转正述职报告_外贸业务
尊敬的各位领导：
你们好！
我是***，2011年毕业于****大学，于2013年10月来到**集团， 目前在国际销售部
担任外贸业务员一职。工作至今已经有三个多月，根据公司的规章制度，特申请转为一名正
式员工。
光阴似箭，岁月如梭，在这段时间里，回顾工作，反思不足，感觉自己成长了不少。无
论是在工作上还是生活中，虽然这并不是我毕业后的第一份工作，但是对我而言，换了一个
不同的行业，可以说是一切都是从零开始。
因此，在这三个月来，我一直在努力，并且告诉自己要坚持，自己的的选择是没有错的。
当然，在此我也得感谢黄总以及部门的所有同事，正是他们耐心的教导，乐于分享的精神，
让我学到了很多宝贵的经验。从一张白纸到有了明朗的轮廓，并且到了今天可以申请转正的
权利。
虽然我不能保证我是最好的那个，但是，我会通过自己的努力去做得更好。同时，我
也要感谢公司，给我提供了这样一个成长与发展并存的平台，以及团队协作极好的部门，让
我在增长工作经验的同时，得到了个人能力的锻炼。
下面，我就这三个月以来的工作情况做如下汇报：
首先，是关于客户的资料。在展会收集的客户信息以及谷歌关键词搜索到的，通过分
类整理做笔记，对产品客户的市场分部以及客户的普遍要求，有了大致的了解。
跟前辈们相比较，自己对客户问题的回复还是存在不足，不够专业以及细节问题不够
好。此外，在搜集资料的时候，还得注意有针对性选定市场进行搜索，不能没有重点的进攻
的市场。所以，我会正视这些不足，跟同事学习，怎样去开发出有价值的好客户。我相信，
有针对性的弥补，不断地向同事请教的同时，自己也需要多去摸索，这样才能成长得更快。
其次是客户的信息反馈，虽然得到反馈的客户数量不少，但是有意向的只有4个左右，
目前主要的任务就是将这些意向的客户变为成交的客户。当然，要谈成一个客户也不是一件
容易的事情，做业务也是必须具备良好的心态，以及越挫越勇的精神。对于客户，我们要花
时间用心去沟通，站在客户的角度去了解客户的需求。让客户感觉到我们的真诚，并且愿意
跟我们合作。
接着，是对今后工作的定位以及展望。我想，最应该实践的就是四个字：努力，坚持。
从努力上而言，就是要通过自身的努力，将自己不足的知识学习好，并且要利用到实际当中，
只有不断的地一点点的学习，才能做到每天都有一点进步。
另外，从坚持而言，就是要对于工作的热忱以及良好的工作状态坚持下去。不论遇到怎
样的挫折以及打击。始终都坚持下去，不放弃。只有这样才能取得成功。从工作环境方面而
言，应该是既有压力又有动力的，我要不断地提高自己的能力，争取做一个优秀的新人。
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最后，我想说，在这短短的三个月里，我深深体会到，有一个和谐的共进退的团队是
及其重要的。这也是我选择**的一个重要的因素。积极向上，大气磅礴的公司以及领导，是
员工前进的动力。
**给了我一个这样的发挥舞台。我要珍惜这次机会，为公司的发展贡献自己的力量，在
此我提出转正申请，希望我能成为公司的正式员工，恳求领导予以批准。
PDF created with pdfFactory Pro trial version 述职人：***** 日期：2014-02-11