天猫费用估算
B2C 运营费用预算案----
-----天猫服饰旗舰店总监;王峰[1**********] 目 录
1. 年度销售规划 2. 人员配备及费用
3. 设备配置、装修等分摊费用 4. 房租、水电等杂费 5. 运营、推广费用 6. 费用合计 7. 前期投入 8. 利润预计
1. 年度销售规划 1.1总体规划
B2C 前期规划主营产品:户外服饰及配件。
2014年总销售规划为:600万元。 费用规划占比:14.367% 费用共计:86.0200万元 1.2销售分解
2. 人员配备及费用 2.1人员配备分析
客服、物流人员的配备,根据销售最高峰期所需配备。 根据销售规划最高季度(四季度)的销售额600万元, 则:月平均20万,日平均销售6666元。
按平均价格200元,则6666÷200=33(件)日平均销售件数。 根据一般网店客服日订单完成量来看,客服单人最低可以完成20单,如果是自动订单生成的,则可达到最高订单数。 物流人员打包、发货,日完成量60-80单。
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2.2团队架构
必备人员:客服、美工、仓库打包、推广运营管理。
可备人员:直通车运营专员、文案专员、拍摄、设计师、质检、售后投诉等。 前期人员配备、分工:
客服2名:兼任客服、导购、包装。 运营总监1名:负责整个TMAL L 专营店的运营,以企划与市场推广为重点。 2.3人员薪资结构:
3. 设备购置、装修分摊费用
4. 房租、水电等杂费
5. 运营、推广费用
6. 费用合计
7. 前期投入
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人员工资前期投入(一年):301000; 设备购置、装修前期投入: 75200; 房租、水电前期投入:174000; 运营、推广投入:310000 前期总投入:860200元。 8. 预计利润
按5折拿货计算,平均7折卖出,淘宝佣金5%点数。
按100元的货品为例:100*70%=70-70*5%=66.5-100*50%=16.5/70≈0.165,毛利率为16.5%。 销售额6000000*毛利率16.5%=毛利润990000 毛利润990000-费用860200=净利润129800;