吉利微车,快乐农村行
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吉利微车，快乐农村行
作者：杜丽娅 邹耀晖
来源：《商情》2014年第03期
【摘要】近几年来，国家密切关注“三农问题”，为此出台一系列的惠农方针政策，大大提高了农民的生活水平，同时9亿人口的农村市场也被越来越多的企业视为开拓企业版图的新战场。
【关键词】吉利公司 吉利汽车 市场营销 农村市场
一、目前市场营销状况
随着农村经济的发展，农民人均可支配收入的随年增加，人们对汽车的需求量也大幅度增加。其中，微型车是比较受农民欢迎的一个产品，因为其多功能，机动、灵活、油耗低，运行费用低。而浙江吉利汽车控股有限公司作为一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，虽然所生产的大部分产品都是1.6升以下排量的车型，还没有微型车这样的车型，因而还没能很好的掌控农村市场，相对于吉利公司，上汽通用五菱、长安汽车便是最好的例证。正因为挖掘到农村市场对微车的需求，这两个企业开发出了最适合农村需要的车型，并取得了较好的销售业绩，提升了知名度，成为农村汽车市场的领先者。
二、不足与机会分析
（1）不足—农村。大多农村居民对汽车的品牌辨别能力不强，对吉利这一品牌不够了解，容易与其他品牌混淆。这对吉利微车在农村市场的开拓产生了一定的阻碍；很多农村居民过分在选择汽车上过分注重价格和基本设备的质量，而忽视了商家给汽车配备的高性能技术以及环保等问题这样一来，汽车商家开发新技术缺乏动力，而环保问题也会阻碍农村经济发展。
（2）不足—吉利。吉利公司还没有涉及过微型车领域，对其中的一些技术环节还没有实际的掌握，需要大部分时间来攻破技术难关；2009～2010年的政府汽车下乡品牌中，吉利公司还没有任何的购车补贴，虽然农民的收入有所增加，但在购车时，仍然会更倾向于购买有补贴的车型，这样，吉利公司在农村的市场会大量缩水；在农村微车市场上，已经有像上汽五菱，长安奔奔这样的已经在农村市场战争多年的竞争对手，吉利公司作为后进者，在消费群的认知度与接受度上都会存在一定的劣势。
（3）机会—农村。农村经济发展，农民收入水平逐年增加，对汽车的需求量很大，市场前景开阔；随着国家对三农问题的随年重视，农村基础设施建设也不断与农村的经济建设配套起来，道路条件不断改善，有利于汽车行业在农村的发展。
（4）机会—吉利。中国政府近年来大力强调并支持企业走自主品牌道路，吉利公司作为中国的自主汽车品牌，如能开发出属于自己的微车品牌，我们绝对相信可以得到国家的支持，