销售人职业生涯规划
1.对销售工作的一些认识
在中国有多少人在做销售?
8000万
呵呵,这么多人在做销售……
有的夜夜加班不思悔改?累不累
有的经常挨骂视死如归?烦不烦 有的折旧率大增,漂亮姑娘红了眼,英 俊小伙白了头? 值不值
销售勇敢者的游戏
一份让你成熟的职业。
一本教你生活的教材。
一个无限精彩的舞台。
恭喜你选择了销售工作
2.销售人的职业生涯规划
这是一件很重要的事:
职业生涯规划
重要的不是你现在所处的位置,而 是你迈出下一步的方向在哪里。 什么时候你的工作热情和努力程度 不为你的工资、待遇以及同事、老板、 亲朋好友对你的议论和评价所减低时, 你就是自己为自己打工了。
什么是职业生涯规划?
个人结合自身情况和外界因素,为 自己确立职业方向和目标,选择职业道 路,确定教育计划、发展计划、行动时
间和行动方案。
职业目标
梦想
人生目标
目标的作用
一份来自哈佛大学的调查: 哈佛大学曾经对一群智力、学历、 环境等条件都差不多的年轻人,进 行了跟踪调查,结果显示如下:
注意:
不能同时有很多方向; 不能总改方向 成功的人可以无数次修改方法但绝不轻 易放弃目标; 不成功的人总修改目标就是不改方法
梦想转换为现实的具体步骤
?1. ?2. ?3. ?4. 目标 学习 行动 坚持
销售人职业生涯的三个阶段
●在职业生涯早期,锻炼最大的工作是
最好的工作;
●在职业生涯中期,收入最多的工作是
最好的工作;
●在职业生涯后期,实现自己人生价值最
大的工作是最好的工作!
老鼠羊老虎
还是花点时间考虑一下吧
2012年
年
A点 (现状)
经验不足 没有名气 功夫不精 工资不多 职位不高
手段
B点 (目标)
奖项多多 成功案例多多 名气大大的 薪水多多的 职位高高的
你准备用几年?
分公司总经理
个 人 收
营销经理 营销总监 资深客户顾问 客服专员 高级营销经理 高级营销总监
入
高级客户顾问 客户顾问
入职时间
3.怎样的心态帮助我们成功
我感觉一直都在原地踏步怎么办?
制定详细的长期和短期目标,找人监督, 严格执行。
用职业规划来引导自己,而在你的职业规划中 ,职业生涯就像攀岩,需要一步一步往上攀, 同一时间四肢只能有一肢离开岩壁,否则就要 跌落悬崖;职业生涯也像爬山,不应在山脚下 徘徊,而应该选择一条道路,然后一点一点调 整,并不断向山顶逼近。
我的业绩一直不好怎么办?
业绩不好可能是因为运气不好,可能 因为没掌握技巧,可能是因为缺乏经 验…… 但是,