中国十大传奇企业家的发迹奥秘

《解放军生活》杂志推出增刊，讲述60位成功人士成就不平凡的奥秘

他从农村当兵，在部队任过卫生员、司药、会计、文书，退伍后自谋出路，历经近30年奋斗，将一个乡镇小厂打造成拥有资产几十亿元的大型股份制集团公司，成为中国制造业企业500强，所持“金洲”商标在国内同行业中最先成为“中国驰名商标”。从一个草根，如何成为富甲一方的成功人士。俞锦方有很多道道，还是听他自己说给大家听吧：

一针成名：自己在自己的手臂上扎针

我1957年在农村出生，1958年就赶上闹饥荒，最困难的时候，母亲讨饭养我。我父亲是旧社会过来的人，对新社会特别感恩，我当兵走那天，他就跟我说了一句话——我们家是靠毛主席共产党翻的身，你在部队一定要好好干！

从家到部队，我们坐了9天9夜的闷罐车，出发刚两三天，城市兵就有哭的了。我很乐观，闲着没事吹吹笛子，那么漫长的旅途似乎转眼就过去了。到了部队，吃大锅饭，别人不习惯，我却觉得太香了，当兵太幸福了！

在部队新训了四五个月，我是全身心地投入，好像进入了一种境界，还当了副班长，那真是脱胎换骨啊！

每天我都觉得自己浑身是劲儿，像要爆炸了一样。我们班有13个人，但只有12把扫把，我每晚睡前都偷偷往床底下塞一把，就为第二天早晨打扫卫生时能比别人多干一点，干得好一点。中午我们有两个小时午睡时间，我常常睡一小会儿就爬起来，冲厕所、擦玻璃，总要找点活干这一天心里才高兴。

每次部队下达艰巨任务，我就特别开心。秋天帮助老百姓割稻子，有一次我意外地陷进了沼泽地里，越陷越深，幸亏战友发现及时，把我拉了上来，自始至终我没害怕过，好像身体里有一种精神在支撑着我。冬天帮老百姓放水抓鱼，冰碴子割破了我的脚，鲜血直流，我一点都感觉不到疼，心里骄傲地想：我是解放军，我为老百姓做事了！

其实，我当兵时并没有做过什么惊天动地的大事，立功受奖，都因为这些点点滴滴的小事，是无数小事累积的结果。我在卫生队当了4年兵，连续3年立三等功，9次获嘉奖。

新兵下连后，我分到了卫生队。那时我对医学还一无所知，一切专业知识都是从零开始学的。上岗前，部队对新卫生员进行了为期半年的专业培训，最难的是静脉穿刺。为了积累实践经验，我们新卫生员之间互相扎针。开始手生，我总也扎不上，看着给自己的战友带来疼痛，我心里很难受，改拿自己做试验，每天往手背、胳膊上扎七八针，整个手臂扎得又青又肿。集训结束时，我学会了静脉注射。

我所在部队是工程部队，一线施工的战友非常辛苦，也非常危险，有人生病或受伤来卫生队打点滴时，我都尽自己最大努力扎好每一针，绝不给他们带来额外的痛苦。为了达到“一针见血”的程度，我还是通过反复扎自己的血管来练习。

一个偶然的机会，我“一针成名”。那天，驻地老百姓家的小孩子发高烧，到队里打点滴，值班护士扎了两针也没扎进去，孩子疼得哇哇大哭。他急得喊我：“俞锦方快点来啊！”我过去，一针就给扎上了。这下我可出了名，部队和地方的人都知道我技术过硬，打针的时候点名要我扎。

因为我的手臂总是青肿着，练扎针的事被队领导知道了，了解情况后，他们把我树为典型，让卫生队的官兵向我学习。那时是1977年，年终总结时，我考核成绩突出，第一次荣立三等功。

在部队这所大学校里，我收获了很多。坚定的信念，顽强的意志，无畏的精神，对党、国家和人民的无限忠诚等等，这些无法量化的东西都是军旅生活赋予我的宝贵财富。可以毫不夸张地说，如果没有当兵时的锤炼，就没有你们眼前的俞锦方，更没有今天的金洲集团！

技能层面上的收获也很多。在卫生队我的编制虽然是护士，但是只要需要，我什么都学、什么都做，开刀、缝线、看病、开方、拍片、冲洗……卫生队的活我都干遍了。部队真的是一所培养人的大学校啊，我当兵4年，相当于读了一个本科，不，何止一个本科。部队给予我的一切，让我受益终生。我退伍后第一次谋生，靠的就是在卫生队学到的人体Ｘ光拍片、冲片技术。

俞锦方的历史：从部队卫生员的华丽转身

我的中医中药知识挺丰富，这些知识的累积就是从为战友们挖药开始的。有一阶段部队提倡中西医结合治病，卫生队组织我们到山里挖当归。每天天刚朦朦亮，我们的“嘎斯车”就“咣当咣当”上路了，下午四五点钟才能开到目的地。在没有人烟的山里，到处是药材，我们拼命地挖啊挖，下雨了也不停，只拿草帽挡一挡。饿了，冷馒头就咸菜，馒头太干咽不下去，就把帽檐上的水往馒头上淋一淋，嚼起来也蛮香。我们20个人，每次都能挖上几十麻袋的当归，常常干到半夜才满载而归。

还有一回驻地肠道疾病流行，为了防病治病，我们到很远的地方去挖刺黄莲。白天挖，晚上住在老百姓家，借着煤油灯的光亮把刺黄莲切成片，第二天一边晾晒一边接着挖。当地的红陶土特别坚硬，我们的手全磨出了血泡，但是谁都不在乎，一心想着多挖些。半个月后，我们开着几卡车晒好的刺黄莲回到部队。药材下发各连，熬成汤分给战友们喝，肠道病得到了很好的预防。

那两年，我在卫生队穆医生的指导下进一步学习了中医，能背下400多味中药呢。当兵4年中，我是那么渴望学习，像上足了发条一样，铆着劲儿学，我的眼睛就是在那段时间累近视的。

工作无门：成了唯一戴眼镜种田的农民

铁打的营盘流水的兵，无论多么不舍，我们终究要离开部队。记得退伍那天，政委给我们训话：“……退伍不褪色，要继续保持军人作风，把良好的军人形象带回地方去。听到了没有？”我们扯着嗓子响亮地回答：“听到了！”我是一步三回头地离开营区的，告别了我深深热爱的军队。

满怀激情回到家乡，在部队学了一肚子本事，我相信在地方一定会大有作为。我首先想到的是从医，到人民公社医院去，继续为患者服务。我先后9次找人民公社书记，表达我的意愿，得到的答复却是“我们医院不需要人”。一盆冷水就这样泼在了我身上。

俞锦方在描绘金洲集团的未来

没人管我了！从一个有组织的战士到没人管的地方青年，这中间的落差实在太大了，我十分灰心，干脆种田去吧。于是，我成了十里八乡唯一一个戴着近视眼镜种田的农民。

有一天，我正在田间劳作，无意中看见一个骑自行车的城里青年背着相机四处拍照，我的心一下子被激活了，我在部队学过X光拍片，冲、洗全不在话下，何不利用这一技之长办个农村流动摄影点？

说干就干，我拿出全部退伍安置费790元买了一辆嘉陵摩托车、一架海鸥120相机和一些暗房材料，经过公社、区、市三级审批，两个多月后我拿到了营业执照，开始了我的流动摄影生活。

我的流动范围是湖州市周边的农村，那时正值80年代初，农民还不富裕，三年五载也不得进城照个像，我的流动摄影正好满足了大家的需要。我给乡亲们拍照最讲诚信，拍的时候不收钱，洗好了送到他们手上，先问一句：“像不像？”对方说“像”才收钱，只要谁说一句“不像”，我就把照片白送他，重拍，直到他满意为止。在拍照中，我不断总结经验，摸索出了“阴衬阴，阳衬阳”的拍照模式，不管是晴天朗日还是阴雨连绵，都能拍出黑白分明的高质量照片。

现在，金洲集团有一个重要的经营管理理念叫“精品源于人品”，要打造诚信企业的金牌，领导者的品行、道德素质十分重要。真正的品牌不是空话说出来的，不是广告打出来的,而是老老实实、诚诚恳恳、呕心沥血、坚持不懈做出来的。实际上，这个理念在我第一次从事经济活动时就深深扎根在我心里了。

搞农村流动摄影很辛苦，乡村都是泥巴路，摩托车经常陷到泥坑里。农村狗多，发动机一响常常招来八九条狗一路追我，追得连人带车摔进水渠泥塘。但是我很快乐，享受着工作带来的乐趣。我拍照认真，又负责任，生意很红火，不到一年时间就拍遍了湖州市周边的所有农村。

我搞农村流动摄影一年后，从事这一职业的人数逐渐多起来，但我的信誉好，拍照质量高，收入未受丝毫影响，生意做得热火朝天。

到了1982年3月，湖州金属制品厂在我们公社建厂投产。公社书记看我是高中毕业，又是部队上回来的，就让我到厂里当会计。重新回到有组织的集体中，找到归属感，这对我太有吸引力了。我马上停了流动摄影点，进厂当了会计。

厂子主要生产镀锌管，钢管购进后，把铁锈敲掉，放到酸洗池中清洗，再用铁钳夹住滚烫的钢管，人工抹锌。耗锌量大，质量还难保证。但在当时计划经济条件下，产品由金属公司统一收购，销路不成问题。

厂子是三方投资，企业领导没有自主权，加上经营管理不善，亏损严重。1982年底，另两方抽回资金，把一个烂摊子留给了公社。厂子停产，我又重新失业了。

1983年2月的一天，公社下了红头文件，任命我为金属制品厂厂长。捧着文件，我倍感意外，激动得流下了眼泪，这是多么大的信任！我感到既高兴又害怕，高兴的是厂子又可以开工了，但害怕我如果做不好，就辜负了大家的信任。当时，要干好的决心特别大，为了回报这份信任，拼上命我也在所不惜。

我把铺盖卷搬到了厂里，虽为厂长，还身兼供销员、技术员、搬运工……百废待兴，难题成筐，最大的问题是缺乏技术和经验，加上采购来的钢管质量不高，锌一直镀不均匀，表面出现黄豆大的斑点，时间一长就生锈。同时，原材料紧缺价高，如果不能提高产品合格率，亏损就避免不了。

为了解决这一技术难题，我几天几夜蹲在车间里跟工人们搞攻关，但收效甚微。这时，我打听到上海劳动钢管厂能解决这个问题，就马上赶往上海，找到那个厂的技术处长求救。那时乡办企业根本没地位，人家不放在眼里，去了几次都吃到“闭门羹”。我不甘心，要是求不来技术，真不想活了，也活不下去了，必须破釜沉舟办成这件事。我记得那年快到大年三十时，上海下着大雪，我又一次来到处长家，他不在，我就站在屋檐下等，从早上一直等到傍晚。他家人很感动，让我进屋，我不进，硬是把处长等到了。事情就此有了转机，他抽空到我们厂，检查了工艺和设备，掌握情况后派了一位退休老工人来厂指导。半年后，我们终于解决了镀锌脱落问题，质量一下子上来了。

80年代初，有质量意识的乡镇企业还很少，质量是企业的生命，要想把企业做大做强做长，必须看得远，必须出精品。那个年代，我已经具备了这样的认识。

世界上几乎没有一个企业的成功是靠单一产品打天下的。我当时有很强的危机感，只靠生产镀锌管，万一遇上市场波动，企业生存就成问题，而员工又要面临失业，所以必须马上寻找新的项目。在近30年的企业经营中，我一直保持着超前的危机意识，多少次危机来临时，企业仍能较好地规避风险，获得稳健发展。

那时上海产的凤凰牌自行车特别畅销，买车得用票，光是车票就要200块钱。我当时想，我们厂要是能跟它沾上一点边儿多好。1985年初，机遇来了，因为自行车畅销，上海自行车辐条厂生产的“K”字牌辐条供不应求，急需外围合作，我马上跟他们接洽，准备搞联营生产。

人民公社公办主任知道这个意向后大发雷霆，说你刚刚搞出一点成绩就翘尾巴，弄不好非把厂子亏给人家不可。经过几个回合的“斗争”，我签下了“只许成功，不许失败；只许赢利，不许亏损”的“军令状”，他才同意联营。

1985年8月，在上海自行车辐条厂专业技术人员的精心指导下，我们厂自行车辐条生产线投入运行，不到两个月，产品质量就达到“K”字牌标准的要求，当年就获得预期经济效益。厂子达到这个高度不容易，工人们为了保证产品的质量尽心尽力，一丝不敢马虎，当时大家有一个共识：谁砸了我们的饭碗，我们就砸谁的饭碗。

1987年5月，经过上海市轻工业局等有关单位技术鉴定，我们厂生产的“K”字牌镀铬自行车辐条通过考核和全面强化测试，获得轻工业部优质产品称号，产品达到出口标准。那年12月，我们生产的自行车辐条开始批量出口，在国际市场上获得了良好的声誉，这就是我们的第一个精品。

在与上海合作生产名牌自行车辐条过程中，我对“名牌”有了新的认识，那时，我立志要创造一个中国管道产品的名牌。在这个世界上，只有你想不到的，没有你做不到的，经过近20年的奋斗，2004年我梦想成真——“金洲”商标成为管道行业首个“中国驰名商标”。

正所谓精益求精，止于至善，这么多年，我在产品质量提高方面向来不遗余力，我经常跟员工讲：“就是做一枚大头针，我们也要做成世界最好的！”荀子说“好一则博”，意思是，从狭小的范围内生出极博。媒体说我是经营企业“好一则博”而获得成功的典范，这是虚誉。我们公司从1986年开始生产管道，现在仍在生产管道，我可以自豪地说，在管道这个领域我们站到了世界的前列，完全可以和全世界同行业先进企业媲美。我想，如果我们国家各个产业都能“好一则博”，那么从中国制造走向中国创造就为期不远了。

守护生态：打造云南旅游的绿色航母

我在云南当兵4年，那里是我的“第二故乡”，我对那片土地有着深厚的感情。1994年我故地重游，游到西双版纳，我看到了独特的热带沟谷雨林和浓郁古老的民族文化，很美很震憾，但是当地老百姓的生活却十分困难，部分深山农家还点着煤油灯。随着人口的增长，为了生存，农民开始砍伐森林种粮、种橡胶，原始森林的面积日渐缩小。

这些可爱的动物都是来自俞锦方开创的动物王国

在西双版纳，我得知当地有一片3万亩的原始森林已划为森林公园，由于缺乏资金无法建设，且管护艰难，面临着遭受破坏的危险。经过与公司几位主要领导商议，我决定投资开发这片森林，搞生态旅游业。我的一位战友得知后劝我：“你到那个穷地方投资等于把钱往水里扔，还不如到杭州开发房地产，发大财。”其实，我去投资西双版纳是出于双重考虑，不完全为了经济效益。艾菲尔铁塔可以复制，凯旋门可以复制，可是，西双版纳的热带沟谷雨林一旦没了，再高明的科技也复制不了。另外，管道制造业是个消耗性行业，而生态旅游却是一个“无烟工业”，刚好可以两下平衡。当时集团定下的开发原则是：既要保护好原始森林，又要使这里成为金洲新的经济增长点。

1995年，集团租赁下西双版纳3万亩国有原始森林70年使用权，投资8600万元兴建西双版纳原始森林公园，这在当时是浙江投资最大的西进项目。公园建成后，吸收了当地少数民族400多人就业；资助了数百万元的设备，解决了当地群众用电、用水、通讯等问题。

这个原始森林公园在建成后的12年里一直都没有利润，直到近3年才扭亏为盈。但是这个投资是非常有意义的，云南省旅游局一位负责人评价说，如果金洲不搞这个项目，这片森林今天可能已经不存在了，原始森林公园附近出现的光秃秃的山峰便是对照。

随着西部大开发热潮的掀起，集团逐步增加对云南老少边穷地区的投入，陆续建成了云南野生动物园、中缅边境勐景来景区、基诺山景区、野象谷景区、墨江北回归线标志园、普洱国家公园等高等级旅游景区，并创建西双版纳金三角旅游航运有限公司，西双版纳湄公河国旅率先开发澜沧江—湄公河黄金旅游线，开通了西双版纳至泰国清盛的定期航班。其中野象谷景区——我国北回归线附近惟一的野象聚集地——在2006年“中国最值得外国人去的50个地方”评选活动中荣获金奖。

我们到西部去，对西部的就业也好，对发展生态旅游业也好，对西部开发的引导也好，我们都起到了一定的带头作用。今后，金洲集团还会为保护野生动物、发展生态旅游、造福西部人民，促进边疆稳定继续贡献力量。

俗语说“穷活志气富活德”，企业的发展离不开社会，所有的财富全部来源于社会，企业发展好了，要有“德”，也就是要有良心，不能忘了回馈社会。我一直认为，一个企业不仅肩负经济责任，更负有社会责任、政治责任，要懂得回报国家，贡献人民。在金洲集团，“责任、奉献、爱心”是企业宗旨，“百年金洲，报效祖国”是企业理念。如果没有这些精神作为支撑，企业将只是资源的大杂烩。

我的老乡，春秋末期越国人范蠡，辅助越王勾践灭吴后辞官到齐国经商，“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”。在古代，千金相当于今天的几十亿元，范蠡十九年中，三次通过经商获得几十亿的资产，然后三次分散给昆山的贫困兄弟。三聚三散，他达到了自己人生的顶峰，这就是以社会为己任的企业家精神，值得我们当作标杆去学习。

在一次企业家座谈会上，我曾就企业的社会责任谈过一些看法：改革开放初期，小平同志提出让一部分人、一部分地区先富起来，以带动和帮助落后的地区。先进地区帮助落后地区是义务，那么先富起来的人帮助未富的人也应该是个义务。这个世界越来越像一个“地球村”，全体成员有权利平等地共享一个地球，少部分人优先占有资源，先富起来了，尽管事前没有协议，但是受益很多的人有什么理由不去帮助受益很少的人呢？

就金洲集团来说，每年消耗几十万吨钢铁，相当于几百万吨铁矿石，还有电、水、土地等等，这些都是不可再生的资源，是全社会共有的资源，我们使用了，先富起来了，如果不去关心、扶持还不富裕的地区和人民，是说不过去。这些年，我们在履行企业社会责任方面做了一些实实在在的事：到延安勘探石油，成本收回后就撤出，把效益很好的十几口油井交还当地；到云南边远地区开发旅游资源，短期内集团是看不到效益的，但是给当地经济带来了实惠；为了保护家乡的蓝天碧水，我们投资2000多万元，健全环保中心，使各项环保指标达到国家一级标准……这些都是金洲集团“报效祖国”企业理念的具体体现。

近30年，金洲集团为慈善公益事业捐款捐物达3000余万元，我们还做了许多社会公益事业，像捐资助学济困，设立慈善基金，投资拍摄国防教育题材电视连续剧《狼烟》，汶川地震后代养卧龙大熊猫等等，我觉得这都是在履行企业的一个社会责任，就像企业要纳税一样，是再平常不过的事情了。

最后，我引用阿里巴巴CEO马云的话，与各位即将开创新生活的网友共勉：对很多创业者来说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

只要根据社会形势和自己的实际情况，选准一个点，然后克服一切困难，坚持不懈地走下去。我相信，三年后你一定会有成果，但是请记住，千万不要在两年半的时候选择放弃。