LinkedIn 入华将会带来哪些变革?

LinkedIn 入华将会带来哪些变革？

windhk 的回答真是无语，人家的的产品还没落地，诸位分析师就在说“嗯嗯，国内的招聘网站没戏了。”“XXX 会死的很惨。”"linkedin 会步谷歌的后尘什么的" 。

招聘网站跟你们一直追捧的那些流行的、概念的产品，什么社区、团购、o2o 等等的，完全是两码事额，行不？这是一个很实在的东西，能等产品出来后再评论不？

如果说会带来什么变革，对国内行业的变革影响不是很大，就算在美国，Monster 照样是老大，OK ？别跟我说linked 模式将会取代传统招聘网站，5年前就有这个论调了。还有你们目前看的国内这些高唱linkedin 模式的资讯新闻，有没有发现文章的最后总会出现那么几个国内网站的名字？呵呵。

对于广大猎头来说，只是又多了一种渠道而已，对国内网站来说，对猎聘的影响稍大些。

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招聘网站没那么多花哨的概念，用户使用的需求很明确，求职者能不能在上面找到靠谱的工作，招聘人能不能在上面高效的找到靠谱的人，所以前提就是需要一定的职位量和简历简历量，这个东西不是一蹴而就的事，需要一定的积累，特别是对于简历量。 下面来看看国内的招聘网站

综合类的：

智联、51、中华英才；说这三个网站至少占了国内招聘行业的60%以上的份额，业务范围包括网络招聘、校园招聘、雇主品牌、猎头业务、人力外包

其他的：数字英才网（貌似现在在走分行业）

垂直类：

英才网联800hr, （目前分10个行业，主打的是建筑英才网），一览英才网（也是分行业的垂直），这两家因为有几个特定的行业，所以混的也不错。

面向人群的：

猎聘网：面向高端求职者，服务于猎头, 现在也开始做了企业端的服务

大街网：一开始面向的是在校大学生，不过现在人群范围相对比较大了。企业和猎头端好像现在都开始做了。

应届生校园招聘：这网站的业务和盈利应该比大街好太多，毕竟数据和用户在那儿

赶集、58：相对比较低端的职位，而且简历和用人单位的质量有待商酌，我之前瞎写的简历，照样经常有人打电话。

哦，对了，还有天际若邻优仕了，不提我都忘了他们的存在了

所以这个门槛的已经建立起来了，linkedin 的进入短期内不会有什么大的影响。

但是目前国内的招聘是不是有问题？那是必须的，不然也不会有拉钩、内推、丁香园这类垂直类的存在，因为在这几个上面招的人更有针对性、更专业。而从智联51，包括猎聘上的求职者海投居多，好多人没有目的性，而且筛选简历的时间成本比较大。

其次，传统的招聘网站都是投递后，基本上是没回音的，但是大街、猎聘可以有这么平台，让求职者和招聘方线上沟通。所以我一直认为，一个好的招聘网站，除了能找到工作找到好的候选人的同时，能保证招聘方与求职者的一个有效的互动，只要是通过你的平台，

无论是线上还是线下。

另外一个诚信问题我就不说了，特别是求职者的简历，这个在目前国情下永远是一个难题，网站目前没有更好的解决办法，只能靠各位招聘方和猎头自己去辨别了。

虽然linkedin 的进入短期内不会对国内招聘行业有什么大的影响，但是也不会出现一些国外网站败走中国的例子。有人跟我说中华英才，那是他们自己作死，这里就不多说了。 反正我还是相对比较看好

因为linked 的搜索模式很强大，包括他们推荐的精度，我觉着甩了国内招聘网站有那么几条街了，这些东西放到中国做也不违和，因为对于求职和招聘的需求大致是相同的。

他们的收费及盈利模式其实拿到中国稍微小改下也能用；面向于C 和H 都有明确的收费模式，这些收费无非是广告、简历优先展示、职位优先展示、定向推送等。丰富的简历展示页面，这是国内招聘网站所缺乏的，通过简历，招聘方可以看到更多的信息。 最后我看有好多人说到有好多学生会用这网站，卧槽，像这种猎头聚集的网站，如果有太多的学生在里面，这些简历是猎头要的不？各位，招聘的东西没有你们做社区、做电商、做空间等那些天花乱坠的词汇，有时甚至是枯燥。所有的需求都是基于求职者和招聘方是否能达到目的，除去这个条件去谈社会化，去谈各种概念都是扯淡。linekedin 只不过是用社会化的形式在做招聘，他的盈利模式还是传统招聘网站的盈利模式。

还有，我理想的招聘网站除了能保证求职者与招聘人有效互动外，对于求职者而言，应该是一个贯穿整个职业生涯的这么一个平台，而不应该单纯的是找工作和关系，呵呵。李翔昊的回答跟职业社交网站业务死磕很久了，还是写点啥吧。

LinkedIn 到底是什么？

LinkedIn 最开始的业务以职业社交发起，可见 [珂西的回答积极求职一天三刷LinkedIn 的用户来说一点想法(感觉很多答者都没有认真使用和思考过这个产品). 不是业界人士, 纯属个人之谈. 本着认真的精神, 注册了智联粗浅了解了一下国内招聘网站, 尽量避免说出笑话.

要说能带来什么变革, 不得不先说这个产品有什么特别.

对求职者:

作为应届生, 只能说是LinkedIn 目标用户中的一小部分(LinkedIn的目标用户大头是从业想跳槽人士和猎头公司, 这些人才会开通高级用户每月付钱). 但应届生却是最积极分子之一——急需工作. 以及LinkedIn 潜在的长期优质用户.

LinkedIn 目前对我来说最大的意义并不是" 知道有什么职位空缺", 而是" 如何更有效得到面试机会乃至offer", 前者上公司网站直接可以查到, 后者则包括了LinkedIn 的很多使用方法/理念.

比如创建个人品牌(并非只是国内网站上提交的简历, 而是更完整得通过个人经历/对经历的表述方式/兴趣爱好/关注公司类型etc 向目标雇主传达个人品牌). LinkedIn 的优势是它非常灵活, 用户自由发挥的空间很大, 所以很明显能看出用户的个性特征和交流能力.

比如了解面试官, 尤其到了终面这样的环节, 臭味相投最是重要. 通过LinkedIn 了解面试官

的个性.

比如利用LinkedIn 的推荐, 感觉LinkedIn 在个性化和相关性上做得非常好, 它的相关职位都基本符合我本人的求职需求和意愿, 可以想见背后的数据支持比较靠谱.

分享一个插曲, LinkedIn最近送了我一个月免费Premium Account, 可以看到有什么人来看过你的主页/你报的工作有多少人申请学历/背景分布, 等等信息. 我打开一看, 最近报的几家公司中有三家HR 都来访问过. 也许是一个巧合, 但足以看出LinkedIn 已经影响到HR 的招聘习惯.

对企业:

个人觉得招聘并不是企业用LinkedIn 的最主要目的.

这里就不得不说一下Facebook 和Youtube. 人人网和优酷土豆已经在功能上和这两个非常相近了, 很大的一个不同是企业的参与度. Facebook 和Youtube 在国外都是企业的重要品牌营销通道. 相比之下, 微博在企业营销参与度上比Twitter 成功.

所以猜测, LinkedIn更主要的是作为企业营销通道, 招聘是附加值.

以及对中小型企业, 是一个巨大的机会. 中小型企业一般不会出现在百度百科, wikepedia 这些里, 甚至没有特别像样的网站. 但是在LinkedIn 上却可以低成本好好装点一番, 既能吸引目标客户致电查询又能吸引求职者. 以及 很多中小型企业在LinkedIn 上参与相关社区/小组发一些求做买卖这些. 其实本质上和小贩吆喝差不多。。。

对猎头公司:

简直太爽了好吗！从用户的角度来说。。。(写到这里好困, 已经无法再一本正经起来了)

很多用户跳槽的时候选择是比较多样的(有很多技能啊, 个人经历和很多产业都相关啊etc), 关注一个猎头公司, 收罗一筐机会.

这里个人揣度比较多, 对猎头公司没什么了解. 信息流通度更高, 主动找上门来的多了. 我时常看到一个需要5-8年经历的职位有几百人报名. LinkedIn 应该减轻了猎头公司" 猎" 的负担却增加的信息审核的负担.

除了实际功能: 找工作/被人找/卖产品/推广公司品牌/打广告这些

LinkedIn 有重要的产品个性: 它有逼格, 而且它迎合了人性本身的虚荣心. LinkedIn 的价值远不止只是一个求职网站, 而是一个成年职业人社交平台, 很多人把自己的页面写得很好看根本不是为了跳槽.

总结一下就是 (btw变革这个词好大题主你这样问真的好吗 0_0):

LinkedIn 应该能带动国内个人品牌创建(Personal Branding)这个概念

求职者有更大的主动性和机会(visibility)

求职类网站更加个性化(leveraging analytics for optimized targeting)

企业有官方品牌营销渠道

但是这些, 具体都看LinkedIn 的决策层想要怎样本土化和怎样营销推广. 毕竟, 它本身是什么并不要紧, 要紧的是它能让你以为它是什么.

(脑子里想的是英文, 中文为意译, 翻译得可能不恰当, 见谅) 大鸣鸣的回答个人还是比较看好Linkedin 的，Linkedin 在海外留学经验或者是在外企工作的中国人里面, 还是有一定份额的，Linkedin 入华也许第一步就是先保证这部分的用户，然后再去扩充民营企业部分的。

我认为Linkedin 入华对于中小型民营企业来说是一个好消息。我记得以前看报纸上说，国内大学生找不到工作, 但同时中小型民营企业招聘不到人。一方面，中小型企业可以在Linkedin 上搜索跟自己要求职位匹配的人才，而不是一定要通过招聘会或者猎头公司。另一个方面，也增加一个让潜在的应聘者了解自己公司的渠道。我觉得对于很多民营企业来说，不但想办法筛选好的人才，还要让这些人觉得你好。很多民企没有足够的资金搭建网站，在Linkedin 可以很简单并且很低成本的把企业信息放上去。企业的雇员如果也在Linkedin 上的话，潜在应聘者也可以通过跟这些雇员的Networking 来增加对企业的了解。

Some Comments:

童鞋认为, Linkedin会像国外互联网公司一样, 因为无法本地化而最终退出市场。Google 似乎不是一个恰当的例子，我记得当年谷歌的搜索即使对于中国消费者来说也是不错的，搜索份额也比百度高或者至少差不多，谷歌完全不是输在产品上而不是被天朝给整了。当然确实有很多这样的例子，比如说EBay, Amazon 。马德龙的回答感请，我昨天占了个坑，今儿大早赶紧说说。

首先，声明Linkedin 真的是很伟大的产品，我很尊重喜欢这个产品。但是并不代表我认可他们进军中国的路径和未来，所以至于变革更谈不上了。

补充，似乎被喷了。

有朋友问我说是不是觉得太酸了。其实真的不是，我们很理性看待linkedin 进军中国，同时，我们也期待职业社交真的能在中国做起来。但是真的么？真的能么？

@姚汝颢的回答看了一些楼上的答案，说一些本人的看法。

背景介绍：国内在校CS 研究生一枚，今年毕业后即将加入LinkedIn@Mountain View 的Software Engineer 职位。更多相关介绍 刘煜晨的回答作为一个职业社交网站，LinkedIn 入华短期内并不会对目前国内的招聘网站诸如智联，51等产生实质性的影响，对于应届生招聘、初级职位、校园招聘已经有一个相对成熟的生态链。大型公司企业并不会把这部分诸如新员工招聘、雇主形象营销的工作重心转移到LinkedIn 这一类网站上；中小公司则原本就

没有这部分工作内容。或许公司们会开始在LinkedIn 建立专页，分享营销内容，建立并运营行业小组，但这并不会动智联们的奶酪。对于目前国内的职业社交网站来说，我认为也不会有太大影响，原因是LinkedIn 的国内兄弟们实在不足为道。在我看来职业社交是刚性需求，很可惜的是目前的国内职业社交网站的活跃用户数量相对于这一类网站的受众来说远远未到饱和的地步。

会有影响的是偏中高级职位的猎头类招聘网站诸如猎聘网此类，以及猎头行业本身，或许还会影响一些行业细分的社交网站。如果LinkedIn 在国内获得了足够的高质量的用户，变革首先会发生在某些行业和外企上，它们只需要把在欧美总部那套照搬来即可。

楼上很多不看好LinkedIn ，我觉得是有道理的。LinkedIn 用以维系用户忠诚度的利器之一是高质量的用户分享内容。国外主流媒体内容都会有LinkedIn 分享按钮，LinkedIn 本身收购了slideshare(GFWed)，上面亦有每天大量的通过账号打通来自facebook ，tweet 的内容，LinkedIn today 上的精选文章，行业小组中的分享和讨论，专业服务公司的销售、业务扩展们不断地分享行业观点，白皮书等。这些用户贡献的内容通过特定职业圈的好友遴选变成了有价值的内容，对很大一部分使用者来说保持了吸引力。这样的吸引力和LinkedIn 在移动端上的高普及率带来的是滚雪球的效应。不管是一个猎头或者公司招聘专员发了一封inMail 给一个潜在的候选人关于职位的信息，还是一个销售发了一封inMail 给一个潜在的客户关于某个新的路演的邀请，又或者是某个付费用户发了一封inMail 给一个他希望咨询的业界人士，都会获得相当高的回复率。这样的回复率对于猎头和付费用户的吸引是巨大的。那么中国的是否能复制这些，得打一个巨大的问号。语言问题，GFW 的问题很难解决。若是建成一个中文社区，内容可好找，质量可否保证。陈橙的回答刚刚好像进LinkedIn 手机客户端，在一闪而过的广告上猛地看到LinkedIn 会叫做“领英”？

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LinkedIn, connect people with no reason. LOL~~

哈哈，笑过之后随便说说自己的想法。

1、在华外企基本都会在上面发放职位，这还是没正式入华呢。

2、这是人脉网站，归国留学生、在华外籍工作人员、外企高管、互联网从业人员还是有很多已经在LinkedIn 上了，因为只有这里才能一定程度上保持、管理他们的人脉。

3、国内的模仿类的网站很多都是校招学生大军为主要用户群，主力用户群基本一年一换（个人观察，无数据支撑）。

4、所以入华之后，首先会进一步吸收高端人才，建立起庞大的高端人才库，主要面向行业估计是金融、咨询、会计师事务所、互联网等等流动性较大的行业。

5、但是LinkedIn 不能代替一切，根据个人体验与观察，现在主要就是一个严谨的个人简历类网站，真正人脉部分感觉还只是猎头的一条新渠道，不知道除了严谨简历库+便捷联系方式，往后还能走到哪一步„„韩超的回答首先说下国内车企对LinkedIn 的使用情况：截止2014年1月1日，尚无车企与LinkedIn 开展付费合作，走得最近的也只有2家在洽谈合同。

再明确几点：

1.LinkedIn 目前的商业合作仍是通过香港办公室，支付仍只能以美金结算，中文版主页看不到任何苗头（但开始推送中文版的服务说明及帮助）。总的来说。

2. 截止12月，LinkedIn 全球会员2亿3000万，活跃会员比例不足20%（LinkedIn 提供的数据）。中国的会员380万，活跃人数10%都不一定有，并且充斥了巨量的猎头，站内信联系十有八九石沉大海；邮件联系，呵呵，请付美刀。所以

3. 目前国内使用LinkedIn 仍以 添加connection/“Congratulation! ”/收发站内信 这三点为主，猎头会再多一点 第三方网站发布岗位。对于社交招聘中的社交而言，似乎与中国市场没有关系。关于这点我很赞同马总的 “2）敏感性心里。中国人心理的敏感性是复杂的。linkedin 一旦在国内被贴上招聘的标签，所有的用户使用的时候就会变得异常敏感。上linkedin 就感觉是一种背叛，懂么。”所以

综合这3点，我们公司是将LinkedIn 定义为 有些许mapping 作用的仅针对全球高端人才的招聘网站。

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使用Linkedin 付费服务将近2个月，先说结论：

LinkedIn 正在飞速发展，中国候选人人数及参与度越来越高，但目前及至少一年内，在效率方面，仍低于垂直招聘网站及大型综合招聘网站。

先放个

蔡旭坤的回答作为一个非资深猎头，偶然看到这个问题，我想回答一下。

本人linkedin 好友 3000+ ，使用linkedin 年限3年+，有一段时间linkedin 被墙了，还需要挂代理上。

先说说为什么使用linkedin 吧。

10年的时候要给长江商学院找一个cto ，当时缺乏寻找有全球化视野，英语熟练的候选人，一个朋友推荐了这个网站，于是上去加了很多人，有回应的但效果不太好。

后来发现linkedin 有很多招聘的群组，上面有很多国外回来的，或者英语很好的候选人，一些知名企业的pr ，hr ，财务，技术的人会把简历放到上面，尤其是一些知名公司如：Oracle ，ibm ，Microsoft 等公司的人，会非常多。于是在寻找这些公司的人的时候，会优选linkedin 。

有关候选人的心态：

高端候选人一般在前程无忧，智联等地方是没有简历的，就算猎聘也一样。因为他们不想让别人知道他们在看机会？

做为候选人，哪个不想知道现在招聘市场的行情，如果有特别好的机会不愿意加入呢？ 那么linkedin 就是一个屏蔽低端就业中介的非常好的求职场所。而且不担心被老板说你在找工作。

如果我服务于某客户，看到级别特别高的人，会和hr 说，你们公司是不是有人在看机会啊。

linkedin 入华对我来说改变会是：

可以买linkedin 的会员账户了，以前一直不买，是转美元太费劲了。购买门槛偏高。

带来更多的优质候选人，人群是有聚集效应的，优秀的候选人可能会更多的在linkedin 上进

行职业交流。

国内能进行职业交流的地方其实不多，前程，智联是招聘网站，大街是大学生，优士，天际档次稍低。

如果能形成一个有门槛的职业交流站，屏蔽一些比较local 的候选人，对我来说是个很好的消息，工作起来会更容易了。挖角也更方便。linkedin 是有这样的基础的，上这个网站的人一般英语都比较不错，视野也会比较广，喜欢接触新事物。

高端的职位一般吸引的都是高端的候选人，然后高端的人又愿意一起玩。

AF 知识网就是很好的案例，现在做产品经理的不上AF 知识网，就是比较local 的了。 或许某一天，linkedin 会成为中国高端的候选人的聚集地。yx huang的回答中高端人才，市场肯定抢定了

鬼佬都用这 优势太大sylviazheng 的回答王秀娟笑称， 2014年，将是中国商务社交元年，将是中国商务社交的勃兴之年，LinkedIn 选择这个时候进入中国市场，是个好的时候。 各位国内职业社交网站小伙伴，你们认同吗？

若邻：

天际：

优士：

大街网：

职业云：

经纬网：

人和：

其他职业社交网站大家补充，可以来个盘点。

哈哈，AF 知识网算不算一个？AF 知识网用户的回答linked 入驻中国，建立office ，作为一个忠实用户，我是万分欢迎的，以上那么多comment ，尤其拉钩网的朋友，虽然有些部分说的在理，从逻辑的角度，存在类比不当，拿用户人数来算流量，来比较？陌陌，豆瓣，微博。。。用户受众群体，差太远了吧。。。即使这三者也是定位用处不同的社区或者公众平台或者约炮网络。。。

话再说回来，linkedin 全球的用户之多，关系网之广，share 的信息，公司内容和职位共享，足以让你打开你的视野，看到全球的一个商业环境和趋势在网络人际上是如何发挥作用的，linkedin 能入驻中国，一来为了赚钱，二来可以把这里的企业资源往全球范围衔接起来，看看对企业和用户的好处才好。

拉钩网的同学，广告做得不错，只是论证仍有待商榷，人家的定位我们并不清楚。linkedin 的广告我没看过，经拉钩描述，感觉比较让人没想法。

linkedin ，我希望他们的做法和流程能把中西结合，毕竟现在的主体用户群都是英语不错的人们，中国的用户，猎头的比例大于50%，还有跨国公司的HR 终于开始多了，也开始直接post 职位了，这点比较深得人心（前些年没能做到），另外，强大的搜索和推送也非常棒。 其他任何一个国内同类网站都是做不到的，用户看中的是网站提供的资源和平台，所以慢慢来吧，潜力还是有的，赚不赚钱这可不好说，中西结合到位，那前景是可以看好的。AF 知识网用户的回答谈两个问题：

1。从目前看，招聘行业是个苦行业。

LinkedIn 财报：2013年Q3 LinkedIn营收3.93亿美元，净亏损340万美元。

智联招聘财报：2013财年营收8.796亿元，增长8%。

前程无忧财报：今年前9个月总营收为人民币12.043亿元(约合1.968亿美元) ，比去年同期

的人民币11.149亿元增长8.0%。

前程无忧今年前9个月运营利润为人民币3.553亿元(约合5810万美元) ，比去年同期的人民币3.662亿元下滑3.0%。

苦的原因在于市场规模太小。2013年智联招聘和前程无忧总营收在25亿人民币左右。以智联招聘和前程无忧占中国招聘市场50%份额计算，全行业市场规模仅为人民币50亿元。

为作对比，我们来看看互联网大佬们的收入和增长情况：

百度2012财年财报显示：总营收223.06亿人民币（35.80亿美元），同比增长53.8%；净利润104.56亿人民币（16.78亿美元），同比增长57.5%。

腾讯2012年全年业绩摘要：总收入为人民币438.937亿元(69.833亿美元) ，毛利为人民币256.864亿元(40.866亿美元) ，比去年同期增长38.3%。

行业不同，决定了营业收入，智联/前程和腾讯、百度，简直不是一个数量级上的。且从增长率上说，招聘行业也远比不上百度和腾讯。这就是说，整个行业前途也不是那么看好。

2。LinkedIn 入华，如果只做招聘，要抢的是50亿人民币的市场份额。所以，只做招聘行业基本是没有前途的。要么涉足其他领域，找到一个更强的需求点；要么从求职招聘需求中衍生出划时代的商业模式，就像360的免费+浏览器，腾讯的网游。