。

决定个性化婚纱摄影店的成败关键在于定位。主要卖点在于旅游摄影和情景叙

事。而情景叙事则是在部分摄影产品中加入再创作元素，对一些特殊客户的作品进行文

学上的深加工和再创作，让客户会感觉是在阅读一个故事而不是翻看照片合集。

可以说，在婚纱摄影这个领域，户外个性化模式属于整个市场的最高端。不管

是最后成品的品质、服务的质量等各个方面都比一般的婚纱摄影高出一筹。目标人群也

相对高端，以具有旺盛消费能力的白领为主。因此在经营过程中，要恪守被这个行业所

忽视的诚信问题。此外，在营销推广方式方面也要围绕白领人群为核心追求多元化。

首先，摄影收费讲究诚信，杜绝二次消费。

其次，在营销推广方面，个性化模式特征决定了网络传播将成为一种十分有效

的手段。建立自己的网站是一件最基本的事情，同时还应该在百度和Google 等平台建

立竞价排名。这样将便于白领一族通过网络很容易地找到自己所需要的个性摄影店。在

网络推广的时候，不能发纯粹的广告帖，而是以一个咨询顾问的身份出现，耐心地解答

普通网友在各方面的问题。此外，还可以建议顾客开通自己的博客平台，并及时将摄影

店拍摄的照片进行网络分享，在欣赏婚纱照的同时树立该摄影店的口碑。

除此之外，文字名称是基础，客户关系是关键。婚纱摄影店的品牌形象是需要

细心呵护和培育的。

个性户外婚纱摄影店取名时要把品牌文化理念和产品卖点融入到名称中。不少

人在做婚纱摄影时，都习惯用“××新娘”、“××之恋”、“××摄影”等名称，缺乏深

刻的内涵。而一个令人耳目一新的名字是至关重要的，这也从某个角度反映出这个顾客

群的感性需求特征。正是因为感性特征，在维护品牌形象的过程中，以客户为中心的关

系维护也是十分必要的。除了常规性的服务之外，还要针对客户需求提供诸如婚纱定制、

婚纱租赁、婚礼当天免费送早妆等差异化服务，如为个别偏胖客户免费定制婚纱等，从

而在客户中形成良好的口碑。此外，还可以利用各种节日如圣诞节、元旦等举办客户答

谢酒会，让客户融入到摄影店的企业文化中，并通过口碑传播为自己带来源源不断的客

源。

尽管婚纱摄影是一件幸福的活儿，但是却涉及到艺术、技术、管理等诸多层面。

投资者在投资个性户外婚纱摄影店的时候要注意如下几点：

1、投资者要熟悉摄影并对时尚有强烈的敏感。最好能够把握当前时尚流行趋势

和新人的消费心理，不然最终产品风格难以适应客户的消费心理。

2、店铺装修设计要与目标客户的欣赏水平和审美习惯相结合。

3、流动资金要充裕。尽管摄影投资规模在几十万元左右，但考虑新婚纱的持续

购买和后续产品添加等问题，丰富的流动资金无疑是成功投资的保证。

除此以外，最重要的是个性化婚纱摄影店对经营管理者的素质要求也较高。

二、婚纱摄影投资吸引力分析

第三节 2016-2022年中国婚纱摄影投资风险及防范

一、技术风险分析

二、金融风险分析

三、政策风险分析

四、竞争风险分析

第四节 权威投资专家建议

略„„

详细内容：http://www.cir.cn/R_QiTaHangYe/95/HunShaSheYingDeXianZhuangHeFaZhanQ

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