鱼塘营销策略
01-27
鱼塘营销策略
PengJianChuan
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鱼塘营销策略
一、知识点:
⏹ 客户名单就是你的存款 !
⏹ 客户数据库就是你的小金库 !
⏹ 客户对你的信赖就是你永续的财富 !
⏹ 只要你能为客户创造价值,带来好处,客户就会回报你“财富” !
1、 财富之本不在于业,而在于人 !
2、 销售,只是一个“把客户信赖变现金”的过程,只是一个“从客户数据库中把资金
提现”的过程 !
⏹ 高价产生价值,降价产生欲望,高价商品低价卖促进行动 !
⏹ 用什么手段让客户“浮出水面” ?怎么设计“鱼饵” ?
二、客户扩张的渠道:
✧ 媒体
✧ 异业商家
✧ 客户
三、怎样建立客户群?
⏹ 自己建立
⏹ 广告宣传建立
⏹ 与他人渠道合并合作:交换客户资源
⏹ 对他人渠道渗透,解决合作方的客户问题,搭船出海
⏹ 客户转介绍
四、客户转介绍技巧:交际嵌入
⏹ 分析客户常见交际行为
⏹ 找到合适的载体,设计转介绍宣传模式
⏹ 推动交际活动的发生
五、客户是怎么样增加的?
1、
2、
尝鲜型客户=> 模仿型客户=>借助第三方意见,信赖感和信心感染、传递,跟风
3、
4、 新客户数量=>(时间问题) 过程重复
六、如何打造自己的营销业绩?
A、营销四部曲
1、
2、
3、
4、 通过各种渠道发布信息:商家合作、媒体(博客、百度谷歌等)…… 建立自己的客户群体 培育客户的信赖感 对客户促销产品赚钱
B、重复前面4步,实现规模放大: ⏹ 更多的客户
⏹ 培育更深的信赖感
⏹ 促销更多更贵的商品或者服务
七、客户购买过程:
感官 => 情感 =>(理性)=> 行动