商务会议致辞
2007年新品会发言稿
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
您们好！借此2007年松下-信开新品推广会之际，我谨代表大连信开数码有限公司关运科董事长、栾贵远总经理及大连信开数码有限公司的全体员工，向来参加本次会议的各位嘉宾代表表示热烈的欢迎和致以崇高的敬意！并借此机会，衷心的感谢各位长期以来对大连信开数码有限公司在销售松下传真机、电子扫描板及各种耗材作出的杰出贡献。
回首2006年度，令人欢欣鼓舞，松下传真机连续9年获得中国市场销售第一名、松下电子扫描板连续4年获得中国市场销售第一名的辉煌业绩。大连信开数码系统销售公司2006年销售松下传真机、电子扫描板的数量和销售额，突破实现大连信开公司16年统计数据历史最高。并且在开发、细化二、三级市场，扩大直销，注重终端网络销售方面也取得进步。在努力改变传真机行业原有的以渠道批发为主的销售模式，加强规范市场和宏观调控力度也取得了一定的进步。在实现大连信开公司2006年销售组织网络趋向合理，销售管理系统趋向完善，信开销售平台不断加强和改造建设，员工综合素质不断提高，系统管理和制度化健全，公司向健康发展等各个方面，上一个新的台阶。
展望2007年度，任重道远，但我们满怀信心。大连信开将继续坚持以强大稳固的销售网络作为核心竞争力，改造现在销售平台的格局，以勤奋的工作，求实的作风，谦和的品质，敬业的态度，认真做好每一个地区市场的深度建设。使松下传真机的每一个型号在市场的见面率达到90%以上。
为达到2007年度信开-松下的销售目标，大连信开公司要求信开个销售平台及办事机构统一执行以下规定。希望全国广大的经销商给予配合和监督：
一、2007年度继续加强对信开销售平台的改造和市场建设，加强渠道管理力度，尤其是对信开销售平台加强和建立销售管理制度和执行销售政策的监督机制。明确信开销售平台的任务和责任，明确大连信开总公司为达到全国销售政策的统一性贯彻而做到应尽的义务。
二、加大对新品的宣传力度和终端销售点面的支持力度，尤其是重点加大新产品在二、三级市场的见面率支持和销售政策的支持。要把松下传真机的每一个型号，尤其是按照松下和信开的要求在中国市场推广销售的机型，产品型号市场见面率达到100%。对于在市场销售已经有需求惯性的老型号，原则上不做支持。
三、为达到强化传真机市场秩序和市场规范的目的，2007年度大连信开将注重和重点支持在本地市场有消化能力和对松下传真机有销售热情和忠诚度的经销商。坚决抵制靠低价格手段冲击破坏市场正常秩序的行为。为了保证大多数经销商的根本利益。在2007年度，大连信开公司不支持既没有网络基础，又没有本地区市场消化能力的经销商。评价经销商的业绩主要依据于松下传真机在本地区的销售所占的绝对份额。
四、为保证规范市场纪律执行的严肃性，大连信开总公司决定，打破和取消旧的销售返利模式。重点支持对推广销售新品有贡献，尊重信开市场价格体系和付款及时，没有欠款的经销商。为严肃纪律，我们有三点要求：
1、我们首先要求信开各销售平台遵守价格纪律。
2．对于执行信开总公司统一销售政策有不利，在市场上造成价格秩序混乱，产生不好影响的信开各销售分公司，同样受监督处罚。
3．对于炒作和低于信开总公司制定的合同价格销售的经销商，首先，提出劝告，要求停止不规范行为。对不听从劝告者，取消直接合作关系。
五．为保证规范市场和市场公平竞争，大连信开公司愿意接受和支持
从信开总公司在全国各销售分公司主渠道进货的经销商，对于从其他渠道进货的经销商，因销售业绩无法统计，不能给予任何支持。
六．2007年度在有终端消化能力和有直销店面地区经销商加大促销
广告POP、DM邮报及促销员的奖励，促销品的支持。促销员的奖励和促销品的支持按照终端销售的真实回款凭证兑现。
七．在2007年度中，大连信开公司将同松下公司一道，在全国主要
城市举办新产品的推广活动和终端销售员及业务员的产品卖点和产品知识培训会。
八． 大连信开公司倡导参加会议的各位经销商积极投入销售松下专
用耗材的队伍中，自觉抵制和不销售松下假冒品耗材。
大连信开数码有限公司希望同各位经销商能够通力合作建设和
规范出一个良好的市场环境， 使信开-松下的传真机事业稳步、健康地发展，同时让经销商朋友们的生意能够发展壮大，越来越好。
最后，祝各位嘉宾在2007年度中事业进步，身体健康，合家欢乐，万事如意。