市场营销专业的核心课程

市场营销专业的核心课程—市场营销策划

市场营销策划学科与市场营销实践具有典型的情景依赖性特征，所以市场营销策划课程必须注重对中国企业现实营销问题的分析，在教学内容设计、教学方法选择上坚持本土化原则。因此，抛锚教学策略是市场营销策划教学的必然选择。

社会经济的迅速发展，伴随着我国改革开放和市场经济发展的不断深入，全球经济一体化趋势已日益显现，如何在国际化的市场环境中求得企业的生存和发展，已经成为摆在企业面前的一个迫切任务。

一、兴趣激发策略

在市场营销策划课程中，仅仅讲授知识是不够的，一方面因为学生在学习该课程之前，已经较为系统地掌握了市场营销的相关知识，市场营销策划课程知识点不多，可讲授代写论文的内容较少，需要通过大量的实例分析和策划训练让学生去体会、去感受营销策划与创意的方法与技巧；另一方面仅仅讲授知识也不利于激发学生的学习兴趣，不利于学生能力的培养。因此，市场营销策划教学的首要问题是激发学生的学习兴趣。此外，还通过最新营销策划案例的研讨、创意方案的设计、课程设计等环节，让学生感受到市场营销策划课程的有用性，促进他们更好地参与到教学中去。

二、抛锚教学策略

抛锚教学策略是指教学内容与教学过程建立在有感染力的真实事件或真实问题上的教学策略。抛锚教学策略的主要目的是使学习者在一个真实、完整的问题背景中，产生学习需要，并通过学习者的主动学习、教师的指导教学以及小组中成员间的交流与合作，完成对知识的理解、掌握与应用。抛锚教学策略实施的关键是“锚”的设计，即真实事件或真实问题的选择与设计。市场营销策划学科与市场营销实践具有典型的情景依赖性特征，所以市场营销策划课程必须注重对中国企业现实营销问题的分析，在教学内容设计、教学方法选择上坚持本土化原则。因此，抛锚教学策略是市场营销策划教学的必然选择。抛锚教学策略在市场营销策划中的应用主要体现在案例分析与课程设计上。

1.案例分析中的应用。

在案例选择上，要以中国企业营销策划案例为主，涉及的行业尽量是学生所熟悉的，如饮料、手机、家电、IT产品等。案例要具有典型性，选择具有感染力与震撼力的营销策划事件来分析。在教学中，我们使用的“碧桂园营销策划”、“劲王野战饮料策划纪实”、“他或她：颠覆者的商业逻辑”等案例，都包含较高的创意技术，能对学生产生较大的冲击，带来深刻的启示，普遍感到受益匪浅。

2.课程设计中的应用。

课程设计必须基于真实企业，最好以学校所在地城市的知名企业的实际营销问题为背景，来设计选题，尽量做到“真戏真做”。这样，学生对区域环境较为熟悉，实地调研也方

便，能够激发学生的兴趣，做出切实可行的策划方案，得到实实在在的锻炼。

三、合作学习策略

合作学习策略是将心理学、社会学等众多理论与教学实际相结合而产生的一种教学策略。合作学习策略的倡导者认为，对于某些复杂问题，学习者往往不能独立解决，只有通过与同伴或教师的讨论和交流，不同观点相互碰撞，对单个学习者的答案补充、修正，通过合作学习才能有效解决。在市场营销策划thldl.org.cn课程中，实施合作学习策略是非常必要的。一方面，合作学习能够加深学生对营销策划理论、方法、技巧的理解和掌握。特别是案例谈论，个人的思考范围和经验是有限的，通过小组讨论并在全班范围内共享讨论结果，能使问题答案更加完整并富有创意，加深学生的理解与记忆；另一方面，在企业中，市场营销方案的制定往往是由一个项目团队共同完成的，单靠一个人的力量很难对市场做出深入分析，营销创意也只有在团队成员的讨论与碰撞中才能产生。在市场营销策划教学中，实施合作学习策略重点做好以下几点：

1.分组。

案例讨论与课程设计都需要以小组为单位完成。为了提高教学效果，每次上课人数不宜超过60人，分组不宜超过10组，小组规模以3-5人比较合适，小组成员可以男女搭配、不同性格的人搭配，形成互补的成员结构。

2.形成便于交流、轻松和谐的教学氛围。

在教学中，最好选择能够移动座椅的教室，各个小组围坐成圆形或半圆形，减少教师与学生之间、学生与学生之间沟通的障碍，同学之间可以通过交谈、眼神接触以及富于表现力的身体动作分享感受和信息。

3.对小组及其成员的激励。

在教学中，教师要引导学生思考如何提高小组绩效。例如，可以通过设计小组名称、小组口号、小组精神，为小组制定一个共同的目标，增强小组成员凝聚力；根据小组成员特点分工，实现优势互补，提高工作效率；通过轮流担当组长，轮流担当发布人和分析报告执笔人，增强小组成员的责任感；通过选出小组领导者，提高沟通效率等。通过合作学习，教师与学生之间、学生与学生之间、团队与团队之间实现了更加充分的交流，知识与信息来源更加多样化，培养了学生的沟通能力、团队精神、领导与组织能力，锻炼了学生的人格，为同学积累了终身受用的团队工作经验，这些都是营销人员在工作中需要的基本素质。

四、开放教学策略

市场营销策划学科的实践性、应用性特点决定了市场营销策划课程必须实施开放教学策略，教师应引导学生走出课堂、走出课本、走出学校，在分析企业策划案例和参与企业营销实战中领会、掌握、应用所学内容。具体来讲，就是坚持“走出去、请进来”原则，通过以下方法实现开放教学。首先，可以请企业营销经理到学校讲课，讲授企业营销策划中的经验和教训，讲授市场营销策划实战的方法和技巧。其次，教师积极参加企业营销策划咨询服务，

不断积累实战经验，使得教学更加生动活泼，缩短理论与实践的距离。第三，在企业中建立课程教学基地，营销策划案例和课程设计的选题坚持开放性原则，尽量来源于企业营销中的实际问题，学生在案例分析与课程设计中要深入企业和市场中调研，为分析案例和制定营销策划方案收集资料。