不得不知道的提高团队凝聚力的六个首选方法
朋友打电话问我，她老公的企业是一家中小型制造企业，部门负责人的年纪普遍偏大，老是完不成任务，销售人员士气低落，团队凝聚力很差，急切问我用什么方法可以提高团队凝聚力，从而使企业强大起来。其实听完朋友的话后，我也是很为难，因为我毕竟不是这方面的专家，但我也不是对销售和管理没有见解，理论上的东西我还是很清楚的。其实管理的主体对象是人，又要靠人去推动，管理最难的就是凝聚人心，人心凝聚了团队就有凝聚力。提高团队凝聚力的方法有很多，每个企业的现状不一样，自然方法就不同，一棵树上不可能有两颗完全相同的叶子。实施目标管理是提高团队凝聚力方法的首选，目标会让大家凝成一股绳，往一个方向使劲，员工在合作完成目标的过程中，自然而然就会提高团队凝聚力。说是这么说，但是要做起来毕竟不容易，如果没有专门的导师对销售人员或管理人员进行系统的培训，而是公司内部简单的培训，那么不仅收不到效果，有时候甚至会产生负面作用。所以要凝聚人心，就要做到专业培训、文化感染和效果落地。
一、确定发展目标
目标是航向，目标产生动力，目标与企业愿景、使命、核心价值观息息相关，但很多企业的目标是模糊的，是难以落地的。目标要源于实际、高于实际，跳一跳够得着就是好目标。刚开始是实施目标管理的企业，可以在企业目引导下制订与员工切身利益相关的目标，让他们积极响应，如销售增长率、产值、一次交检合格率等。
二、层层分解目标
目标只有分解到所承担的岗位，才能实现目标。企业负责人想提高目标，但员工想降低目标，这时往往就很难达成一致。目标的分解应以数据说话，而不是拍脑袋。如产值目标应考虑上年度销售额及今年销售预测；上一年度原材料采购周期、设备运行状况、人员熟练程度、产值等因素，方可合理制定。高目标高奖励是目标分解上下达成一致最好的办法。
三、薪酬晋升体系
员工来你公司是为了什么？他们是为你工作还是为钱工作？当然是为钱工作了！既然是为钱工作，那么只有给足够多的钱或者说给合适的钱，他们才会认真做事，才会目标统一，整个团队才会紧紧凝聚到一起。但问题又来了，如果贸然给员工提升工资，可能会使他们懒惰，没有动力。怎么办呢？这就需要有一套完整的薪酬晋升体系来规范他们。能力高者拿高薪，并且还要使他保持斗劲，能力低者拿低薪，同时逼迫他们离开公司。从而使得全公司的员工目标统一，紧紧凝聚在一起。
四、紧抓招聘环节
可以说一家公司的发展和命运全都紧系在能否招到人才上，人才的招纳对公司来说至关重要。然而一个团队甄别人才的标准是什么？是不是学历高、长得好看的都是人才？显然不是。要使公司团队思想统一、上下同欲，就必须在招聘当时认真考核。特别是销售人员的招聘，在面试时，一定要知道他的理念是否符合公司理念。面试就像一张网，只有网格大小正合适，才能捕到合适的鱼。而只有合适的鱼，只有思想统一的鱼，才能在大浪中保持相同目标，在相互协助中前进。
五、制订考核办法
考核办法要多多征求员工的意见，让考核方法要公平、公正、公开，否则就会起反作用。员工自己都能算明白该拿多少绩效工资，绩效工资是怎么来的，我敢说这样的绩效考核肯定是行之有效的。从我辅导企业的实践经验来看，很多企业都在实施绩效考核，但大多数员工根本不知道自己的绩效工资是怎么算出来的，员工普遍对绩效考核不满。还有最重要的一点，绩效工资方法一定要按照规定发放，而不是口蜜腹剑。有些老板看到员工通过自己的努力绩效工资高了，就想法设法降下来，大大挫伤了员工的积极性，有的还搬起石头砸自己的脚。
六、践行文化落地
很多人都说工作时间都不够，还搞什么文化落地啊！公司的员工就应该珍惜每分每秒，努力为公司创造价值，而不是做什么娱乐。其实这种想法大错特错！如果公司员工连最基本的快乐都没有的话，谈何为你卖命工作？只有践行文化落地，只有把快乐在公司上下传递，公司的员工才能人心所向，紧紧凝聚。目标的统一，不仅仅来自于金钱的奖励，更多的来自员工对公司文化的认可，而这就是践行文化落地的原因。
古人云：“众人同心，其利断金。”团队凝聚力是企业成败关键之关键。一个企业的成败，很大程度上取决于它是一个齐心协力、艰苦奋斗、凝聚力很强的团队，还是一个人心涣散、贪图享受、凝聚力很差的团队。凝聚力很强的团队，企业必定致胜，凝聚力很差的团队，必定死亡。