设立妇产医院初步设想

设立私立妇产医院的初步设想

一、项目可行性 北京是中国医疗资源结构性紧张最明显地区，每年有上亿外地患者来京就诊，加之北京本地患者，使北京各医疗机构超负荷运行。国家对公立医院的投入太少，公立医院普便存在拥堵、嘈杂等环境较差的问题，患者很难享受到良好的治疗体验。

随着物质生活水平的不断提高，人们对健康及医疗环境的要求也在不断提高，特别是中高收入人群。建设一家拥有卓越医护团队、美好环境和医疗设备的“知心妇产医院”，将满足本市及外地高端人群医疗服务、健康保健、疗养休闲等需求。从美国、英国等发达国家的经验来看，私立医院是医疗机构的主力，国内的私立医院数量较少，还处于初步发展阶段，目前远不能满足需求，还有很大的发展空间。未来，医疗事业（即公立医院、诊所满足广大人民群众的基本医疗需要）和医疗产业（即以私立医院、健康中心为代表的盈利性机构）将共同形成一个多层次的医疗体系。

◆ 项目性质

该院是一家民营股份制现代化、具有专业特色、面向全国，提供基础医疗服务（基础保健、医疗、康复服务）和特需医疗服务（以各年龄段女性为主要服务对象）的一体化专科性妇产医院。

◆ 规划标准

参考国家三级专科医院、按国际标准设计；学科完善、实用、专业技术有特色；市场定位清楚；服务思想明确；管理制度化，人性化，流程化；国际概念强。 ◆ 管理模式

全面实施大医疗、小行政、医生执业机制，后勤服务社会化和以医疗为主导的经营负责制。

经营服务范围

为孕产妇提供产前辅导、分娩、产后恢复、康复护理、婴儿护理、营养调配等专科服务；不同年龄阶段妇科内分泌、炎症、良性恶性肿瘤的预防与诊治；计划生育指导及治疗；不孕不育诊断与治疗。

二、市场状况

北京市目前有影响力的私立妇婴服务机构有十余家，如美中宜和、玛丽妇婴、和睦家等。规模从10几张床位的小型妇产医院到100多张床位的中型妇产医院（注：公立的北京妇产医院有600张床位）。目前，这些私立机构均取得不错的运营成绩。例如，拥有30多张床位的玛丽妇婴近年来的收入均在1亿元左右，目前正在扩建2期病房；美中宜和目前正在亚运村建分院。目前，该市场的需求旺盛，远远超过当前私立妇产医院的供给能力（床位和服务）。

经营模式上看，目前的私立医院大致可以分为三类：一类是挂靠北京妇产医院、协和医院等著名公立医院，由公立医院的名医来坐诊，并向私立医院推荐客户（例如美中宜和、新世纪妇儿）；另一类是直接培养自己的医疗团队，不依靠公立医院，而是通过自身营销吸引客户（例如玛丽妇婴）；还有一类介于以上两种类型之间，即双管齐下，借助公立医院的专家名医及自身的营销来发展。

三、项目主要服务设想

在产科方面：服务主要分为两类：一为产前保健和分娩处理，一为产后服务。目前多数机构由于种种原因侧重于分娩前处理，产后保健做得不足。我们建设的医院不仅要把产科医疗做好，同时也要把产后做得更好。除了设施良好、护理专业、能够提供各类服务外，还应开设产科心理咨询，产后康复服务，真正做到孕产妇服务一条龙。

我国大多数家庭对待产妇的产后护理，常以老人或保姆为主。不少人缺少必要的护理知识，有人甚至延用一些旧的不科学的陋习，致使产后保健效果不佳。有些家庭对产妇照顾不周，一切均由产妇自己操劳，产妇无法安心休养。如遇异常情况需去医院时，由于产妇体力不支，常不肯去或徒劳往返，造成产妇身心的伤害。有关专家表示：“住院时间缩短了，许多产妇心理上还未调整过来，又陷入到与长辈的观念冲突中，常常让她们身心俱疲。如果我们能够提供一条龙的孕产妇服务体系，将赢得市场。

妇科方面：集中北京医疗技术高端优势，吸引一线临床专家，为北京地区高端客户和外地进京就诊的有条件的患者提供诊疗，名家主诊和处理，最大限度地为有需求的患者缩短就医时间，减少在京无味的金钱和时间的浪费。

四、经营管理构思

1、市场定位：为北京地区中高端客户和外地进京就诊的有条件的患者服务。

2、医院目标与办院理念：经营与服务结合，应用最先进的医学理念、技术设备为患者提供最优质的服务。

3、经营管理策略

在医院设立初期，以挂靠著名公立妇产医院的模式为基础，依靠多点执业的专家带领客户前来就诊和住院治疗；多点执业专家不在该医院的人员编制内，通过收入提成（市场水平为10-25%的提成比例）的模式与医院进行合作。1-2年后，待医院的经营达到一定规模，医院开始逐步吸纳产科、妇科有丰富高端客户资源的专家，将医院的品牌做大做强。

为了留住一批有丰富高端客户资源的专家和对医院忠诚可靠的核心医务人员，医院应授予这批人员部分股权，让他们能够共同分享到医院成长带来的收益。核心人员股票池将有一套严格的管理制度，防止核心人员的短期行为，例如：满足一定的考核要求才能进入股票池，如提前离职相关股权应予以收回。4、床位编制：产科50-60张，产后康复30-40张，儿科20-30张，妇科30-40张

5、设立初期人员编制：

院长：1正（职业经理人）、2助理

妇科：3名主任医师（2名出诊专家）、2名主治医师、6名医生

产科：3名主任医师（2名出诊专家）、2名主治医师、6名医生

新生儿科：1名主任医师、2名主治医师、6名医生

助产师：8-10名

护士：50名

财务部：2-3名

人力部：1-3名

IT部：1-2名

市场部：待定

其他人员：2-50（包括按摩、康复、保安、月嫂等）名

医院设立初期的规模有限，编制内人员数量应限制，特别是行政人员。以上人员数为满足医院最基本运营的数量，人员将逐步分批引进。（注：玛丽妇婴目前的总人数已经达到300人）

6、组织结构

A) 人员招聘：建立自己的专家团队和三甲医院专家多点执业团队。

B) 人员培训：由北京妇产医院专业人员负责

7、投资收益初步测算

固定资产及长期待摊费用项目：包括各种设备及装修成本，满足医院需要的设备的总成本约为1200-1300万元（按当前市场价格估算）；装修按每平方米1500元的最高投入，15000平方米所需投入为225万元。固定资产及长期待摊每年折旧约为450-500万元（5年摊销期）。

人力成本：每月的税前应发工资总额约60万元，加上社保支出30万元（工资的一半）；每年人力支出约为1080万元。

其他费用：包括水电供暖等其他费用预留200万元。

广告等销售费用：初期严格控制在200万每年，以后可增加至500万每年。 收入方面：按50张床位每周周转1.5次来测算，满负荷运转的病人数量能达到4000人次/年（周转次数为保守估计，目前其他私立医院都能做到2.5 次每周）。人均扣除药物成本的医疗费用为2.5万-3.5万元（最保守估计），扣除20%的专家提成，医院对病人的平均收入在2-2.8万元每次。按4000次周转次数来看年收入能达到8000万元-1亿元（当前物价）。

税前利润：医院设立第一个完整会计年度的目标是做到收入能覆盖成本，即床位利用率达到60%，收入达到4300-6000万元。第二个会计年度的目标是将床位利用率提高到80%，收入达到7000万-9000万，税前利润2000-4000万。第三个会计年度起每年都能满负荷，收入达到8500万-1.2亿元，税前利润达到3000-6000万元。 特别需要说明的是：

1、在医院正式开业的前两年内，由于医院建院时间短，病人数量不一定太多。预计在正式开业的第三年后，病人的门诊量、住院人数，医疗收入会逐年以10-20%速度增长，后期每年的增长速度将会更加显现。

2、随着货币投放增加带来的普遍物价上涨，高科技性质的原材料、药品及科技含量较高的专科技术等，医院的收费标准将进一步提升。