执业基本技能和执业感悟_赵世玉

执业基本技能和执业感悟

--在“2015年度全市申请律师执业实习人员业务培训班”的分享交流

山东律苑律师事务所 赵世玉

亲爱的各位同仁：

大家好！

道与术、战略与战术，都很重要。在这段时间里，我尽量与大家多分享一些建议、感悟。

第一，树立六个意识

1、精英意识。2、法律意识。3、团队意识。4、文化意识。

5、公关意识。6、品牌意识。

第二，形成六个习惯。

（一）规范执业。

这里，我强调以下几点。

1、不承诺必赢。如果输了呢？一定能赢的案子还需要律师吗？人家有可能会认为你唯利是图，为了收费不择手段、坑蒙拐骗。

2、不判定必输。如果人家找其他律师赢了呢？如果人家什么律师也不找，自己就去把官司打赢了呢？那样的话，你不但没有收到律师费，人家还会笑话你水平太差！

3、多给当事人想办法，办法总比困难多。多给当事人信心，说话办事留有余地。

（二）尊重他人。

1、有礼有节。不管别人如何看待我们、怎样对待我们，我们都要保持律师的风度、展示律师的风采。即使是坏人，背后也是尊重好人的。你只管做好自己就行了。

2、尊重同行。即使是同行出了问题、犯了错误，哪怕是不应该犯的低级错误，也要少些嘲笑；需要指出来的，以适当的方式指出来就行了。给同行留面子，就是给自己留面子；同行有面子，自己才有面子。

3、容人之短。人无完人，每个人都有不懂的地方、不足的地方，每个人都会犯常识性的错误。

（三）好学上进。

1、学人之长。2、扬己之长。3、补己之短。4、终身学习。包括读书、交流、进修等。比如到中国人民大学律师学院学习、学习、再学习，就是一个非常好的选择。

（四）能写会说。世上什么最难？有人说“求人最难”，有人说“说话最难”。提高文字表达能力、语言表达能力，是一生的功课，要敢于亮剑，不怕出丑。

（五）锲而不舍。律师行业不容易，几年律师下来，男律师的肚子大多变大了，头发要么变白了、要么变少了。女律师倒是没有太明显的变化，美丽常在，羡慕呀！

贵在坚持不懈、百折不挠。不要患得患失：忙的时候嫌累，闲的时候嫌闷；挣钱的时候，觉得没有时间学习；有时间学习的时候，又觉得没有钱花。

“晴耕雨读”，保持好的心态、好的行动。有业务时，把业务做好；没有业务时，多读点书、多写点东西。

（六）注重细节。细节决定成败，工作、生活，都有很多细节问题值得注意。我稍后讲到的案例，就是牵扯到办案细节问题。我不是告诉你这个案子法院应该怎么判，也不是说我的结论就是正确的，只是提供一种办案的思路，办案的方式、方法。

第三、理顺两种关系。

“律师打官司，就是打关系”，这话本意是“走后门”，如果

从正面考虑，也有道理。

（一）理顺法律关系。这个，就是业务能力，律师就是要比

一般人更有这个能力，更好地提供法律服务。

（二）理顺社会关系。与当事人、同行、司法机关、媒体、

家人、亲友，以及老乡、同学、战友等等，建立不一定密切但尽量是良好的关系。让更多的人知道你、信任你、委托你，你的案源就有了。律师没有案源，恰如“巧妇难为无米之炊”。

我想特别说一下律师对于律所、律师协会、司法行政机关的态度。在网络上和现实中，很多律师表达过不满。其实，再多的不满，这都是我们家里的事，“兄弟阋于墙，外御其侮”。当你真正有什么困难的时候，还是“娘家人”靠得住。切记：家不和，外人欺。

第四，透过现象，看清本质。“给我一双慧眼”，“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”

（一）以民间借贷业务为例，不为形式所惑。

1、借条，借款9876.53元的案件，一审胜诉，二审败诉。

2、借条，借款20000元，由保证人出具，在场证人一人。

代理被告，一审胜诉，二审胜诉。原告申请抗诉，没有得到支持。

（二）以保险合同为例，不为条款所惑。

1、机动车辆保险合同约定，盗抢险不挂牌不生效，但保险

公司已经收取了全部保险费（包括盗抢险保费）、出具了保单。车辆挂牌前丢失，保险公司应否赔偿？

2、投保单上写明不缴费不生效，发生死亡事故后，投保人隐瞒事故发生的事实，又支付了保险费，保险公司应否担责？非营运车辆用于营运，改变用途，保险公司应否担责？如何担责？

（三）以刑事业务为例，不为辩点所惑。

关于无罪辩护。一方面，做为辩护律师，首先要假定你的当

事人是无罪的，找到无罪的辩点后，要与当事人充分沟通，尽最大可能达成一致。对于没有批捕的，无罪辩护的顾虑相对更少一些；对于批捕了的，应当更为谨慎一些。注意方式方法，一般情形下不需要和办案机关弄崩了；当然，该较真的，还是要较真。

另一方面，律师绝对不能逞个人口舌之快，因为自己的英雄主义，而导致当事人被处以更重的刑罚。你的当事人的利益永远是第一位的，为了当事人你可以委屈一下，决不能因为自己而使当事人受委屈。这是有深刻教训的，请一定注意。

对于法定从轻情节，建议大胆辩护。别人都认为不是法定从轻情节，你认为是，并且说服了法庭，这就是你的过人之处，或者说是你的成功所在。（举例说明：有个受贿案，开庭前，我与检察院、法院沟通“被告人构成自首”的问题，他们告诉我，此类情况他们从来没有认定过自首。我说，开庭听听我的辩护意见后，你们再研究一下吧。最终，法院认定为自首。）

1、挪用资金案。为被告人辩护，无罪辩护成功，检察院撤诉。

2、合同诈骗案件。为被告人辩护，实报实销，一年。

3、盗窃案，一审实刑，二审找我辩护，缓刑。一审认定的“被告人因盗窃受到治安处罚后，不思悔改，继续盗窃，应予从重处罚”不当。

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群，大家更好地交流。我是日照市法学会律师法学研究会秘书长、刑法学研究会副秘书长，也是中国法学会律师法学研究会会员、特邀研究员，有关的学习、调研、活动，请大家多多参与、多多支持。。

昨天，我在人大律师学院学习时的老师李海波律师发了条微信，感同身受，题目叫做：在《桂客留言》一周年年会上没有说完的话。我把最后一段话，与大家分享：律师赚的不是钱，律师赚的是情怀。律师每小时500美金、3000人民币，是法律的价值体现，是法治社会对法律服务应该有的估值和标价。只有明白这一点，才能真正理解为什么“律师是怀着对金钱的极大的藐视毫不含糊地收取律师费”的。

各位同仁，为活出中国律师的精彩，活出中国律师的尊严，让我们共同成长、共同努力、共同见证。祝福大家都有一个更加美好的未来！

谢谢大家！（2016年1月25日上午）