江华雪梨种植和销售的问卷调查总结
江华雪梨种植和销售的问卷调查总结
在本次调研中，我们E 梦行实践队共有2人赴江华县采取街头发放，采访相关部门，深入家中与农户沟通等放式，总计发放问卷150份，回收有效问卷132份，有效率88%。通过这次调查，我们获得了一些关于江华瑶山雪梨的种植，采收，销售以及品牌宣传等方面的基本资料，为后续的工作提供了基础和保障。关于问卷的样例参见附件1，问卷的统计情况参见附件2。
首先，关于梨园的基础设
施建设以及农户的生产情况，
我们通过调研发现，目前江华
地区的梨园基础设施建设还是
比较完善，但是还是有许多需
要追加建设的方面。有一多半
的农户目前基础设施情况较好，
但是仍有一部分农户需要改进。
在雪梨的生产种植过程中，
农户之间还是会相互扶持的，
大家都会相互分享自己的经验
与问题。但是机械化程度低和
缺乏标准化的管理模式仍然是面临的一大问题。根据调查，目前只有3%左右的农户实现了机械化生产和标准化管理，而从后面的统计来看，机械化生产和标准化管理对于提高产量具有非常重要的作用。
在雪梨的种植面积和采收方面，目前还是以单户小面积的种植为主，几乎没有人拥有大面积的果园，这在一定程度上也给机械化和标准化管理带来了一定的难度。在我们调查的农户中，绝大部分的农户的种植面积均需在十几亩左右远远小于规模化生产所需要的面积。在产量方面，近年来由于当地政府在农技推广方面的支持，已基本保持稳定。
在农户目前的投入与产出方面，由于采用的种植技术基本相同，所有投入除个别特殊情况之外并没有什么差别。值得注意的是，由于目前的销售环节限制，农户的收入相当有限。根据调研来看，在没有重大自然灾害或者病虫害的情况下，每亩雪梨的收入仅在100~200元之间，仅占家庭年收入的一半左右。事实上，我们通过走访了解到，在大多数家庭中，外出务农仍然是支持家庭经济的不二选择。由此可见，就现在的情况而言，雪梨种植对于农户的吸引力还有待进一步提升。
销售方面，根据了解目前情况下农户还是主要依赖于政府组织的统一收购，对于个别少量的产品会选择自行拿到市场售卖或者向当地的水果零售商进行推销。在这种模式下，雪梨的销售价格很大程度上取决于政府方面与收购企业的谈判，然而，事实是，近
几年来的收购中，农户的权益并不能得到很好地保障。另外，由于市场的难以预料性和
农户的仓储条件限制，农户难以选择对自己来说利润最大的售卖时机。在我们的调查中，关于雪梨的销售渠道方面还是有一定保障的，84%的农户表示每年会有固定的销售渠道。但是，农户在仓储和自建销售渠道方面相当薄弱，只有6%的种植户拥有标准化的存储仓库，而通过网络渠道进行推旷销售的农户只有3%。
在品牌宣传与推广方面，根据了解，近年来在县政
府和相关企业的努力下，已
经打造出了“江华雪梨”这
一品牌特色产品，但是认知度还是有待加强。另外，在农户中，还有一部分农户对于雪梨的产品认识不够，没有树立品牌意识，建立品牌自信心。在品牌推广手段方面，面前当地还是只要以网络新闻报道，当地电视台宣传为主，覆盖面不够广，没有能够扩展到全国的有效宣传手段。除此之外，开发雪梨相关的旅游资源也是一条相当不错的路。据了解，目前政府正在筹划在此方面发展，受限于基础设施建设情况，目前的旅游观光园建设方面相当少，只有种植面积较大的种植户建立了面向大客户的参观用区域。可以预见，在不久的将来，随着基础设施的不断完善，雪梨相关的旅游观光一定的蓬勃兴起，在雪梨的品牌宣传和农户增收方面起到至关重要的作用。
通过此次调查，我们全方位的了解了江华地区的雪梨种植情况。从了解到的情况来看，江华的雪梨种植极其相关的附带产业还是有很高的发展潜力的，我们的这种与农户直接对接的电商销售模式与当地的实际发展情况的契合度相当高。同时，也有一些问题摆在我们的面前，但是我们坚信，没有什么能够阻挡我们前进的脚步，E 梦行实践队一定
会带领江华人民迈向更加美好的新生活。
江华雪梨种植和销售的问卷调查
1. 梨园基础设施建设情况（包括水井，农业机械及人员进入道路）?
A. 一般B. 较好C. 基础设施完善D. 基础设施差，进入梨园不方便
2. 农户之间的合作互助状况如何？好（）一般（）不好（）
3. 是否对梨园作定期的土壤改良？是（）否（）
4. 梨园的农药喷洒，浇水施肥的机械化程度？
A. 基本机械化B. 部分机械化C. 基本上人工操作
5. 梨园的管理情况？
A. 一般B. 较好C. 梨园标准化管理D. 荒芜及半荒芜
6. 每户雪梨的种植面积？（）亩
7. 雪梨的每亩平均产量为？（）斤
8. 梨园每亩每年投入的资金约为？（）元~（）元
9. 雪梨每亩每年的收入约为？（）元~（）元
10. 种植雪梨收入占果农收入的比例？（）%
11. 雪梨售价浮动大吗? 是（）否（）
12. 雪梨的销路情况？
A. 本市销售B. 本省销售C. 省外销售D. 本市，本省，省外都有销路
13. 雪梨的品质情况，优质果所占的比例（符合客商要求的果种，大小）
A. 80%以上B. 50%-80%C. 30%-50%D. 30%以下
14. 雪梨的销售渠道有哪些？
A. 厂家签订销售合同B. 外商收购C. 果农自销D. 农民经纪人代售
15. 雪梨是否有固定、有保障的销售渠道？是（）否（）
16. 是否建立雪梨的运储仓库或集中中转站？是（）否（）
17. 是否利用网络扩展雪梨的销售渠道？是（）否（）
18. 是否利用梨园建设雪梨采摘园，旅游观光园增加本地区雪梨种植的经济收入？
是（）否（）
19. 本地雪梨是否建立了自己的品牌？是（）否（）
20. 江华雪梨的品牌宣传情况？
A. 利用电视宣传片宣传B. 利用报纸广告宣传C. 开展梨文化节的形式
D. 未进行品牌宣传E. 其它___________
21. 对于本地雪梨的种植和销售情况及未来的发展前景您有什么建议和意见？
江华雪梨种植和销售的问卷调查统计
1. 梨园基础设施建设情况（包括水井，农业机械及人员进入道路）?
一般较好基础设施完善基础设施差6938214人数
0.5240.2820.1610.033比例
2. 农户之间的合作互助状况如何？
好一般不好
115152人数
0.8710.110.02比例
3. 是否
10230人数
0.7730.227比例
4. 梨园的农药喷洒，浇水施肥的机械化程度？
基本机械化部分机械化基本上人工操作
1110417人数
0.0810.7880.131比例
5. 梨园的管理情况？
一般较好梨园标准化管理荒芜及半荒芜299292人数
0.2160.7020.0720.01比例
6. 种植面积5~1010~1515~2020~25>25（亩）
104852166人数
0.0750.3630.3940.1210.045比例
7. 雪梨的每亩平均产量为？
亩产量20~2525~3030~3535~4040~45（公斤）
28624812人数
0.0150.0610.4690.3630.091比例
8. 投入资金平800~900900~10001000~11001100~12001200~1300均值（元）
112477162人数
0.0880.1830.5880.1240.017比例
9. 投入资金平
均值（元）
人数
比例800~900110.080900~1000200.1541000~1100830.6321100~1200150.1121200~130030.022
10. 种植雪梨收入占果农收入的比例？
30~40占比（%）
9人数
0.069比例
11. ?
是
14
0.10340~50300.22550~60570.43260~70260.201否1180.89770~80100.073
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20. 人数比例雪梨的销路情况？本市销售本省销售省外销售以上均有36671415人数0.2710.5120.1050.112比例>80%50%~80%30%~50%
江华雪梨的品牌宣传情况？
电视宣传片报纸广告开展文化节未宣传其他
967103415人数
0.7260.5420.0000.2610.114比例